本周話題：

從滿足網(wǎng)民需求的角度出發(fā)，你認(rèn)為搜索和信息流的核心差異是什么？基于什么差別，這兩種形態(tài)分別適合什么類型或行業(yè)的客戶進(jìn)行投放廣告？

@hk:

搜索：人找信息。

適合垂直細(xì)分、客戶目標(biāo)明確的行業(yè)，抓住目標(biāo)客戶形成轉(zhuǎn)化。例如教育培訓(xùn)、醫(yī)院等。

信息流：信息找人。

適合非剛需行業(yè)，定位目標(biāo)人群，刺激用戶形成轉(zhuǎn)化。例如游戲、電商等。

但并不能說兩者一定分別適合什么行業(yè)，重點(diǎn)在于如何定位自己行業(yè)的目標(biāo)客戶并形成轉(zhuǎn)化。

@方江鋒：

信息流是基于推薦算法的，看什么內(nèi)容，實(shí)際由算法決定；

但用戶在瀏覽信息流時(shí)，目的性比較弱，思維相對更發(fā)散，這意味著只要內(nèi)容能勾起他的興趣，就有希望可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

但搜索內(nèi)容時(shí)，用戶是有明確的目標(biāo)的，看到什么內(nèi)容本質(zhì)是由用戶的醫(yī)院決定的，用戶對和他搜索內(nèi)容關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的內(nèi)容，會更感興趣

基于我的經(jīng)驗(yàn)，大部分產(chǎn)品和行業(yè)都可以嘗試這2種廣告，并且不同平臺的信息流對不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是不同的。

在信息流和搜索上做廣告時(shí)，需要針對展現(xiàn)形式做不同的廣告內(nèi)容，形式和問，去貼近用戶的場景

@王妍：主動與被動心理

京東：搜索購買 淘寶：邊逛邊買

廣告不知道，感覺是搜索偏向于競價(jià)排名付費(fèi)，信息流偏向展現(xiàn)點(diǎn)擊付費(fèi)；

用戶需求：用戶強(qiáng)需求與用戶弱需求/偏好性需求 區(qū)別吧

搜索廣告：更硬廣告？？

信息流廣告內(nèi)容差異：偏向于個(gè)性化，偏向于內(nèi)容，軟廣

參考回答

搜索廣告：主要是以搜索引擎為載體，以關(guān)鍵詞的形式作為展現(xiàn)形式。需要用戶主動輸入關(guān)鍵詞并搜索才能顯現(xiàn)。

信息流廣告：是以圖片、文字或視頻等形式，主動推送給潛在客戶群體，讓他們能夠快速看到我們推送的信息。

核心差異：搜索是用戶主動，當(dāng)下，強(qiáng)烈的需求。信息流是被動，隱藏的需求。所以搜索廣告在于投放答案，而信息流廣告在于激發(fā)需求。