不管你去創(chuàng)辦一個(gè)公司，還是去經(jīng)營(yíng)一個(gè)生意，都肯定要面臨同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候你要想在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，就必須有自己的優(yōu)勢(shì)。

而且你的優(yōu)勢(shì)最好能夠快速建立起來(lái)，畢竟市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)意味著殘酷的優(yōu)勝劣汰，容不得你慢慢打開(kāi)局面。

在很多時(shí)候，如果你沒(méi)有在一開(kāi)始站穩(wěn)腳跟，那很可能就會(huì)被淘汰出局。

那么，做生意有什么訣竅嗎？

曹德旺、王健林等大佬有一個(gè)思路，可以幫你快速建立優(yōu)勢(shì)，讓你的生意活下來(lái)。

“你要想辦一個(gè)企業(yè)，比如賣豬腳，首先我這個(gè)豬腳跟別人的差別在哪里，吃豬腳的是哪一類人群，他的口味偏好是什么，用餐地點(diǎn)偏好是什么？”

曹德旺指出，不管做什么生意都要有自己的能力，要懂得建立自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

這就像一個(gè)人去開(kāi)飯店，那這個(gè)飯店就必須要有自己的招牌菜，沒(méi)有自己的特色，就很難建立口碑，受到顧客的歡迎。

道理很簡(jiǎn)單，既然大家提供的產(chǎn)品和服務(wù)都差不多，那顧客為什么不選擇成立時(shí)間早一些的商家呢？

三百六十行，行行有門道，曹德旺的意思就是做生意的人要懂得用腦筋，要用心琢磨，想辦法贏得消費(fèi)者的支持。

事實(shí)就是如此，每個(gè)生意人都想要賺錢，但賺錢的背后是需要有自己的“獨(dú)門絕技”。

王健林曾講過(guò)自己做生意的竅門：

“想找一個(gè)能賺錢的行業(yè)和買賣，關(guān)鍵你得找到跟別人不一樣的方法。比方說(shuō)賣擔(dān)擔(dān)面，你不一定要把面做得味道比別人好得更多，想辦法做連鎖比別人更便宜一點(diǎn)點(diǎn)，你收入就多了。”

大道至簡(jiǎn)，要想在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，關(guān)鍵也就那么一兩點(diǎn)。

比如王健林早期做地產(chǎn)，他蓋出來(lái)的房子就比同城的房子好一些，別人沒(méi)有的東西他有，于是大受歡迎，很快銷售一空，迅速打開(kāi)了局面。

不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。這是一個(gè)至理名言。

如果你給客戶提供的產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格更低，那客戶就沒(méi)有理由不選擇你。

亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯就說(shuō)過(guò)企業(yè)要聚焦不變的東西，比如哪怕再過(guò)十年二十年，消費(fèi)者也不會(huì)希望亞馬遜上面的商品價(jià)格再貴一點(diǎn)，不會(huì)希望亞馬遜的配送再慢一點(diǎn)。

他認(rèn)為世界上有兩種公司，一種是盡可能地讓客戶多付錢，另一種是盡可能地讓客戶多省錢。

“我覺(jué)得這兩種公司都能非常成功，不過(guò)我們堅(jiān)定地選擇做后邊這一種。”

所以，無(wú)論你是去創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司還是做一個(gè)什么生意，都需要有正確的思路和方法。

請(qǐng)相信，這個(gè)世界上的任何事都是有規(guī)律可循的，我們做事要想成功，就必須尊重客觀規(guī)律才行。

如果我們的想法不對(duì)，方法不對(duì)，那又怎么能指望隨隨便便就能成功呢？

不要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多很強(qiáng)的問(wèn)題，任何一個(gè)賺錢的行業(yè)都會(huì)涌進(jìn)來(lái)很多玩家，都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。重要的是你要找到正確的切入點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)適合自己生存和發(fā)展的最佳模式。

自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的機(jī)制，你能給別人創(chuàng)造更多的價(jià)值，那你就容易勝出。這才是做生意最根本最核心的地方。