市場(chǎng)壓力大時(shí)，企業(yè)要自己留出安全邊界。

2019年之后，一直以激進(jìn)著稱的孫宏斌開始放慢步伐，“白衣騎士”脫下了戰(zhàn)袍，拴起了戰(zhàn)馬。

也許是意識(shí)到了市場(chǎng)的些許變化，孫宏斌開始變得謹(jǐn)慎，這種謹(jǐn)慎由內(nèi)而外，滲透到了融創(chuàng)的角角落落。

2020年初，融創(chuàng)開始在組織架構(gòu)上動(dòng)起了“刀”，旨在提效能、降負(fù)債。

根據(jù)相關(guān)信息顯示，融創(chuàng)區(qū)域人員優(yōu)化比例在10%至20%不等。除此之外，融創(chuàng)還在積極地控制融資規(guī)模，資金層面的相關(guān)部門被要求，融資成本降低1個(gè)點(diǎn)。

孫宏斌還強(qiáng)調(diào)，處置資產(chǎn)是2020年一個(gè)比較堅(jiān)決的事情。

在行業(yè)的冬天里，規(guī)模為先的模式失去了意義，以往熱鬧的售樓部開始變得“冷清”，房企在“三道紅線”之下，努力地降低負(fù)債。

孫宏斌說，對(duì)現(xiàn)在的規(guī)模已然知足，覺得排名前五就挺理想、挺舒服的。

他還認(rèn)為，現(xiàn)在的房產(chǎn)銷售排名已經(jīng)失去了意義，利潤(rùn)和市值才是衡量當(dāng)下房企的新標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀，他說道：“最近企業(yè)（房企）的壓力都很大，但是跟政策沒有關(guān)系，出現(xiàn)問題的企業(yè)，如果說出現(xiàn)問題，兩年前就已經(jīng)看到了。房企出現(xiàn)問題一定是綜合性的，要么是布局出現(xiàn)了問題，要么是地買貴了，要么戰(zhàn)略有問題，要么產(chǎn)品有問題，要么把錢挪走了。”

總結(jié)一句話，地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)的問題，大都是自身的問題。

原則上不從公開市場(chǎng)拿地，并購(gòu)項(xiàng)目上“斷舍離”，這是孫宏斌給融創(chuàng)的“解藥”。

9月10日，融創(chuàng)提前終止了與萬達(dá)酒店簽署的酒店管理協(xié)議，代價(jià)是賠償1.33億。據(jù)悉，酒店項(xiàng)目是四年前接手的，附帶的還有20年的酒店管理合同。

11月1日，濱江集團(tuán)發(fā)布公告稱，將以16.73億元收購(gòu)融創(chuàng)項(xiàng)目公司股權(quán)。

11月14日，融創(chuàng)中國(guó)發(fā)布公告稱，擬以每股15.18港元配售3.35億股融創(chuàng)中國(guó)股份；以每股14.75港元配售1.58億股融創(chuàng)服務(wù)股份，兩項(xiàng)配股所獲資金約為9.52億美元。

不僅如此，孫宏斌還自愿將自有資金4.5億美元（約合28.6億元人民幣），以無息的方式借給融創(chuàng)中國(guó)。

12月8日，融創(chuàng)公告稱，于10月29日至12月7日期間，累計(jì)出售約2671.3萬股貝殼美國(guó)存托股票（ADS），約等于8014.0萬股貝殼A類普通股，回籠資金5.3億美元。

一系列的操作下，孫宏斌想“墊厚”公司的現(xiàn)金流。

實(shí)際上，這一年以來，關(guān)于融創(chuàng)資金鏈緊張的傳聞已經(jīng)不是第一次了，冬天里“活下去”比什么都重要。

孫宏斌曾經(jīng)說過，過去自己曾因現(xiàn)金流出問題而失敗過，所以非常在乎現(xiàn)金流，他會(huì)把公司的安全放在首位，并且懂得知難而退，在取舍上一定會(huì)比別人更加決斷。

有消息還顯示，融創(chuàng)正在考慮出售旗下的文旅資產(chǎn)，以回籠更多的資金，來面對(duì)后續(xù)的債務(wù)兌付。

今年以來，數(shù)家地產(chǎn)公司因?yàn)閮陡秵栴}已經(jīng)走到了生死邊緣。當(dāng)下，盡管房企融資環(huán)境有少許的改善，但是大面積放松的可能性并不大。所以短期內(nèi)，銷售回款依然是房企回籠資金最有效的途徑。

根據(jù)融創(chuàng)中國(guó)近期公告顯示，截至2021年11月底，融創(chuàng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約人民幣5495.4億元，同比增長(zhǎng)6%，累計(jì)合同銷售面積約3845.3萬平方米，合同銷售均價(jià)約人民幣14290元/平方米。

綜合而言，現(xiàn)在已經(jīng)到了孫宏斌最關(guān)鍵的時(shí)刻，出售資產(chǎn)、回籠資金，甩掉包袱這幾年一直都會(huì)是融創(chuàng)的主基調(diào)。對(duì)于算不過來的賬，要堅(jiān)決放棄。改善財(cái)務(wù)指標(biāo)，符合“三條紅線”的要求，將會(huì)是融創(chuàng)的訴求。

地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)過了“規(guī)模為王”的時(shí)代。如何活得健康、活得好對(duì)于當(dāng)下的房企來說至關(guān)重要。在做房企“大哥”的看法上，孫宏斌則罕見地和萬科董事長(zhǎng)郁亮保持了一致的看法——不想當(dāng)老大很多年。

地產(chǎn)的路還很長(zhǎng)，用郁亮的話說，賺快錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束?！瓣囃础边€將持續(xù)，但對(duì)于頭部公司而言并不悲觀，企業(yè)要改變心態(tài)，學(xué)會(huì)賺小錢、賺慢錢。

地產(chǎn)的大時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，環(huán)境也將改變“激進(jìn)”的孫宏斌，地產(chǎn)已經(jīng)開始由擴(kuò)張向服務(wù)轉(zhuǎn)變，在時(shí)代的車輪下，如果還不能及時(shí)地認(rèn)清大勢(shì)，那么企業(yè)的危局一定就在眼前。