1、語(yǔ)言釘，是第一步；視覺(jué)錘，是第二步。 A、在策略思考上，語(yǔ)言釘，比視覺(jué)錘，先確定。 先思考語(yǔ)言釘，再考慮視覺(jué)錘；視覺(jué)錘，源于語(yǔ)言釘。 B、在傳播效果上，視覺(jué)錘，比語(yǔ)言釘，更直白。 語(yǔ)言釘和視覺(jué)錘，是品類定位的兩大板快，缺一不可。 2、語(yǔ)言釘，要保持銳利清晰；視覺(jué)錘，要對(duì)其重復(fù)捶打。 A、在釘子清晰銳利，植入顧客心智后，還需要不斷地錘打，不是幾年，而是幾十年。 B、視覺(jué)錘，不僅在廣告上，在產(chǎn)品、包裝、媒介、互聯(lián)網(wǎng)等一切上，都要有呈現(xiàn)。 3、語(yǔ)言釘+視覺(jué)錘，有6大關(guān)鍵步驟： A、第1步：產(chǎn)品名非常易記。 B、第2步：一句話說(shuō)清品類。 C、第3步：視覺(jué)錘非常深刻。 D、第4步：產(chǎn)品故事要絕妙。 E、第5步：多個(gè)渠道推產(chǎn)品。