23年的primeday會(huì)員日馬上就要來(lái)了，目前定于7月12-13日，提報(bào)會(huì)員日的促銷(xiāo)活動(dòng)在4月28日截止。五六月份是賣(mài)家們?yōu)閜rime day做準(zhǔn)備的時(shí)候。 能否在活動(dòng)期間爆單在此一搏。跟大家分享一下我在平時(shí)針對(duì)這種重要活動(dòng)做的推廣工作。

一： 活動(dòng)開(kāi)始前引流階段

預(yù)熱增加曝光量

2. 商品分析與監(jiān)控

3. 關(guān)鍵詞反查與卡位

二： PrimeDay推廣階段

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一： 活動(dòng)開(kāi)始前引流階段

1. 預(yù)熱增加曝光量

首先在準(zhǔn)備階段最重要的就是“引流”， 很多運(yùn)營(yíng)把目光放在活動(dòng)日當(dāng)天再去引流已經(jīng)晚了，好的運(yùn)營(yíng)通過(guò)前期1-2個(gè)月的引流工作已經(jīng)積累到了一定的程度。

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站外放量

站外放量是前期預(yù)熱一個(gè)比較重要的手段，可以在短時(shí)間內(nèi)將我們的產(chǎn)品排名推到不錯(cuò)的位置。在活動(dòng)開(kāi)始前需要通過(guò)多次站外活動(dòng)將排名推上去。

需要注意的要全程關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的變化，如果降低太多需要依賴一些其他手段拉一下轉(zhuǎn)化率。 保證排名上升的同時(shí)轉(zhuǎn)化率不會(huì)降太多。

網(wǎng)紅/博客推廣

針對(duì)一些類(lèi)似吉祥三寶這種紅海產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 活動(dòng)前期聯(lián)系一些網(wǎng)紅博主推廣一下產(chǎn)品是有必要的，可以極大的增加listing的曝光量。

目前我常用的針對(duì)listing短期打曝光的渠道有ins和tiktok。 如果是長(zhǎng)期推廣產(chǎn)品的品牌度的話那么會(huì)以Youtube為主。

這里給大家推薦個(gè)網(wǎng)站可以幫助我們查找復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅聯(lián)系www.tomoson.com

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增加廣告預(yù)算

持續(xù)增加廣告預(yù)算來(lái)增加曝光量，同時(shí)會(huì)新增SD廣告活動(dòng)，因?yàn)镾D廣告主要目的是打曝光用來(lái)引流。這時(shí)設(shè)置偏大折扣信息來(lái)配合廣告推廣效果會(huì)更好。

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埋入折扣信息

在活動(dòng)開(kāi)始前2周左右會(huì)在listing內(nèi)部插入一些折扣信息的內(nèi)容，比如在五點(diǎn)的第二點(diǎn)或者QA板塊都會(huì)加入在會(huì)員日有折扣活動(dòng)，雖然在預(yù)熱期間銷(xiāo)量會(huì)有所下降，但是大部分客戶會(huì)提前加入購(gòu)物車(chē)，等到節(jié)日當(dāng)天會(huì)引爆流量。

2. 商品分析與監(jiān)控

商品分析跟蹤數(shù)據(jù)

在第一部分講引流有講到會(huì)通過(guò)站內(nèi)站外的手段來(lái)推廣產(chǎn)品，但是我們投入的推廣預(yù)算越多就應(yīng)該越關(guān)注產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)變化。 就像我站外部分講到的，在站外推廣后如果轉(zhuǎn)化率掉的太厲害那么反而影響權(quán)重最終得不償失。

這里說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)呢關(guān)注指標(biāo)：

排名波動(dòng)變化：

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及時(shí)關(guān)注排名波動(dòng)變化，在活動(dòng)前期穩(wěn)定排名的同時(shí)增加推廣預(yù)算穩(wěn)步提升排名。

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曝光量與點(diǎn)擊率的變化：

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預(yù)熱期主要以曝光量為目的，一般來(lái)說(shuō)曝光量要比平時(shí)得曝光至少大三倍以上，并且點(diǎn)擊率盡量維持在千分之四左右（在開(kāi)啟SD廣告情況下），確保本身權(quán)重不會(huì)降低。

