直通車的智能拉新和智能調(diào)價是我們車手經(jīng)常會搞混的一個地方，因為這兩個地方都需要去配置促進什么，比如促進收藏加購，促進成交等。但這兩個實操上到底怎么去配置，要不要都去開？今天湖北樂柏電商來講一個比較標準的玩法。

然后有一些內(nèi)部的直通車還有一個自動流轉(zhuǎn)，自動流轉(zhuǎn)會在你大促的時候，在你活動的時候自動幫你改成促進成交，自動流轉(zhuǎn)其實也可以開，有的話你就可以開，沒有的話你就自己勤快點，自己去點一點就好了。

第二個是智能拉新人群，精選人群下面的智能拉新人群一樣的，你也可以去選擇促進收藏、促進點擊、促進成交。我們怎么去配置？首先，智能人群的數(shù)據(jù)應該是精選人群里數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的。

但是，雖然它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，但是它基本上也只覆蓋了你的計劃50%的流量，如果每天有1000個點擊量，你讓他拿600個，其實有點吃力了，或者說你要飆到一個很高的溢價了，一般來講，差不多是50%，所以也不能全部都用智能大型人群。

但是是可以去做的，具體看你的情況，因為是整體智能定向，所以你開不開取決于你的標簽精不精準。如果是補單比較厲害的鏈接，一般就不建議去開智能拉新了，因為一開全是補單人群，建議開自定義。

如果店鋪的基本盤比較好，比如你在第五層級、第六層級的，你的智能人群是可以去開的，所以開不開，看你店鋪整體的基礎，以及你有沒有補單。

智能調(diào)價也是有標準玩法的，新品第一周的時候一般不開，因為這個時候人群標簽還不是太明確，所以還是開自定義人群，也就是說在新品階段，你的智能調(diào)價是促進點擊，你的智能人拉新人群是不開。

第二個是正常日銷期間，一般也是開促進收藏加購，一般溢價10%-30%，如果你同時還開了自定義人群的溢價，一般會低于自定義人群的溢價，所以在日常銷售期間，你的智能調(diào)價是促進收藏加購，你的智能拉新人群也是促進收藏加購。

最后是活動期間，那就是促進成交，這個時候要注意，當你選擇促進成交的時候，其實有一個副作用，一旦選擇促進成交，意味著你的車一定會搶你的自然流量，所以你一旦開了促進成交，又開了一個比較高的溢價，那么對你的自然搜索是有負面效果的。

所以說，湖北樂柏電商建議開一個比較低的溢價，就是促進成交要開溢價，但是開一個相對來講比較低的溢價，讓你的自然搜索靠前，讓你的直通車盡量靠后，當然，如果你是RMB玩家就無所謂。