作者：張紅波

出品：高云合同

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引言：

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)職業(yè)崗位做到極致正確的時(shí)候，往往也就是我們開(kāi)始迷失自我的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，我們需要勇敢的走出來(lái)，走出去，去做一些他人看來(lái)未必正確的事。

很多人覺(jué)得，合同課程只跟律師和法務(wù)密切相關(guān)，非法律人士沒(méi)有必要學(xué)習(xí)，其實(shí)不然。這次我們邀請(qǐng)到了高云合同六法學(xué)員李紅波先生來(lái)給我們分享他的學(xué)習(xí)心路歷程。

我們知道，打造自己的舒適圈不容易，但走出自己的舒適圈更不容易，更難能可貴的是，走出舒適圈外的李紅波先生靈活地還將法律思維融入非法律行業(yè)的工作當(dāng)中。學(xué)習(xí)合同六法能給他的工作帶來(lái)什么呢？讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

初識(shí)高教練，那個(gè)時(shí)候的我，正走在一條他人看似很正確的康莊大路上。

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回想起來(lái)，那應(yīng)該是2014年的一個(gè)夏天，當(dāng)時(shí)的我，正意氣風(fēng)發(fā)，順風(fēng)順?biāo)?。我在?dāng)時(shí)的公司，從新人入職到擔(dān)任公司預(yù)算合約部副部長(zhǎng)再到轉(zhuǎn)正，前后只經(jīng)歷了一年多左右的時(shí)間。作為一個(gè)無(wú)資歷，無(wú)背景，無(wú)派別的三無(wú)人員，能在這樣一個(gè)公司核心關(guān)鍵的崗位履職，這在他人眼中，應(yīng)該已經(jīng)是很正確很幸運(yùn)了。

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但是，當(dāng)時(shí)候的我，內(nèi)心總覺(jué)得有點(diǎn)不舒坦，總覺(jué)得這條路走得太容易太正確了，我想去突破、想去改變或者說(shuō)是想給自己去制造一點(diǎn)不是那么舒適的環(huán)境。恰好機(jī)緣巧合，同處一城的西南政法大學(xué)在辦法學(xué)進(jìn)修班。于是，我就報(bào)了名，連續(xù)兩年，周一到周五公司上班，周六到周日在西南政法大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)法學(xué)。

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那天中午，同在進(jìn)修的同期好友老謝，中午午休時(shí)拉我去了西南政法大學(xué)的圖書(shū)館，說(shuō)推薦我去買一本書(shū)，就是高教練編寫(xiě)的《思維的筆跡》。在課堂上，我把這套書(shū)全部看完了，第一感覺(jué)是這個(gè)世界上竟然還有如此溫暖和前行的人，還有如此細(xì)膩和美好的事，我想去改變，我想去認(rèn)識(shí)，我想去追求。

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再識(shí)高教練，已經(jīng)是5年之后，地點(diǎn)已經(jīng)不再是山城重慶，而是千里之外的花城廣州；面對(duì)的也不再是《思維的筆跡》背后若影若現(xiàn)的人，而是真真切切就在眼前的高教練。

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這個(gè)時(shí)候的我，已經(jīng)從原東家原崗位辭職，從零開(kāi)始轉(zhuǎn)身投入到一個(gè)全新的領(lǐng)域全新的崗位：咨詢公司的審計(jì)兼研發(fā)。2019年5年后還是一個(gè)夏天，當(dāng)在朋友圈看到高教練在舉行合同六法的培訓(xùn)時(shí)，我第一時(shí)間報(bào)了名，千里飛到廣州，參加了為期兩天的高云合同寫(xiě)審改集訓(xùn)營(yíng)。這一次面對(duì)面的交流，再一次引燃了我對(duì)未知世界的向往和探索，再一次給我在職業(yè)發(fā)展路途上的方向提供了思路和方法。

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2014年初識(shí)高教練，讓我明白了一個(gè)道理：天地眾生方乃自我。只有當(dāng)我們?nèi)パ鐾^(guò)無(wú)窮的天空，去走過(guò)廣袤的大地，去經(jīng)歷過(guò)不同的蕓蕓眾生，我們才能真正的去認(rèn)識(shí)自我看清自我。當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)職業(yè)崗位做到極致正確的時(shí)候，往往也就是我們開(kāi)始迷失自我的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，我們需要勇敢的走出來(lái)，走出去，去做一些他人看來(lái)未必正確的事。就如高教練，曾經(jīng)喜歡編程序，曾經(jīng)喜歡股市，曾經(jīng)喜歡遠(yuǎn)方……“版筑文書(shū)城始現(xiàn)”只有經(jīng)歷一塊一塊來(lái)自不同地方的磚塊，不斷的咬合和嘗試，才能真正累積出屬于自己的人生大廈。

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2019年的再識(shí)高教練，讓我領(lǐng)悟了一個(gè)觀點(diǎn)：用理性去思考問(wèn)題，用感性去落實(shí)問(wèn)題，學(xué)會(huì)差異化的去競(jìng)爭(zhēng)。在這一期的寫(xiě)審改集訓(xùn)營(yíng)，我應(yīng)該是數(shù)十個(gè)學(xué)員之中，唯一的一個(gè)非律師或法務(wù)學(xué)員。律師的職業(yè)化習(xí)慣，常常會(huì)非常理性的去思考問(wèn)題，這是職業(yè)化的立身之本。但是，在我們的實(shí)際生活中，我們要去落實(shí)事情，要去完成事情，往往卻需要換種其他的方式，采用感性的方法去執(zhí)行。

