一直以來很想給銷售打個(gè)比方，但是一直以來沒有找到合適的，直到昨天看見二組的王君開了十單，突然靈感一現(xiàn)，找到了答案。銷售就像是修長城，打好地基是關(guān)鍵，然后不斷地砌磚，不斷地蔓延伸長，長城就是這么來的，銷冠就是這么來的。

對(duì)此同組的人有了不同的看法，就拿王君這事說，有的人說一介女流能開單純屬運(yùn)氣好。也有的人稍作含蓄，銷售其實(shí)是非常講究玄學(xué)的，比如這時(shí)候名單分配到你的手里，你打電話打不通，可能此時(shí)你的同事稍微打一下就打通了，沒準(zhǔn)就成單了。

但是據(jù)我看來銷售更多的是把客戶從不要的過程變成要的過程， 這種南轅北轍的轉(zhuǎn)變，遠(yuǎn)不止需要運(yùn)氣好那么簡單，更需要一定的口才。而王君能夠開這么多的單量，很顯然她是具備這種口才的。

對(duì)此在第二天開早會(huì)的時(shí)候特意地請(qǐng)她出來給大家講兩句，起初她很靦腆，但是后面就越說越自信了，直接一語道破天機(jī)。原來啊，她的表哥是做電話機(jī)器人業(yè)務(wù)了，聽說了她要去做電銷了，于是大手一揮直接給她安排了三臺(tái)電話機(jī)器人。

使用前每天八小時(shí)的電話，基本有六個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間在和無效客戶糾纏，使用后以前每天需要8小時(shí)電話，現(xiàn)在只需要每天抽出1小時(shí)覆蓋機(jī)器人產(chǎn)出的意向客戶即可，多余的時(shí)間可以用于提升自我，與人交流，總結(jié)反省，邀約老客戶喝茶等等。

所以你要說運(yùn)氣好這種成分可能是有的，但是更多的是需要自身的能力要到位。就這兩點(diǎn)做到位了，銷售也就到位了，與君共勉。