?作者：長風

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近期，杭州娃哈哈集團有限公司（下稱“娃哈哈”）賣白酒在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注。

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對于娃哈哈，消費者的印象大多停留在營養(yǎng)快線、AD鈣奶等飲料產(chǎn)品。娃哈哈這次推出的白酒，具體情況如何？

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娃哈哈推出醬香型白酒“宗帥家酒”

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在飲料行業(yè)經(jīng)營多年的娃哈哈，上市醬香型白酒，價格依然比較高。

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虎年春節(jié)前夕，?娃哈哈推出宗帥家酒（醬香型）53度500毫升，建議零售價每瓶1388元。從瓶身來看，LOGO為娃哈哈商標，備注有“貴州茅臺鎮(zhèn)”字樣。

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2021年12月底，娃哈哈召開2022年銷售工作會議，從娃哈哈八桂之家公眾號發(fā)布的現(xiàn)場圖片來看，宗慶后和宗馥莉父女中間擺的便是宗帥家酒。

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娃哈哈賣白酒的歷史，可以追溯到2013年。2013年11月，宗慶后宣布斥資億元，進軍白酒行業(yè)，推出以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的高品質(zhì)高性價比醬香型白酒——領(lǐng)醬國酒，其合作的企業(yè)金醬酒業(yè)也是宗帥家酒的合作伙伴。

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2015年，《領(lǐng)醬國酒白酒團購產(chǎn)品目錄》顯示，一款1.5公斤的產(chǎn)品市場指導價為8888元/壇，為限量生產(chǎn)，附有收藏證書以及宗慶后親筆簽名。

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據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，2014年領(lǐng)醬國酒公司銷售收入為7832萬元，到了2015年大幅縮水至3269.85萬元。2017年9月，娃哈哈退出領(lǐng)醬國酒業(yè)股東行列，順平縣華江商貿(mào)收購了娃哈哈所持的80%股份。領(lǐng)醬國酒業(yè)也更名為茅臺鎮(zhèn)華領(lǐng)國酒業(yè)，法定代表人由宗慶后變更為劉福輝。領(lǐng)醬國酒也消失在市場大流中。

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值得注意的是，宗帥家酒的宣傳非常低調(diào)，也看不到官方大規(guī)模宣傳，與此前的高調(diào)形成鮮明對比。

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趁著白酒的熱度再推新品

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娃哈哈由壯年步入中年，業(yè)績從2013年的783億元，縮減到2020年的440億元，2021年企穩(wěn)回升業(yè)績增長17%。在推出飲料和大健康新品的同時，娃哈哈低調(diào)上新白酒。

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白酒不同于普通快消品，在消費群體、消費場合、消費方式上都不一樣。娃哈哈的營銷渠道和方式，與白酒行業(yè)也有著很大的區(qū)別。

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對娃哈哈的傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，現(xiàn)有的營銷方式和渠道，在白酒面前并不具備優(yōu)勢。賣白酒是新項目，需要重新構(gòu)建。這也是娃哈哈賣白酒能否成功的關(guān)鍵。

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白酒作為中國人的一種特殊信仰，娃哈哈這波上新目標或不在飲料主場的年輕人，這次低調(diào)試水能否激起水花，有待時間檢驗。

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（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風險自擔）

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