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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

經(jīng)過三年疫情的洗禮，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也步入了成熟“穩(wěn)重”期，與之同時發(fā)生的，還有國內(nèi)云服務廠商的增長，也不再像過去那樣驚人。

一直以來，國內(nèi)阿里云、騰訊云、華為云等幾家由科技巨頭孵化的云廠商，市場份額占據(jù)了國內(nèi)云服務市場的大半壁江山，而以及天翼云、聯(lián)通云等電信企業(yè)孵化的云廠商，以及背靠用友云、金蝶云等傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件廠商的云服務品牌，卻并無太多存在感。兩極分化的同時，7月中旬傳出上市消息的七牛云，更像是一個異類，在這些巨頭云集的賽道，夾縫中求生存。

與前兩類玩家所不同的是，七牛云是創(chuàng)業(yè)型第三方獨立云廠商，與青云、Ucloud、金山云等少數(shù)在 IaaS 層較為活躍類似的是，這類云廠商一般在 SaaS、PaaS 領(lǐng)域比較活躍。雖然技術(shù)創(chuàng)新性更強，也相對靈活，但是綜合實力與巨頭相比，卻難以相提并論，甚至在傳統(tǒng)企業(yè)逐漸完成數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)后，正在面臨生存危機。

通過七牛云招股書顯示，七牛云在過去兩年呈現(xiàn)營收下滑，凈利虧損狀態(tài)，形勢不容樂觀。2021年，七牛云營收14.71億元，凈利虧損2.2億元；2022年，七牛云錄得營收11.47億元，同比下滑22%，凈利虧損2.13億元。

那么，在云服務市場逐漸走向成熟后，獨立云廠商的代表七牛云，能在沖擊上市后扭轉(zhuǎn)乾坤嗎？答案恐怕沒有那么簡單。

云廠商的爭霸戰(zhàn)，七牛云何枝可依？

眾所周知，在全球數(shù)字化浪潮之下，云服務市場早已不是昔日那個“人跡罕至”的賽道。除了亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云等國際巨頭外，國內(nèi)的阿里云、騰訊云實力也不容小覷。

云廠商形成“割據(jù)”之勢后，一些中小型的云服務廠商的生存空間也越來越狹窄。以七牛云為例，七牛云成立于2011年，早前以B端云存儲為主業(yè)，目前是一家一站式場景化智能音視頻服務商，主要從音視頻領(lǐng)域的MPaaS（Mobile Platform As a Service，移動開發(fā)平臺即服務）產(chǎn)品和APaaS（Application Platform As a Service，應用程序平臺即服務）解決方案中獲得收益。

作為中小型企業(yè)的云存儲合作伙伴，七牛云也在阿里云、騰訊云等巨頭云廠商無法服務的企業(yè)那里，找到了空白地帶與生存空間。而七牛云能夠成為中小型企業(yè)首選的優(yōu)勢，首先就是價格，其次就是七牛云提供的更加靈活、長尾的個性化云服務解決方案。

據(jù)了解，七牛云從最初的網(wǎng)盤到云存儲，再到MPaaS和APaaS解決方案，一直在隨著技術(shù)的更迭不斷調(diào)整旗下業(yè)務。只是，即使其不斷跟隨潮流進行技術(shù)創(chuàng)新，卻始終沒有擺脫盈利難的問題。尤其是當阿里云、騰訊云等云服務的價格越來越低時，七牛云的生存空間也被進一步擠壓。

在業(yè)績增長遇到瓶頸后，七牛云在資本市場也越來越失意。早年，七牛云分別獲得過阿里巴巴、云鋒基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、寬帶資本、嘉實基金、張江科創(chuàng)、交銀國際等知名機構(gòu)的投資，甚至連淘寶中國也是其主要股東之一。然而，被資本喂大的七牛云，正在“價格戰(zhàn)”這場新戰(zhàn)役中，與其曾經(jīng)的投資者阿里巴巴旗下的阿里云等玩家，狹路相逢。

例如，2023年上半年，阿里云率先打出了最高降幅達50%，拉開了價格戰(zhàn)的序幕，隨后騰訊云宣布部分產(chǎn)品線最高降幅達40%，移動云緊跟其后，部分產(chǎn)品線最高降幅達60%。

京東云更是打出“無論對方降多少，我都比最低價便宜10%”的口號，被業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃為“不講武德”，降價毫無底線。巨頭云廠商紛紛加入價格戰(zhàn)的邏輯很簡單，那就是用利潤做代價，換取業(yè)績與份額增長。

盈利遙遙無期，上市之路一波三折

當行業(yè)勢頭不再時，七牛云沖擊二級資本市場也變得十分波折。在2020年1月，UCloud正式成為中國云計算第一股后，七牛云也不甘人后，開始融資謀求上市。次年5月，該公司向美國證券及交易委員會遞交招股書，尋求在美國納斯達克上市，不過最終于2022年9月主動撤回，可謂無疾而終。彼時，七牛云一句“由于當時美國資本市場情況不利”將本次沖擊IPO畫上了句點。

時隔大半年后，七牛云傳出轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所謀求上市的消息。據(jù)了解，在港上市同樣可以獲得國外資本的支持，這也符合其IPO募集資金的相關(guān)規(guī)劃。

