《因?yàn)槭亲约旱娜松　防镉芯湓挘簩?duì)于不能改變的事，請(qǐng)平靜地接受；對(duì)于可以改變的事，請(qǐng)勇敢地改變。同時(shí)，也要有能夠區(qū)分兩者差異的智慧。

最近接了一個(gè)不是常規(guī)定制的訂單，經(jīng)常合作開的工廠由于訂單較多，無(wú)法抽出時(shí)間做，建議我自己去找別家做。問了一圈，都沒人愿意接。工廠都喜歡那種廠里有材料，不想接這種需要重新外購(gòu)材料，又花時(shí)間和精力的小單。

一開始想，客戶估計(jì)也是問了一圈沒人能做，而我這邊能接才把訂單給我的。這回真是自找麻煩了，錢已經(jīng)收了，總不能說(shuō)退了吧。

又問了幾個(gè)朋友，其中一個(gè)推薦我找原來(lái)工廠的采購(gòu)Q，畢竟她在這一行做采購(gòu)年限夠長(zhǎng)，人脈也積累了不少，應(yīng)該會(huì)有辦法。

當(dāng)我把采購(gòu)清單發(fā)給Q的時(shí)候，她說(shuō)會(huì)幫忙看一下。半天過去，還是讓我自己去找。我真實(shí)地告知：相關(guān)產(chǎn)品我之前賣的少，平時(shí)普通產(chǎn)品都是委托工廠統(tǒng)一采購(gòu)，這個(gè)單只有你能幫我了，你認(rèn)識(shí)的人多，而且我相信你的能力，后期有其他的相關(guān)項(xiàng)目都在你這邊下。

如果Q最后拒絕我的請(qǐng)求，我也只能去網(wǎng)上找供應(yīng)商，也不是找不到。由于客戶比較強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，Q一直是給大單位采購(gòu)的，我更愿意相信她，就算她從中拿點(diǎn)錢，我也是樂意的。訂單交給她，我也省去在網(wǎng)上找供應(yīng)商對(duì)比的時(shí)間。

看似無(wú)人能接無(wú)法解決的訂單，最后還是順利解決了，事在人為！

有個(gè)三年前因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案不滿意而下單給別人的客戶M，六月份回來(lái)找我了。他明確地說(shuō)這次又有新的場(chǎng)地，新場(chǎng)地他只找了三家供應(yīng)商同時(shí)做方案，希望這次我們有機(jī)會(huì)合作。

由于場(chǎng)地比較大，前期先做的規(guī)劃，簡(jiǎn)單的規(guī)劃都改了七八次，在設(shè)計(jì)師都已經(jīng)很不耐煩的情況下，他終于確定了方案。

根據(jù)公司規(guī)定，超過五百平米的項(xiàng)目需要收設(shè)計(jì)費(fèi)，我們把相關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給他之后。他把另外兩家的方案和修改的次數(shù)一一列舉，說(shuō)別的供應(yīng)商都是免費(fèi)給做的設(shè)計(jì)，他拒絕付費(fèi)給我們。

正常情況下，我可以放棄這個(gè)客戶不管了，畢竟連設(shè)計(jì)費(fèi)都不愿意付的客戶意向再大也有限。

后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，客戶這個(gè)項(xiàng)目是真實(shí)存在的，別家都免費(fèi)做設(shè)計(jì)拼的就是最終的服務(wù)和運(yùn)氣了。而對(duì)于客戶并不多的SOHO我來(lái)講，為啥要放棄跟進(jìn)到一半的項(xiàng)目呢！

于是，我厚著臉皮跟客戶說(shuō)：因?yàn)槲野涯惝?dāng)作VIP客戶看待，這次會(huì)跟公司申請(qǐng)免費(fèi)再給您提供一次方案，由于公司有很多其他客戶付費(fèi)做的方案，我們的方案只能往后推，您能等嗎？

客戶欣喜地回復(fù)，非常感謝并表示可以等！

方案是在差不多過了半個(gè)月時(shí)間才發(fā)給客戶的，前一個(gè)項(xiàng)目他是拿到滿意的方案后給我們核價(jià)，這次的項(xiàng)目卻一直都沒動(dòng)靜。收到我們的方案兩天后，他反饋另外一個(gè)合伙人很喜歡我們的設(shè)計(jì)。

雖然目前還無(wú)法確定這個(gè)項(xiàng)目最后客戶是否一定會(huì)下給我們，但至少還沒出局。

做一個(gè)與別人不同的人，這才是你真正的價(jià)值所在，一個(gè)人真正有本事，是“無(wú)法復(fù)制”！

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