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首先講述一個真實的案例：有一位企業(yè)管理者，參加企業(yè)管理培訓(xùn)時，對培訓(xùn)時講述到的erp管理系統(tǒng)十分有興趣，覺得對自身公司也將是很大的提高?；氐焦竞?，就安排資金上馬erp管理系統(tǒng)。因未考慮到資金、人員及時間種種因素，就匆忙將未成熟的erp上馬，一時間公司管理陷于困境，管理效率不佳，甚至混亂的局面明顯顯露出來，后來被迫暫停，恢復(fù)原先的管理方式。

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從上面的案例中，有不少值得我們深思的地方。

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一、企業(yè)是否需要上馬erp

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無可否認(rèn)，信息技術(shù)的發(fā)展，對于公司的影響已越來越重要。從初期的MIS，到MRP，再到MRPII，再到現(xiàn)在的erp，可以說信息的重要意義已不言而喻。但是否企業(yè)本身真的迫切需要上馬erp管理系統(tǒng)，來改變目前公司的管理現(xiàn)狀呢，也未必！

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這就需要了解公司的管理環(huán)境，公司的組織架構(gòu)以及公司的管理瓶頸，甚至還需要對公司的管理進行有效評估，在進行一系列的可行性評估后，再組織上馬先進的erp信息管理系統(tǒng)，才對公司的未來發(fā)展起到實質(zhì)的幫助。

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二、erp實施的要素條件

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erp作為公司管理的重要手段，自然不能缺少必備的實施要素。

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首先，公司是否根據(jù)實際情況選擇適合自己的erp管理系統(tǒng)。若是龐大的企業(yè)外借別人的erp系統(tǒng)進行自身管理建設(shè)，那將是很痛苦、很沒有效率的做法。只有根據(jù)自身的管理實際選擇的erp管理系統(tǒng)，才能在日常的管理工作中，發(fā)揮其巨大的管理效能。

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其次，公司是否存在學(xué)習(xí)進步的管理環(huán)境。若公司員工習(xí)慣一成不變的管理現(xiàn)狀，通過上馬新erp管理系統(tǒng)來改變員工的工作方式和態(tài)度，那也將是很難行得通的。員工的抵觸，將使得再好的系統(tǒng)也成為廢品。只有先行培養(yǎng)改變的氛圍和環(huán)境，才能使得erp的上馬實現(xiàn)真正價值。

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再次，erp的實施，是個漫長的過程。公司在具備erp的實施環(huán)境下，也得給出一定時間段的接受過程，在這段磨合期內(nèi)，不斷讓員工適應(yīng)新管理方式的推行，才不至于大家的刻意抵觸。一邊實施新系統(tǒng)，一邊強化員工學(xué)習(xí)運用新系統(tǒng)的思維和態(tài)度，這樣實施效果才能達到預(yù)期目標(biāo)。

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三、erp需求分析重點

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公司管理注重的環(huán)節(jié)各有側(cè)重，在不同的企業(yè)類型里，更是表現(xiàn)不一。拿房地產(chǎn)企業(yè)來說，企業(yè)資金流尤為關(guān)注（當(dāng)然，每家企業(yè)資金的關(guān)注都是很重要的），而企業(yè)的信息關(guān)注在于企業(yè)庫存房屋的多少、在建房屋的進度、成本的測算、銷售情況的分析等等，這些都是企業(yè)的關(guān)注重點。在企業(yè)erp進行需求分析時，就需要對這些方面進行充足的調(diào)研，開發(fā)適合企業(yè)管理的系統(tǒng)。開發(fā)系統(tǒng)時，開發(fā)人員要考慮實際管理中，對各種業(yè)務(wù)接口的數(shù)據(jù)信息的處理和分析，達到信息集成和高度共享的要求，以實現(xiàn)公司信息資源的及時傳遞和有效整合，全面提高企業(yè)管理水平。

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首先，要重點關(guān)注銷售管理的控制。銷售是企業(yè)利潤的最重要的來源，對銷售方面的管控格外要予以重視，如合同執(zhí)行評審功能。

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其次，是要關(guān)注工程建設(shè)的控制。工程的進度和要求視銷售需要來決定。如何在成本最低的前提下，將工程建設(shè)按期按量建設(shè)好，考驗著工程建設(shè)管理的效率。

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當(dāng)然了，企業(yè)要將erp管理系統(tǒng)融合供應(yīng)鏈管理、銷售與市場、分銷、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、制造管理、庫存管理、工廠與設(shè)備維護、人力資源、報表、制造執(zhí)行系統(tǒng)、工作流服務(wù)和企業(yè)信息系統(tǒng)等功能，不是一日之功。