【2020 年度五大花式代言現(xiàn)象】??

品牌與消費(fèi)者的溝通中，代言人營銷往往是最直接的方法之一。如何更好地利用具有門面擔(dān)當(dāng)效應(yīng)的明星形象與大眾溝通，將代言事件傳播最大化、品牌價值傳遞最大化，是品牌需要不斷深入研究的課題。2020 年品牌探尋代言人營銷的創(chuàng)新玩法有這五類。

?? 國民力代言

不追當(dāng)紅流量、不走年輕化，啟用與品牌調(diào)性相匹配的國民級別偶像成了 2020 年的一大代言現(xiàn)象。對于大眾品牌來說，可以通過國民偶像來強(qiáng)化品牌的大眾感知，增強(qiáng)其國民屬性，而對于小眾品牌來說，則是實現(xiàn)品牌破圈，走向大眾市場的快速手段。

比如，周杰倫代言海瀾之家，國民品牌＋國民偶像組成國民 CP，攜手演繹中國男裝；王菲成為內(nèi)外品牌全球代言人，詮釋「一切都好，自在內(nèi)外」；周迅加入完美日記，一起傳遞「美不設(shè)限」的品牌主張。

?? 明星虛擬形象代言

比起沒什么粉絲基礎(chǔ)，全靠后期作品圈粉的傳統(tǒng)虛擬偶像，明星虛擬 IP 在明星光環(huán)的加持下，就已坐擁大量粉絲。今年不少品牌結(jié)合自身與明星的特點，牽頭為代言人打造虛擬形象，借著明星虛擬 IP 更加靈活的施展空間和不同媒介的玩法，品牌可以和粉絲進(jìn)行深度且親密的互動。

比如，蔡依林成為絕對伏特加代言人，在廣告片中首次呈現(xiàn)雙馬尾二次元造型；聚劃算為劉濤解鎖跨次元形象，展現(xiàn)劉一刀俠女風(fēng)范；天貓宣布易烊千璽虛擬形象——千喵，成為天貓第二位代言人。

?? 用戶反選式代言

如今越來越多品牌愿意把選擇權(quán)交到消費(fèi)者手中，讓他們選擇自己心中的最佳代言人選。這種選擇的轉(zhuǎn)讓，讓品牌以更加親民的姿態(tài)與消費(fèi)者迅速建立起聯(lián)系，賦予他們更多想象以及發(fā)聲權(quán)利。消費(fèi)者在享受互動帶來的成就感時，也會心甘情愿地為品牌促成二次傳播。

比如，在《櫻桃小丸子》30 周年之際，天貓攜手聯(lián)合利華邀用戶在《櫻桃小丸子》里選出最「丸式不恭」的人物，票數(shù)最高的人物將成為聯(lián)合利華的虛擬代言人。

?? 明星組團(tuán)式代言

為了擴(kuò)大代言事件的影響力，品牌不再滿足只請一位頂流明星，豪氣請出一個「明星天團(tuán)」更能打造現(xiàn)象級的官宣效果。今年有不少品牌宣布「明星天團(tuán)」為代言人，利用華麗陣容制造話題度，疊加明星們的流量和影響力，從而輻射多個粉絲圈層，產(chǎn)生破圈效應(yīng)。比如，和平精英、王者榮耀、雪碧都官宣了全新代言天團(tuán)。

?? 玩梗式代言

比起知名度、流量、粉絲變現(xiàn)能力，如今品牌選代言人，更看中的是明星與自身之間的契合度。不少品牌另辟蹊徑，從名字、長相等不尋常的方面尋找關(guān)聯(lián)。靠玩梗找代言，品牌既能借梗進(jìn)行有記憶點和話題性的傳播，又能借助明星身上的某個特質(zhì)幫助品牌詮釋差異化的個性。

比如，聚劃算為宣傳「55 吾折天盛典」，宣布伍佰為 55 大使，推出預(yù)熱廣告，邀請用戶打開淘寶掃聚劃算贏取 500 塊；寧靜出任 M&M's 品牌大使，還和綠豆以「寧可太豆了」的官方團(tuán)名組成女團(tuán)正式「出道」。