1. 推廣范圍有限

關(guān)于站外范圍的話(huà)大家應(yīng)該都能有所了解。就是站外是群發(fā)群組，或者說(shuō)是deal網(wǎng)站的一種形式，甚至是紅人推廣的一種形式去進(jìn)行站外推廣。

但是實(shí)際操作這個(gè)過(guò)程中，不管是Facebook群組的發(fā)送還是deal網(wǎng)站，他們都有一定的受眾群體的一個(gè)限制。

因?yàn)楸热缛褐骼锩嬉还仓挥?000人，那么我們的帖子所覆蓋的人群就是5000。

網(wǎng)站的話(huà)他的一個(gè)用戶(hù)群體是20000那么我們最多只能覆蓋到20000的一個(gè)客戶(hù)群體。

這種形式的話(huà)呢代表站外推廣也是有一定的一個(gè)范圍的局限性，并不是說(shuō)是可以無(wú)限制的擴(kuò)張。

當(dāng)然，我曾經(jīng)嘗試過(guò)一種方式，如果我們真的是一99%的offer去推廣產(chǎn)品的話(huà)，那么會(huì)產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

也就是說(shuō)，我們?cè)诟哒劭鄣那闆r下，大家會(huì)口口相傳，會(huì)通過(guò)一傳十十傳百來(lái)進(jìn)一步增加我們的產(chǎn)品站外推廣那個(gè)覆蓋面，但是只是僅限于大折扣的情況下。

另外一點(diǎn)就是站外推廣其實(shí)并不是萬(wàn)能的，對(duì)于一些冷門(mén)的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)是高客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的話(huà)，這些產(chǎn)品本身市場(chǎng)需求就不大，那么站內(nèi)的訂單不好情況下，想要依賴(lài)于站外去到爆單的話(huà)不現(xiàn)實(shí)。

2. 無(wú)法控制單量

接著就是第二點(diǎn)：無(wú)法控制單量。

因?yàn)槲覀冋就獾母采w的人群，其實(shí)不太一樣的。

而且如果經(jīng)常做站外的人應(yīng)該有所了解，就是我們?cè)偃グl(fā)送站外的時(shí)候，雖然說(shuō)是同樣的一個(gè)群組或者說(shuō)是同樣那個(gè)渠道，但是我們周一發(fā)送周五發(fā)送，甚至說(shuō)是第一周的周一和第二周的周一，同時(shí)去發(fā)送的話(huà)，那么帶來(lái)的效果，也是完全不一樣的。

有可能是非常好，也有可能是非常壞?？傊看涡Ч加幸恍┎町?。

影響的因素：發(fā)送發(fā)帖時(shí)間，還有面對(duì)的人群。

所以我們無(wú)法通過(guò)站外準(zhǔn)確的控制我們的銷(xiāo)量，這就導(dǎo)致了我們只能是站外起到輔助的作用，并不能起到一個(gè)很好的推廣產(chǎn)品的一個(gè)作用。

3. 加快庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)率

接著就是能夠增加庫(kù)存的一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率。

眾所周知，我們這兒新店鋪剛開(kāi)通的時(shí)候，那么這時(shí)候的一個(gè)庫(kù)存容量其實(shí)是比較少的，

亞馬遜一般只給了我們1000的庫(kù)存容量，這時(shí)候?qū)τ诖蟛糠仲u(mài)家都是不夠使用的。

那么我們就可以通過(guò)前期上架一些比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)站外放量的一種形式，把我們那個(gè)銷(xiāo)量快速的推廣起來(lái)。

那么推廣起來(lái)之后，我們那個(gè)庫(kù)存指標(biāo)分?jǐn)?shù)就可以達(dá)到一個(gè)比較高的分?jǐn)?shù)，在短時(shí)間之內(nèi)能夠幫助我們進(jìn)行擴(kuò)充庫(kù)存容量的一個(gè)操作。

4. 降低客戶(hù)不滿(mǎn)意率

第四點(diǎn)：降低客戶(hù)的不滿(mǎn)意率。

其實(shí)如果說(shuō)大家做得站外比較多的話(huà)就可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)：

因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)低價(jià)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的一個(gè)促銷(xiāo)推廣，那么客戶(hù)在本來(lái)可以10塊錢(qián)拿到這個(gè)產(chǎn)品的情況下五塊錢(qián)，甚至是兩三塊錢(qián)就可以拿到這個(gè)產(chǎn)品。

那么針對(duì)于這個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是要高于他的一個(gè)預(yù)期的，所以說(shuō)大家都是處于撿便宜的心理。

只要是我們那個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不是特別差的話(huà)，那么客戶(hù)留下來(lái)好評(píng)那個(gè)概率還是非常大的，從而可以稀釋客戶(hù)的不滿(mǎn)意率。

5. 稀釋鏈接留評(píng)率

我們?cè)谌ミM(jìn)行產(chǎn)品鏈接推廣過(guò)程中，可能會(huì)采取一些測(cè)評(píng)操作。

那么會(huì)提升我們產(chǎn)品的一個(gè)留評(píng)率，這些亞馬遜針對(duì)于留評(píng)率是有固定的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

如果說(shuō)我們超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，就相當(dāng)于超過(guò)了這個(gè)紅線(xiàn)。

那么亞馬遜就會(huì)對(duì)我們的店鋪進(jìn)行監(jiān)控我們是否有操作一些違規(guī)的行為，針對(duì)于這種形式的話(huà)，我們可以通過(guò)站外放量的一種形式。

從而去稀釋我們整體的留評(píng)率，然后降低亞馬遜對(duì)于我們店鋪的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

6. 輔助BSR排名

站外推廣的另一個(gè)目的的話(huà)，就是輔助我們鏈接的一個(gè)排名的推廣。

只要是站外出單，鏈接就會(huì)有持續(xù)排名那個(gè)增長(zhǎng)。

如果說(shuō)我們可以做到間斷或者說(shuō)是持續(xù)一段時(shí)間站外投放的話(huà)，并且保證轉(zhuǎn)化率逐漸上升的一種趨勢(shì)。那么我們新品鏈接的自然排名也會(huì)提升。

重點(diǎn)是要舍得虧點(diǎn)錢(qián)去做站外，不然的話(huà)我們產(chǎn)品的一個(gè)轉(zhuǎn)化率很難去提升，轉(zhuǎn)化率低的話(huà)反而會(huì)拉低我們站外我們整體站外效果。

7. 折扣低反而拉低排名

針對(duì)于站外推廣的話(huà)雖然說(shuō)是一個(gè)比較有利的清庫(kù)存和推廣產(chǎn)品那個(gè)手段，但是站外放量的話(huà)會(huì)讓我們鏈接曝光量拉大，從而降低我們那個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致我們產(chǎn)品權(quán)重降低。

所以說(shuō)站外并不是萬(wàn)能的，我們只有在大折扣的情況下可以盡可能的穩(wěn)定住我們產(chǎn)品那個(gè)轉(zhuǎn)化率。

那么在平時(shí)站外的情況下，反而會(huì)拉低我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重，從而會(huì)影響進(jìn)一步影響到我們產(chǎn)品的一個(gè)推廣操作，如果說(shuō)我們不舍得虧錢(qián)去把站外做好的話(huà)那么我們盡可能地先不要去做站外。