NO.473

作者：觀察君

校稿：程程 / 編輯：致知

馬保國(guó)再也不是那個(gè)搞笑的馬保國(guó)了。近日，馬保國(guó)終于耐不住寂寞，開(kāi)始直播帶貨了。然而帶貨的數(shù)據(jù)卻與巨大的流量不相匹配。頭部的場(chǎng)觀人數(shù)和在線人數(shù)，卻得了個(gè)腰部的帶貨數(shù)據(jù)，可以算是一場(chǎng)翻車(chē)的直播帶貨了。在官媒早有定調(diào)和社會(huì)公序良俗的前提下，馬保國(guó)直播帶貨之路到底能走多遠(yuǎn)？

沉寂兩年之后，馬保國(guó)復(fù)出了。在3月29日熱身直播中，馬保國(guó)直播間觀看人數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，平均在線人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)。

4月1日，馬保國(guó)在抖音開(kāi)啟了自己的第一次直播帶貨。馬保國(guó)在兒子和網(wǎng)紅“散打哥”的協(xié)助下，開(kāi)始了帶貨。帶貨品類(lèi)主要是服裝、生活用品等，沒(méi)有大牌產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品，普遍價(jià)格單價(jià)不超過(guò)50元。

直播間里，“功夫大師”馬老師還演示了自己的獨(dú)門(mén)絕技“閃電五連鞭”。引得網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)熱烈討論，十分歡樂(lè)。網(wǎng)友紛紛表示“難度有點(diǎn)大”，“想拜師學(xué)藝”。甚至還有網(wǎng)友要挑戰(zhàn)馬老師。

此前，馬保國(guó)曾明確表示，自己不會(huì)直播帶貨，但現(xiàn)在被自己啪啪打臉。馬保國(guó)在直播間解釋說(shuō)，自己直播帶貨，不僅可以給廠家?guī)?lái)好處，也給廣大網(wǎng)友帶來(lái)好處。

直播過(guò)程中，因網(wǎng)友舉報(bào)，直播有兩次被迫中斷，但很快又恢復(fù)了?；謴?fù)直播后，馬老師又抖出了自己的金句：“發(fā)生腎么事情了！”

從4月1日上午9點(diǎn)52分到下午14時(shí)30分，馬保國(guó)先后開(kāi)了四場(chǎng)直播。四場(chǎng)直播，場(chǎng)場(chǎng)火爆，馬保國(guó)直播間砍下了一眾頂流明星和帶貨達(dá)人都難以企及的在線人數(shù)。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，4場(chǎng)直播觀看人次大部分超過(guò)200萬(wàn)，人氣峰值最高接近17萬(wàn)。同時(shí)在線人數(shù)基本保持在10萬(wàn)人以上。

這種頂級(jí)流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)，已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)了“瘋狂小楊哥”“郝邵文”“華少”等抖音頂級(jí)直播帶貨達(dá)人的流量數(shù)據(jù)。

但馬保國(guó)直播帶貨的收獲卻表現(xiàn)非常一般，甚至連抖音帶貨達(dá)人腰部數(shù)據(jù)都達(dá)不到。根據(jù)馬保國(guó)在4月2日公布的數(shù)據(jù)，其銷(xiāo)售金額為41.13萬(wàn)，成交人數(shù)1.35萬(wàn)人。馬保國(guó)也自爆傭金收入不到5萬(wàn)元，利潤(rùn)率不到20%。

這種帶貨結(jié)果與其頂級(jí)流量數(shù)據(jù)完全不匹配。說(shuō)明其直播帶貨轉(zhuǎn)化率極低，大部分網(wǎng)友是來(lái)搞笑的，是來(lái)圍觀馬保國(guó)的，并不是為了買(mǎi)東西。

這主要有兩方面原因，一是，其貨品并不豐富，不成體系，也缺乏大牌和爆品，單價(jià)也比較低。馬保國(guó)自己就在直播間解釋說(shuō)，每件只賺幾塊錢(qián)。二是因?yàn)?，這場(chǎng)直播很可能是馬保國(guó)在進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，是一場(chǎng)試水而已。如果試水比較成功，后期可能會(huì)做體系性帶貨安排。

馬保國(guó)直播帶貨之路到底能走多遠(yuǎn)，不僅取決于這位七旬老人的身體狀況，其實(shí)還有很多因素。我接下來(lái)的分析，可能會(huì)對(duì)這位老人多有不敬，但是咱們就事論事。

馬保國(guó)的走紅，本質(zhì)上就是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)“江湖騙子”的圍觀。他所謂的“混元形意太極拳”“五連鞭”“三連鞭”本身就是一個(gè)街頭雜耍而已，是打著功夫的幌子招搖撞騙，一場(chǎng)比武立即現(xiàn)了原形。網(wǎng)友之所以并不去認(rèn)真拆穿和駁斥，是因?yàn)檎娴牟恢狄获g，大家看一看，樂(lè)一樂(lè)也沒(méi)什么不好。僅此而已，那如果用功夫騙子的“IP”進(jìn)行直播帶貨，多少有些諷刺。盡管馬保國(guó)的走紅，對(duì)社會(huì)并沒(méi)有帶來(lái)什么實(shí)際上海，但從價(jià)值觀層面，馬保國(guó)不是一個(gè)正向價(jià)值符號(hào)，想要將巨大流量轉(zhuǎn)化為帶貨數(shù)據(jù)，不具有可持續(xù)性。

多少年來(lái)，網(wǎng)紅如過(guò)江之鯽，少有常青樹(shù)。張同學(xué)、劉耕宏等等，多如牛毛。盡管馬老師自帶笑點(diǎn)，但是網(wǎng)絡(luò)熱梗的保質(zhì)期不超過(guò)兩年，“耗子尾汁”“不講武德”和一些鬼畜視頻，也會(huì)很快消散。馬保國(guó)也不可能一直是網(wǎng)紅。審美尚且疲勞，而況審丑？

況且，官方對(duì)馬保國(guó)的基調(diào)也不容樂(lè)觀。早在2020年，馬保國(guó)大火的時(shí)候，官媒就批評(píng)了“馬熱”現(xiàn)象，認(rèn)為這是一種不正確的價(jià)值觀。

大家可以拭目以待，抖音平臺(tái)也不會(huì)縱容馬保國(guó)成為直播帶貨達(dá)人，盡管馬保國(guó)有極強(qiáng)求生欲，言必稱(chēng)正能量，而且還將帶貨收入慈善捐助。

一個(gè)“武術(shù)騙子”可以繼續(xù)出熱梗，繼續(xù)拍視頻供網(wǎng)友取樂(lè)，并不會(huì)一定會(huì)被封殺。但如果將幾條熱梗帶來(lái)的巨大流量轉(zhuǎn)化成了大部分人無(wú)法企及的收入，那就是對(duì)社會(huì)價(jià)值觀的一種極大破壞。