作者：謝楓華

封面：いらすとや

近年來，日本出版界持續(xù)蕭條，書籍銷售額連年下滑，如今已經(jīng)僅有鼎盛期 1996 年的一半，出版社和書店的數(shù)量也顯著減少。在這種環(huán)境下，針對(duì)出版界的批評(píng)也塵囂日上。許多人認(rèn)為，出版界面對(duì)急劇變化的時(shí)代，墨守成規(guī)，不思變通，對(duì)出版界的蕭條難逃其咎。

在電子書籍越來越受到關(guān)注的時(shí)代，許多出版社仍然秉持以實(shí)體書籍優(yōu)先的原則，不論是公司還是作家個(gè)人，都在呼吁讀者“在線下書店購(gòu)買實(shí)體書”“在第一時(shí)間購(gòu)買”。在很多人看來，這正是出版界抱殘守缺的體現(xiàn)。

書籍編輯平林綠萌身在行內(nèi)，危機(jī)感格外強(qiáng)烈。周一，他發(fā)布了一篇博文，講述這個(gè)問題。

生于 1982 年的平林年輕有為，作為星海社的外包編輯，曾經(jīng)打造了輕小說《邊緣行動(dòng)》系列、《遙遠(yuǎn)凍土的迦南》系列、漫畫《愉快的政府食堂》、非虛構(gòu)書籍《我們的游戲史》《江戶風(fēng)范的真相》等暢銷書籍。出于對(duì)出版界現(xiàn)狀的擔(dān)憂，他在去年借債創(chuàng)業(yè)，成立了一家專營(yíng)學(xué)術(shù)書籍的小型出版社志學(xué)社。

或許還需要補(bǔ)充一點(diǎn)——星海社的小說，是不發(fā)行電子書籍的。但漫畫仍然會(huì)發(fā)行電子版。而平林自己成立的志學(xué)社恰恰相反，甚至可以說是以電子書籍為營(yíng)利主體。

那么，為什么出版社和作家輕視電子書籍，更希望讀者購(gòu)買實(shí)體書呢？

平林首先解釋了一點(diǎn)，出版社掌握書籍的實(shí)際銷量數(shù)據(jù)，是通過書店的 POS 系統(tǒng)。但是，不同的連鎖書店和批發(fā)商使用的 POS 系統(tǒng)都不一樣，并不統(tǒng)一。而數(shù)據(jù)也是一樣，有的是每日?qǐng)?bào)告，有的是每周，還有的是每月報(bào)告一次。

各家出版社的銷售部要把這些紛雜的數(shù)據(jù)組合起來，參考過去類似書籍的銷量走勢(shì)、還有書店的補(bǔ)貨訂單數(shù)據(jù)，建立起以周、月和半年為單位的預(yù)測(cè)銷量，再根據(jù)存貨量判斷是否重版。

如漫畫和系列小說這樣的連載作品，半個(gè)月到一個(gè)月就能收集到大致的數(shù)據(jù)，看到第 1 卷的預(yù)期銷量。如果這個(gè)時(shí)候，出版社預(yù)測(cè)這本書半年里只能實(shí)際賣掉初版的 30%，那就會(huì)當(dāng)即腰斬止損。最近，做出腰斬決定的速度越來越快，最終卷不出實(shí)體書只出電子書籍的作品也越來越多了。

雖然說，電子漫畫的購(gòu)買者是越來越多了，但在掌握實(shí)時(shí)的實(shí)際銷量方面，電子書籍反而比實(shí)體書有劣勢(shì)。

如今，日本有約 200 家銷售漫畫電子書籍的書店。出版社沒有辦法和所有書店直接交易，所以就存在中間商在二者之間流通。

而不同電子書店的結(jié)賬日各不相同，哪家書店自費(fèi)搞促銷，作者和出版社也不一定會(huì)知道。

拿不到電子書店的直接數(shù)據(jù)，編輯也不可能要求銷售去關(guān)注各家書店的排行榜。所以電子書籍的銷量如何，不到書店付款，出版社根本無從獲知。

因此，出版社才會(huì)通過比電子書更容易確認(rèn)的實(shí)體書籍的初動(dòng)銷量來判斷作品是否暢銷。

平林認(rèn)為，在書店數(shù)量和初版部數(shù)一路減少、電子書籍讀者增加的時(shí)代，這并不是充分考慮了讀者需求的最佳方法。但是，眼下并沒有別的做法。

作為一介外包編輯，他沒有辦法改變出版社的做法，也不知道這一套要到什么時(shí)候才會(huì)改變、要怎么改變。

他只能請(qǐng)求讀者盡早在線下書店購(gòu)買實(shí)體書籍。他作為一名讀者，如果買了電子書籍覺得有意思，也會(huì)再買一本實(shí)體書，送給可能喜歡的朋友，還在推特上幫忙宣傳，甚至一口氣買 5 本。

這種做法雖然繞圈子又自相矛盾，但是為了讓心愛的作品能活下去，現(xiàn)階段，他只能做到這些了。

平林的博文引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上的廣泛討論，不少網(wǎng)友都表示“關(guān)我屁事”“明明是出版社蠢為什么還要求消費(fèi)者配合他們”“此出版界所以傾頹也”?？蓱z明明對(duì)出版界現(xiàn)狀持批判態(tài)度的平林，卻被人當(dāng)做了出版界的代言人，遭到了不少批判。

而在出版界內(nèi)部，也不是所有人都支持平林的看法。昨天，一位自稱幾乎買了所有平林擔(dān)任責(zé)編的書的編輯在 Hatena 匿名日記服務(wù)發(fā)文，對(duì)平林博文中的說法做出了反駁。

