雷達財經(jīng)鴻途出品 文|吳艷蕊 編|深海

近期，中國飛鶴發(fā)布了2022年年度業(yè)績公告。

報告期內(nèi)，公司營業(yè)總收入213.11億元，同比減少6.43%；年內(nèi)盈利49.42億元，同比減少28.07%。

從銷售渠道來看，中國飛鶴乳制品的收入主要來自線下客戶。集團的線下客戶為經(jīng)銷商，彼等將其產(chǎn)品出售予零售門市以及在某些情況下出售予母嬰產(chǎn)品店營運商、超市和大型超市連鎖店。截至2022年12月31日止，通過向集團的線下客戶銷售產(chǎn)生的收益占其來自乳制品的總收益的83.0%。

2022年，集團通過全國2700多名線下客戶（覆蓋約9.4萬個零售銷售點）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售其產(chǎn)品。

同時，集團的營銷策略包括三個關(guān)鍵部分，面對面研討會，包括媽媽的愛研討會、嘉年華及路演；最大限度提高與消費者的線上互動性；針對性及注重成果的媒體報導。中國飛鶴2022年共舉辦超過100萬場面對面研討會，獲取的新客戶人數(shù)超過300萬人。

按產(chǎn)品分類來看，中國飛鶴營收主要依靠嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，占總營收的93.5%。包括成人奶粉、液態(tài)奶、米粉輔食產(chǎn)品及其他相關(guān)產(chǎn)品等的乳制品收入，占公司總營收的5.4%。營養(yǎng)補充品收入占比為1.1%。

營養(yǎng)補充品的收益，源于中國飛鶴于2018年初透過Vitamin World USA（「Vitamin World USA」）收購Vitamin World的零售保健業(yè)務。Vitamin World USA從事維他命、礦物質(zhì)、草藥及其他營養(yǎng)補充劑的零售。于2022年12月31日，其在美國經(jīng)營57間專賣店，大多數(shù)位于商場及特賣場，并雇用229人。集團亦透過本身的Vitamin Word USA網(wǎng)站及電商平臺出售該等產(chǎn)品。報告期內(nèi)，集團自營養(yǎng)補充品產(chǎn)生的收益為人民幣225.3百萬元。

由于原材料成本上漲及促銷增大，銷售成本由2021年的人民幣6768.7百萬元增加8.7%至2022年的人民幣7360.3百萬元。

在毛利率方面，公司毛利率最高的是嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，毛利率達68.8%的毛利率。其他乳制品的毛利率為12.4%，營養(yǎng)補充品為41.9%。集團整體毛利率由2021年的70.3%減少至2022年的65.5%。