大部分認(rèn)知偏差，產(chǎn)生于需求不匹配，SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也是如此。

潛在客戶(hù)帶著問(wèn)題來(lái)到企業(yè)面前，他們?cè)阪I盤(pán)上輸入一串關(guān)鍵詞，能夠幸運(yùn)展示在百度搜索引擎最上方的，往往不是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而是“有錢(qián)的企業(yè)提供的內(nèi)容”。你可以理解，這是百度SEM搜索引擎的“叢林法則”，而只有摸清楚這套法則的企業(yè)，才能在有限的預(yù)算中獲得更有意向的銷(xiāo)售線索。當(dāng)潛在客戶(hù)帶著明確的問(wèn)題向你提問(wèn)，作為企業(yè)方，大家都清楚，再?zèng)]有一條投放渠道，用戶(hù)的意向更精準(zhǔn)、需求更明確、有效線索的轉(zhuǎn)化率更高了。

但歸根結(jié)底，以上所說(shuō)的也只是SEM投放環(huán)節(jié)的最前端。

徑碩科技是一家營(yíng)銷(xiāo)科技公司，但的確，過(guò)往許多客戶(hù)的問(wèn)題，聚焦在更深的營(yíng)銷(xiāo)層面。從客戶(hù)的角度來(lái)看，SEM只是鏈路中的一環(huán)。比如說(shuō)，我們的客戶(hù)會(huì)關(guān)心各個(gè)投放渠道的線索是否可以統(tǒng)一沉淀、孵化、管理。再比如說(shuō)，他們會(huì)關(guān)心SEM投放回來(lái)的線索，是否可以一直追蹤到客戶(hù)成單，計(jì)算這條渠道的ROI，而不是計(jì)算單個(gè)線索成本。

這是全局的視角，也是市場(chǎng)部管理者應(yīng)該看到的層面。

站在這層立意中，我們邀請(qǐng)「增長(zhǎng)超人」的老孟，共同撰寫(xiě)了《官網(wǎng)渠道SEM狙擊戰(zhàn)術(shù)白皮書(shū)》，作為36氪認(rèn)證專(zhuān)家，老孟和他的團(tuán)隊(duì)「增長(zhǎng)超人」擁有超過(guò)10年的ToB營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，在SEM實(shí)戰(zhàn)中積累了“狙擊戰(zhàn)術(shù)”這類(lèi)可供行業(yè)參考的底層投放方法論。相信閱讀本書(shū)，會(huì)對(duì)市場(chǎng)部一線投放人員帶來(lái)更多專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

此次白皮書(shū)篇幅200余頁(yè)，徑碩科技忝為作者，便是希望以在全渠道、全鏈路中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力提供給市場(chǎng)部同仁更全局的視角來(lái)看待SEM投放。如果說(shuō)「增長(zhǎng)超人」為讀者提供的是如何使SEM投放效果更佳的解題思路，那么「徑碩科技」給大家解答的，是站在市場(chǎng)部全局，如何判定SEM投放效果站在企業(yè)全局，如何計(jì)算SEM投資回報(bào)

來(lái)源：徑碩科技

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