據(jù)七牛云介紹稱，其IPO所得資金凈額將主要用于滲透并夯實APaaS業(yè)務中應用場景的占有率，發(fā)展與擴大客戶群；擴展海外業(yè)務；增強研發(fā)能力并完善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；將用于選定合并、收購和戰(zhàn)略投資；以及用作營運資金和一般公司用途。

只是，數(shù)月過去，七牛云是否能夠成功上市依然懸而未決。究其根本原因，或許與七牛云一直沒有擺脫虧損命運有關(guān)。據(jù)其招股書顯示，2020年-2022年，該公司的收入分別為10.89億元、14.71億元和11.47億元，年內(nèi)利潤分別為9940.6萬元、虧損2.2億元、虧損2.13億元。

實際上，陷入虧損困局的并非只有七牛云。正如金山云董事長雷軍曾坦言，云服務公司的規(guī)模效應非常明顯，只有達到一定的規(guī)模才會在一個比較舒適的位置上。

事實證明，已經(jīng)上市的青云科技、金山云和UCloud在盈利方面，同樣未能免俗。公開數(shù)據(jù)顯示，2022年，這三家虧損額分別為2.44億元、26.88億元和4.13億元。這也意味著，云服務企業(yè)實現(xiàn)盈利，確實只能如雷軍所言，需要將目標定在規(guī)模效應呈現(xiàn)之后。而對于七牛云，這個時間節(jié)點是2025年。

只是，在行業(yè)競爭激烈之時，七牛云原本的中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)客戶所帶來的市場，正在被降價之后的巨頭云服務廠商蠶食，而七牛云想要進一步做大規(guī)模，恐怕也并非易事。

為了應對市場變化，七牛云也在迎合AIGC熱點所帶來的云服務機遇，試圖通過使用文心一言、ChatGPT等大語言模型，在音視頻生成、視覺識別、3D場景生成等方面均能提供高質(zhì)量算法。只是，當?shù)刂骷叶紱]有太多余糧之時，夾縫中求生存的七牛云，還有多少翻盤的機會？

因此，當七牛云再次征戰(zhàn)二級資本市場時，業(yè)內(nèi)人士傾向于認為，這是在借資本之力，為七牛云續(xù)命。只是，如果只是拼資本就能獲勝，恐怕那個獲勝者未必就是七牛云。

獨立云廠商的困境，如何破局？

眾所周知，大多數(shù)賽道的內(nèi)卷情況，大同小異。云服務賽道的競爭，同樣在于同質(zhì)化嚴重。因此，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，云計算企業(yè)想要在激烈的市場競爭中找到生存空間，需要進行技術(shù)創(chuàng)新，走差異化的路線。

更有專業(yè)人士參考美國的云服務行業(yè)規(guī)模，對我國的云服務市場表達的積極態(tài)度。據(jù)了解，美國市值上百億美元的獨立云服務廠商為數(shù)不少，且公有云市場也表現(xiàn)出前景一片大好的兆頭。

「于見專欄」認為，目前首先阻礙我國企業(yè)上云、公有云市場進一步發(fā)展壯大的，是各類企業(yè)所擔憂的數(shù)據(jù)安全問題。不過，這種擔憂的背后，歸根結(jié)底是對云廠商的技術(shù)實力不夠自信。

事實也證明，目前除了阿里云、騰訊云等頭部廠商在數(shù)據(jù)安全方面已經(jīng)獲得了一定的市場認可和公信力以外，一些獨立云廠商在這方面的表現(xiàn)，確實令人擔憂。

其次，以七牛云、Ucloud、青云等為代表的第三方創(chuàng)業(yè)型云廠商，到底是要質(zhì)還是要量，也需要企業(yè)根據(jù)當前的發(fā)展狀況，進行平衡。

據(jù)了解，過去幾年，有些玩家因為瞄準大客戶，鎖定大訂單，而錯失了積累一些中小型客戶資源的機會，但是與大廠合作所帶來的規(guī)模效應，卻讓這類云廠商獲利頗豐。與此同時，也有一些云廠商，撿了芝麻丟了西瓜，過度專注中長尾的市場需求，而耗費了巨大的人力、財力，更錯失了云服務行業(yè)發(fā)展的黃金期。

因此，在個性化與標準化服務，以及“多而廣”、“少而精”等多條路線上，云廠商始終需要做一道道選擇題。七牛云發(fā)展至今，或許一直在經(jīng)歷這樣的矛盾拉扯，所以始終難解困局。

結(jié)語

云服務市場雖然增速已經(jīng)放緩，但是前途無疑還是十分光明的。而在格局初定的云服務賽道，依然暗藏著很多未被發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機會。這些年，無論是阿里還是百度，都在將云計算與AI相結(jié)合，就是一種全新的信號。而以大模型為代表的AI新概念，也將為云廠商帶來新的機會。

在這樣的時代背景下，夾縫中求生存的七牛云，尚有一線生機，也有借助二級資本市場，扶搖直上、再下一城的可能。不過，可以預見的是，云服務市場前途雖然光明，道路卻依然曲折。