近來接觸了一些產業(yè)方面的職位，對產業(yè)開發(fā)有了更多的了解，也對傳統(tǒng)住宅開發(fā)的地產人能否轉型產業(yè)有了進一步的認識。?

有些職能的機會比較多，首當其沖的就是人事，近期發(fā)現多個傳統(tǒng)住宅開發(fā)為主的人事轉型去了產業(yè)開發(fā)公司，人力的職位本來就是通用性職位，很多產業(yè)的公司對人力來自的行業(yè)都沒有限制，但如果是在地產做過自然更容易理解產業(yè)。

再說很多地產開發(fā)公司的人力素質還是很不錯的，現在傳統(tǒng)地產開發(fā)公司根本沒有什么職位，而其他很多行業(yè)的薪資要比地產行業(yè)低很多，相對而言產業(yè)的薪資倒是跟地產公司比較接近，于是出現了很多傳統(tǒng)地產公司人力轉到產業(yè)公司的案例。

不過這些人力轉進去之后，也往往把地產公司的要求帶進去，比如學歷，地產公司基本都是統(tǒng)招本科起步，但做產業(yè)公司職位你會發(fā)現，很多職能的招聘看到了統(tǒng)招本就像在地產公司招聘看到985一樣很興奮。

不過對很多也想轉型到產業(yè)的很多地產人比如項目總來說，可行性并不大。要弄清楚這個問題需要了解下產業(yè)地產的分類，一類是真正做產業(yè)的公司比如聯(lián)東、中南高科、萬洋等，另一類則是在地產公司門下的產業(yè)開發(fā)，但事實上地產公司下面的并不是真正的做產業(yè)，只不過是掛羊頭賣狗肉，是為了產業(yè)勾地而已，最終還是為了造住宅、賣住宅。

現在住宅開發(fā)很多公司不行，旗下的產業(yè)地產也肯定受到影響，連真正是做產業(yè)的中南高科也受到中南集團資金影響，去年底很多投資的人都離開了。

因此現在能要轉的產業(yè)就是第一類真正干產業(yè)公司，但產業(yè)公司的項目總更主要的工作和職能是招商能力，想想也是，產業(yè)不管是建廠房還辦公樓，技術上的確不復雜。前段時間我們運作過一個案例，一個公司產業(yè)項目總說可以看住宅開發(fā)的人，結果一面試彼此都發(fā)現根本不是一回事。

不要說項目總，連下面的項目經理或者工程經理，很多產業(yè)地產公司更愿意找乙方建筑公司的人，不僅便宜而且更懂技術。因此雖然說傳統(tǒng)地產開發(fā)人員可以考慮轉產業(yè)，但事實上對很多職能來說尤其工程項目人員來說，成功的可能性并不大。

除了人力，營銷倒是也一些可能，但成功率也并不高，主要客群和資源不太一樣，住宅主要是個人客戶，而產業(yè)客戶主要是企業(yè)，就有一個產業(yè)公司招商的人跟我說，住宅那一套搞個什么套路能搞定客戶的做法在產業(yè)招商方面根本行不通，因此就營銷職能而言傳統(tǒng)地產轉產業(yè)的可能性會有一些但并不太大。

解鈴還需系鈴人，地產行業(yè)的職位更多的還需要行業(yè)自身能夠走出低谷并不斷吸收更多人，轉型或轉行都是說起來容易，做起來難，能成功轉則更難！

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