這位編輯和平林年齡相近，也是 30 多歲，負(fù)責(zé)過雜志和文藝書籍，最近幾年都在負(fù)責(zé)男性輕小說，也經(jīng)歷過媒體化和中規(guī)模的暢銷作品，直到不久前才離開了現(xiàn)場(chǎng)。

匿名編輯表示，平林說出版社不會(huì)逐一檢查電子書籍的銷量，與事實(shí)不符。可能平林不會(huì)去看，但他自己是會(huì)看的。以 Amazon 為首的電子書店都會(huì)向出版社提供銷售數(shù)據(jù)（也可能要出版社付費(fèi)購(gòu)買）。這位匿名編輯每周都會(huì)看到電子銷量。

但現(xiàn)實(shí)是，就算看到了電子書銷量，也無計(jì)可施。

輕小說電子書籍的銷量為實(shí)體書的 10%～20%，不管是暢銷的還是不暢銷的，大體都是這個(gè)比例。由于這個(gè)比例太小，很難成為判斷是否出續(xù)作或者重版的材料。

如果電子書籍比例超過了 50%，那肯定會(huì)納入考慮。畢竟銷售也不是傻子，然而這位編輯從來沒見過這樣的數(shù)字。

另外，實(shí)體書籍還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是只要批發(fā)商從出版社進(jìn)了貨，出版社就能拿到現(xiàn)款，可以去支付插畫、設(shè)計(jì)、排版、校對(duì)等固定費(fèi)用。而電子書籍直到賣出去之后才能拿到錢，所以就必須先確保別的收入源，來支付這些固定費(fèi)用。對(duì)中小型出版社來說，如果保證不了實(shí)體書籍的印數(shù)，就會(huì)帶來相當(dāng)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

那么，可不可以讓電子書店先支付一筆最低保障金呢？這位編輯回答說，如果這么做了，市場(chǎng)就是死路一條?，F(xiàn)實(shí)是，除了漫畫、輕小說、色情書籍和非常暢銷的商業(yè)書籍之外，其他書籍——特別是學(xué)術(shù)書籍——的電子版銷量可以說微乎其微。在這種情況下，如果出版社還要求電子書店墊錢，那電子書店索性就會(huì)拒絕販賣此類書籍。這不論對(duì)誰(shuí)都不是好事。

匿名編輯表示，雖然出版界還有討厭電子書籍的編輯在，但是整體上，出版現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)沒有輕視電子書籍的氛圍了。電子書籍確實(shí)能帶來利益，他也不覺得電子書是侵占了實(shí)體的市場(chǎng)。

然而，不要以為電子書不需要印刷費(fèi)，利潤(rùn)就增加了。Apple 和 Google 要抽你的稅，Amazon 開出的條件也非?？量?。

另外，電子書籍界還沒有確立下來宣傳的手法。顧客有想買的書就會(huì)直接去搜索，這和顧客進(jìn)了書店閑逛找對(duì)胃口的書的購(gòu)買方法完全不一樣。但出版界也只能努力探索方法。

對(duì)于書籍的初動(dòng)，匿名編輯認(rèn)為，因?yàn)槌霭娼缱陨淼那闆r，所以要求讀者及早購(gòu)買，是把不便強(qiáng)加于人，很不體面。

但現(xiàn)實(shí)問題是，至少在輕小說界，初動(dòng)賣得不好的書，幾乎不可能到后來反而暢銷的。

如今的出版體系，是依靠不斷地推出新書交給批發(fā)商、讓書店貨架上不斷換新貨，才成立的。一本新書能在書店的貨架上放一個(gè)月都是稀罕事。

東京市中心的書店的貨架內(nèi)容豐富一些，還容得下賣得不是特別好的老一點(diǎn)的書籍。但在偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方的中規(guī)模書店，問題就更加顯著了。

特別是漫畫和輕小說的新作書籍實(shí)在太多了。如果沒有動(dòng)畫化這樣的大新聞，只有在新書上市的時(shí)候才能被擺到貨架上，受到讀者關(guān)注。

初動(dòng)不好、后來卻賣好了的個(gè)例，可能只有登上《這本輕小說真厲害！》榜首了。匿名編輯認(rèn)為，“這輕”原本的意義，也是旨在發(fā)覺那些看銷量看不出來的、被埋沒的精彩作品。

除此之外，就是被 Matsuko Deluxe 這種名人介紹了。

那么，有人可能會(huì)問，雖然一本書初動(dòng)不好，就不能等一等再做判斷嗎？說不定就發(fā)生了什么變數(shù)暢銷了呢？

可如前文所說，后來暢銷的幾率，好比彩票大獎(jiǎng)。

編輯是公司職員，即使不出新書光推老書，也只會(huì)被上司罵，不影響他拿工資?？勺骷也灰粯印u不出去，作家就沒有收入。就算是為了作家的人生著想，與其讓他干等滯銷作品突然熱賣，不如賭一把新作品會(huì)不會(huì)暢銷。

特別是漫畫，很難考兼職養(yǎng)活自己，能同時(shí)開多個(gè)連載的快筆作家也少之又少。所以更要盡早選擇放棄手頭作品、另尋機(jī)會(huì)。

雖然抱怨了這么多，但是匿名編輯不希望出版界把自己的問題強(qiáng)加給顧客，逼讀者買書。這樣只會(huì)讓外行覺得“出版界要完”，讓讀者覺得“業(yè)界不思進(jìn)取”，對(duì)書籍失去興趣。

他還是想要更加積極樂觀地用“好看！”“厲害！”“神！”這樣的字眼推廣作品，也希望同行們也這樣做。

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