最近，唯品會(huì)公布了第一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。出乎很多人預(yù)料的是，這家以前還比較“冷門”的特賣平臺(tái)，如今的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)非常紅火了。

數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)第一季度實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收275億元，同比增長(zhǎng)9.1%，GMV為485億元，同比增長(zhǎng)14.0%。

在一眾電商平臺(tái)當(dāng)中，唯品會(huì)這份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的堪稱亮眼。要知道，同樣是今年第一季度，阿里和京東的營(yíng)收增長(zhǎng)分別也只有2%、1.5%。唯品會(huì)雖然體量不及前兩者，但是營(yíng)收數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)卻一點(diǎn)也不慢。

而且在關(guān)鍵的用戶數(shù)據(jù)上，唯品會(huì)的表現(xiàn)也不錯(cuò)?；钴S用戶數(shù)為4380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)4.0%。往往用唯品會(huì)APP越久的用戶，在唯品會(huì)上的購(gòu)物頻次和金額也就越大。一個(gè)季度下來(lái)，唯品會(huì)的超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)量同比大漲15%，對(duì)線上GMV的貢獻(xiàn)更是高達(dá)42%。

新用戶數(shù)量增長(zhǎng)，老用戶粘性增加，唯品會(huì)可以說(shuō)做到了很多電商巨頭也沒能做到的事情，那就是讓用戶心甘情愿留下來(lái)，并且愛上這個(gè)平臺(tái)。

很明顯，當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)邏輯已經(jīng)變了，傳統(tǒng)零售模式依然是主流，但是已經(jīng)阻止不了以唯品會(huì)為代表的折扣零售模式的興起。

在“兄弟企業(yè)”奧特萊斯的線下商場(chǎng)里面，早已是人滿為患的景象。消費(fèi)者在打折商品前揮舞著鈔票，進(jìn)行瘋狂的掃貨，就連結(jié)賬都要人擠人地排隊(duì)。

今年第一季度，首創(chuàng)奧萊在全國(guó)15城的銷售額將近30億元，是最近十年以來(lái)的最好成績(jī)，并且增長(zhǎng)速度還達(dá)到了30%以上。

在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)，主打低價(jià)便宜的零售企業(yè)平臺(tái)有很多，但是類似唯品會(huì)和奧特萊斯這樣成功的零售企業(yè)卻很少，歸根結(jié)底還是因?yàn)楹髢烧卟皇侵鞔虻蛢r(jià)，而是主打性價(jià)比。

低價(jià)和性價(jià)比看似區(qū)別不大，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)卻是天差地別的體驗(yàn)。低價(jià)可能代表著質(zhì)量參差不齊，價(jià)格打下去了，隨之商品的質(zhì)量也跟著下降。

而性價(jià)比卻是在商品價(jià)格和品質(zhì)之間尋找一個(gè)平衡，在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，最后再進(jìn)行折扣降價(jià)。說(shuō)到底，性價(jià)比是建立在品質(zhì)的基礎(chǔ)上。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤其重要。如今觀念轉(zhuǎn)變的消費(fèi)者，不僅僅追求低價(jià)，更在意商品的品質(zhì)。唯品會(huì)和奧特萊斯解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，自然也就在一眾零售企業(yè)當(dāng)中脫穎而出。