做過亞馬遜的賣家們都應(yīng)該知道，

亞馬遜有很多種促銷方式，

例如優(yōu)惠券（coupon），prime會員折扣等，

那沃爾瑪有沒有促銷方式呢？

特別是對于產(chǎn)生了冗余庫存的賣家，

選擇哪種促銷方式更好的減少損失，

那今天敏哥給大家詳細(xì)講解一下沃爾瑪?shù)拇黉N類型。

清倉促銷（Clearance）

雖然賣家們在前期做產(chǎn)品調(diào)研的時候，做得很精細(xì)。

但是不可避免的有的產(chǎn)品還是會出現(xiàn)滯銷的情況，

這些冗余的庫存必然會降低賣家們的利潤空間。

清倉促銷，

一般是店鋪產(chǎn)品產(chǎn)生了大量滯銷之后，選擇的促銷方式。

清倉促銷要求在原有價格的基礎(chǔ)上，減低至少10%，

這種促銷手段可以在一段時間內(nèi)，

通過大幅降價的方式，來達(dá)到清理滯銷庫存的目的。

如果賣家選擇了該種促銷方式，

并且獲得了商品頁面上的Buy Box，

就會顯示清倉（Clearance）標(biāo)簽。

只有當(dāng)產(chǎn)品降價10%以上時才會顯示這個Clearance標(biāo)簽。

降價促銷（Reduced）

降價促銷，

在原有的價格的基礎(chǔ)上，以5%或只是5美金打折時，

賣家可使用“降價”的標(biāo)簽來吸引消費(fèi)者。

和清倉促銷一樣，

只有當(dāng)產(chǎn)品降價超過10%以上，才會有“Reduced Price”標(biāo)簽。

促銷限制

值得賣家注意的是，沃爾瑪對于促銷是有限制的：

• 促銷開始時間至少為4個小時，并且促銷在生效后的4個小時內(nèi)不能取消

• 促銷活動需要設(shè)置開始時間和結(jié)束時間，且結(jié)束日期不得早于或者與開始時間為同一天

• 促銷時間不得超過365天

• 若同一個產(chǎn)品也在其他渠道銷售，則價格應(yīng)該低于其他渠道價格

• 賣家可以在賣家中心為同一個產(chǎn)品最多設(shè)置5個促銷活動，或者通過API最多設(shè)置10個促銷活動，但設(shè)置的促銷時間不得重疊。

展示位置

帶有購物車價格促銷的商品不會在商品頁面上顯示價格，

賣家可以選擇消費(fèi)者將產(chǎn)品添加至購物車或者在結(jié)賬頁面顯示價格。

如果商品有購物車促銷并且（隱藏）價格贏得了購買框，

那么商品將顯示在購買框頂部而沒有價格。

如果賣家沒有設(shè)置促銷類型，那么只能選擇促銷展示位置。

• MAP - Cart（API 中的 SubMAP 購物車）：

當(dāng)賣家選擇此促銷，價格不會顯示在商品頁面上。

如果賣家有 SubMAP 購物車促銷，

并且贏得了商品頁面上的購買框，

當(dāng)賣家將產(chǎn)品添加至購物車時才會顯示價格。

• MAP - Checkout（API 中的 SubMAP checkout）：

此促銷活動與MAP - Cart類似，

同樣不會在商品頁面顯示價格，在買家結(jié)賬頁面顯示價格。

作為賣家來說，促銷活動中的價格維度會更加敏感。

但是和廣告的底層邏輯一樣，

促銷和廣告只是一種手段，

作為賣家來說，我們更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品本身和成品listing，

為廣泛的分銷做好鋪墊。

常見問答

Q1：促銷申請表要提前申請嗎？

要的，系統(tǒng)審核需要4個小時，所以申請表最好提前4個小時去上傳。

Q2：在設(shè)置價格的promotion時，選擇清倉和降價選項哪個更優(yōu)呢？

Clearance給買家的感覺是降價的幅度會大一點(diǎn)。這兩者設(shè)置的方法其實是一樣的，前臺顯示也只是標(biāo)不一樣一個顯示reduce price一個顯示的是Clearance。

Q3：沃爾瑪后臺可以設(shè)置優(yōu)惠券或者自動定價功能嗎？

暫時沒有優(yōu)惠券和自動定價設(shè)定的功能

Q4：清倉促銷更適合哪些產(chǎn)品？

清倉促銷更適合大幅降價的產(chǎn)品，想要以最快的速度清理掉庫存。如果只是想要提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化，不建議使用這種方式。