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鏈接轉(zhuǎn)化率的變化：

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類(lèi)目轉(zhuǎn)化率根據(jù)客單價(jià)不同也不一樣，新品可以參考5-15%指標(biāo)，老品參考之前的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。（我這個(gè)品120美金客單價(jià)，5%的轉(zhuǎn)化率可以接受）。 在推廣過(guò)程中轉(zhuǎn)化率會(huì)有所降低，但是浮動(dòng)建議不要超過(guò)2%，如果降低太多權(quán)重影響會(huì)比較大。

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購(gòu)物車(chē)贏得率的變化：

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購(gòu)買(mǎi)按鈕贏得率也是一個(gè)需要重點(diǎn)每日統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)，后院失火主要指的就是這個(gè)指標(biāo)。我們?cè)谇懊嫱茝V預(yù)算給的很足，各種操作都推廣起來(lái)。后面被人跟賣(mài)或者說(shuō)轉(zhuǎn)化率不到位導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)丟失，最終真的是撿了芝麻丟了西瓜。 所以一定要盯緊購(gòu)物車(chē)贏得率，低于80%以上可以通過(guò)測(cè)評(píng)手段拉升一下轉(zhuǎn)化。

3. 關(guān)鍵詞反查與卡位

很多高客單價(jià)的產(chǎn)品無(wú)法做站外推廣，那么站內(nèi)廣告就是主要的渠道。在活動(dòng)前也是推廣關(guān)鍵詞排名的好時(shí)機(jī)， 在活動(dòng)當(dāng)天各個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量都會(huì)有所提升，那么提前針對(duì)這些關(guān)鍵詞的位置能穩(wěn)定住對(duì)于活動(dòng)期間獲得曝光就有非常重要的意義。

反查關(guān)鍵詞：

通過(guò)賣(mài)家精靈工具反查自身第2-3頁(yè)流量詞，把這些關(guān)鍵詞投放卡位廣告把排名打上去。

找到關(guān)鍵詞后通過(guò)優(yōu)麥云-關(guān)鍵詞卡位功能把廣告位置卡到首頁(yè)頂部，下面這個(gè)就是一個(gè)通過(guò)廣告卡位帶動(dòng)自然位上首頁(yè)的成功例子。

關(guān)于如何設(shè)置廣告卡位可以查看我這篇文章：

Regan跨境：通過(guò)定位廣告位置幫助運(yùn)營(yíng)推廣新品

預(yù)算充足： 五點(diǎn)開(kāi)始全時(shí)段推廣

預(yù)算不足： 反查自身出單時(shí)間，集中時(shí)間點(diǎn)卡位

（這種操作會(huì)讓本身就表現(xiàn)好的鏈接越來(lái)越好，通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)）

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預(yù)算不足情況下：

1. 核心流量詞——卡位首頁(yè)

2. 核心精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞（重點(diǎn)打排名的詞） —— 卡位首頁(yè)（頂部）

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二： PrimeDay推廣階段

預(yù)熱推廣完成后就是我們的活動(dòng)期間，在活動(dòng)期間點(diǎn)爆流量是判斷一個(gè)運(yùn)營(yíng)是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)大促活動(dòng)要比平時(shí)得銷(xiāo)量至少翻5倍以上是比較不錯(cuò)的。

操作手段：

1. SD廣告加大預(yù)算，針對(duì)之前看了產(chǎn)品沒(méi)買(mǎi)的客戶重點(diǎn)投放

2. 記得提前將其他優(yōu)惠取消，不然會(huì)疊加

3. 當(dāng)天時(shí)刻盯著廣告和訂單，只要投產(chǎn)是正，可以持續(xù)增加廣告預(yù)算（因?yàn)榇罅苛髁窟M(jìn)入，所以會(huì)導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)延遲是正?，F(xiàn)象，所以只要當(dāng)天的廣告費(fèi)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是正的可以一直加預(yù)算）

目的：收割流量。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。

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