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所以，在這次培訓(xùn)中，我們小組在保持了一定理性思考的同時(shí)，更多的是采取了感性化的方式和動(dòng)作去參與學(xué)習(xí)，最終讓人意想不到的是，我們所在的小組竟然獲得了這一期的優(yōu)勝小組。正是這次經(jīng)歷，讓我在工作的開(kāi)展中以及在與人的交往過(guò)程中，開(kāi)始慢慢的去嘗試堅(jiān)持理性的思考同時(shí)，盡量感性的去執(zhí)行，結(jié)果效果非常明顯，常常會(huì)發(fā)生很多我意想不到的收獲。

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2019年的再識(shí)高教練，讓我明白了一個(gè)方法：結(jié)構(gòu)框架化的去思考問(wèn)題。合同六法最為核心的關(guān)鍵，是把一個(gè)包羅萬(wàn)象復(fù)雜多變的合同，采用結(jié)構(gòu)化的分解方式，進(jìn)行了組織架構(gòu)和拆解，這既是一種思考問(wèn)題的方式，也是一種工作開(kāi)展的方式。結(jié)合到高教練的合同六法，再應(yīng)用到自我的工作領(lǐng)域，我進(jìn)行了實(shí)踐的探索，總結(jié)出了一套工作開(kāi)展的方法論。

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我們做任何事情，都要謀定而后動(dòng)，不謀全局者不足某一域，不謀萬(wàn)事者不足謀一時(shí)，合同六法，就是先高屋建瓴的從一個(gè)整體的全盤(pán)的高度，采取“工”字行理念進(jìn)行謀劃布局；有了謀略，接下來(lái)就需要采取框架化的思維去進(jìn)行拆分和落地執(zhí)行，這就涉及到二個(gè)方面事宜：成體系戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解、可執(zhí)行工作清單的落地，具體如下圖所示：

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又識(shí)高教練就是在不久前，再回首恍然若夢(mèng)，再相聚又是在山水之城重慶。這次高教練應(yīng)邀來(lái)重慶給律師行業(yè)的朋友進(jìn)行授課，席間，高教練和邀請(qǐng)方闡述了這次授課的由來(lái)和前因后果。這一次的高教練，又給我?guī)?lái)了一個(gè)全新的工作開(kāi)展思考模式：“時(shí)時(shí)刻刻站在別人的預(yù)期角度思考別人的行為，而不是時(shí)時(shí)刻刻站在自己預(yù)期的角度思考別人的行為?！?/span>

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一般律師的工作思維習(xí)慣是：我想達(dá)到某個(gè)預(yù)期，我需要某個(gè)資料和證據(jù)，所以客戶你需要提供這個(gè)資料和證據(jù)，這是通常的站在自己的預(yù)期思考別人的行為的思考邏輯；而高教練的工作思維習(xí)慣卻是：客戶有什么需要，客戶達(dá)到他的需要應(yīng)該施行那些行為和做哪些準(zhǔn)備，我如何應(yīng)用我的專業(yè)知識(shí)讓客戶的更好更快更有效的完成行為，最終達(dá)到客戶的需要。一個(gè)工作思維的調(diào)整和改變，實(shí)質(zhì)內(nèi)容雖然不變，只是思維的形式略變，這最終產(chǎn)生的效果，卻往往又是天壤之別。

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這，就是我認(rèn)識(shí)高教練的全過(guò)程；這，也是我認(rèn)識(shí)高教練學(xué)習(xí)收獲的冰山一角；這，也是我一個(gè)非律師為什么能和律師朋友一起在工程建筑領(lǐng)域聯(lián)合辦案，相互理解相互支持的底層邏輯。

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如果用一首詩(shī)來(lái)總結(jié)我心目當(dāng)中的高教練，或者說(shuō)高教練的合同六法課程能夠給我們帶來(lái)什么樣的收獲，我用自己2018年的工作總結(jié)可能恰好契合：

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關(guān)山道遠(yuǎn)前路且長(zhǎng)，

天地眾生方乃自我。

做己所說(shuō)說(shuō)己所做，

大道至簡(jiǎn)知行合一。

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很慶幸自己，在這些年自己經(jīng)常不正確的步伐和成長(zhǎng)嘗試上，遇到了這么多正確的人，正確的朋友，讓我，最終能走上屬于自己正確的道路，也衷心的祝福遠(yuǎn)方的朋友們，能通過(guò)參加高教練的合同六法，去尋找到真正屬于自己正確的道路。

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李紅波，畢業(yè)于重慶大學(xué)土木與建管院，獲雙學(xué)士學(xué)位。歷練多年，于職業(yè)與人生，深感法學(xué)之重，又自我求索合同與法之棘路。獲一建、造價(jià)、招標(biāo)執(zhí)業(yè)及高工證，歷經(jīng)國(guó)企，民企，咨詢公司，從事設(shè)計(jì)，施工，商務(wù)，審計(jì)等崗，現(xiàn)任職于重慶知行達(dá)工程咨詢有限公司。精于房建項(xiàng)目、體育場(chǎng)館、鋼結(jié)構(gòu)工程，擅長(zhǎng)施工技術(shù)、商務(wù)管理、造價(jià)實(shí)務(wù)、合同實(shí)踐、法律思維相互結(jié)合，力爭(zhēng)工程項(xiàng)目效益最大化。

高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國(guó)法學(xué)會(huì)法律文書(shū)研究會(huì)理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會(huì)仲裁員。1993年開(kāi)啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購(gòu)重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》《公司法實(shí)務(wù)指南》等13本法律實(shí)務(wù)暢銷作品。