日前，嗶哩嗶哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

第四季度，B站日均活躍用戶達(dá)9280萬，同比增長(zhǎng)29%。用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)96分鐘，總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)51%。2022年，B站總營(yíng)收達(dá)219億元人民幣，同比增長(zhǎng)13%。其中，第四季度營(yíng)收達(dá)61.4億元人民幣，凈虧損同比收窄29%。

B站用戶數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，第四季度，B站日均視頻播放量達(dá)39億次，同比增長(zhǎng)77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長(zhǎng)175%。用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)96分鐘，總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)51%。月均互動(dòng)數(shù)同比增長(zhǎng)35%，達(dá)136億次。截至四季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)34%，達(dá)1.95億人，正式會(huì)員第12個(gè)月的留存率穩(wěn)定在80%以上。

2022年，增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)87.2億元，同比增長(zhǎng)26%；其中直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，全年收入同比增長(zhǎng)超30%。廣告方面，2022年廣告收入達(dá)51億元，同比增長(zhǎng)12%。游戲方面，2022年游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)50億元。

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費(fèi)的主力人群。

B站Story-Mode商業(yè)化之路分析

2022年第四季度，B站日均視頻播放量達(dá)39億次，同比增長(zhǎng)77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長(zhǎng)175%。

2022年，Story-Mode在B站的用戶活躍度是28%，日均用戶使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了96分鐘，該模式也成為B站的宣傳重點(diǎn)。

李旎表示，“Story-Mode多屏多場(chǎng)景是B站用戶增長(zhǎng)比較關(guān)鍵的策略，事實(shí)也證明了這個(gè)策略是極其有效的。Story作為B站的社區(qū)是一個(gè)新的場(chǎng)景，在原有的PUGV、OGV、直播，包括我們的OTT（大屏場(chǎng)景）外，是一個(gè)非常重要的補(bǔ)充。李旎也觀察到，上線了Story以來，我們的整個(gè)低活用戶的觸活效果是非常明顯的，包括在全網(wǎng)引入新的創(chuàng)作者也起到了比較關(guān)鍵的作用。”另外，李旎表示團(tuán)隊(duì)也能看到在播放量跟使用時(shí)長(zhǎng)上也比較超預(yù)期，所以B站的用戶在24小時(shí)內(nèi)的任何場(chǎng)景、任何時(shí)間跟任何需求，都可以使用嗶哩嗶哩去滿足他們對(duì)內(nèi)容本身的消費(fèi)需求。

可以看出B站Story-Mode模式只是生態(tài)上的一個(gè)新的增量，不會(huì)改變B站原有的PUGV的生態(tài)。目前，Story-Mode進(jìn)一步滿足了B站現(xiàn)有用戶的需求，拉動(dòng)了用戶增長(zhǎng)，提高了B站的競(jìng)爭(zhēng)力。

B站在新增Story Mode豎屏廣告后，對(duì)于廣告業(yè)務(wù)來說，無疑是利好。

Story-Mode這個(gè)“容器”，一方面會(huì)為PUGV的生態(tài)提供源源不斷的新創(chuàng)作者以及創(chuàng)作力。另外Story-Mode所帶來的新流量在與B站已有的生態(tài)相結(jié)合之后，會(huì)較大地提高廣告效率，也會(huì)為直播與廣告提供更多的新商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)B站而言，Story-Mode帶來的不僅僅是內(nèi)容增量、生態(tài)補(bǔ)充，也是商業(yè)化提速的一個(gè)重要板塊。

B站Story-Mode視頻流如何定向目標(biāo)人群在推送？

通過開通bilibili官方Story-Mode視頻流賬戶，通過廣告后臺(tái)選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計(jì)劃、單元、創(chuàng)意便可以實(shí)現(xiàn)在bilibili首頁推薦位置定向目標(biāo)人群推送。

B站廣告如何開通？

B站廣告賬戶開通可通過以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開戶，開通后便可登錄官方廣告后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃推廣。

B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競(jìng)價(jià)消耗，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

通過定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢(shì)所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）

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