廈門(mén)大學(xué)教授 朱月昌 　　從海邊跑到最美麗的山溝—九寨溝，很高興參加這次會(huì)議。我講的題目是關(guān)于四川衛(wèi)視故事頻道廣告創(chuàng)收最大化的思考。 　　我說(shuō)的第一個(gè)點(diǎn)就是樹(shù)立觀眾產(chǎn)品新理念的問(wèn)題。我們過(guò)去習(xí)慣的一種說(shuō)法，我們電視臺(tái)就是生產(chǎn)節(jié)目，產(chǎn)品就是節(jié)目。 用經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)考察，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是中間產(chǎn)品，不是最終產(chǎn)品，生產(chǎn)解決不是我們的目的。所以，電視臺(tái)的最終產(chǎn)品是觀眾。也就是說(shuō)電視臺(tái)是生產(chǎn)觀眾的，我們最終產(chǎn)品是觀眾。所以，要以觀眾為導(dǎo)向。田總講了一個(gè)現(xiàn)象，收視率上去了，廣告收入沒(méi)有上去，有的甚至下降了，這個(gè)現(xiàn)象在今年很普遍。為什么？主要是沒(méi)有生產(chǎn)出廣告主需要的觀眾。生產(chǎn)的這些觀眾廣告主不需要，于是不投入。所以，觀眾產(chǎn)品才是我們最終的產(chǎn)品。觀眾產(chǎn)品既然是產(chǎn)品，就要學(xué)著消費(fèi)。消費(fèi)觀眾產(chǎn)品的是兩大類(lèi)，一大類(lèi)是黨和政府，黨和政府給你投資，他們的投資是最大的投資，就是允許你辦電視臺(tái)，而且是最根本的投資，允許和批準(zhǔn)你辦，辦了就要你在世界觀、價(jià)值觀方面?zhèn)鞑フ_的理念，能夠產(chǎn)生同心同德的富國(guó)強(qiáng)省的電視觀眾或者是富國(guó)強(qiáng)邦的電視觀眾；另一類(lèi)就是廣告主，廣告主所需要的就是能夠幫助他開(kāi)拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)的占有率和產(chǎn)品知名度的觀眾。所以，這兩類(lèi)人消費(fèi)觀眾產(chǎn)品。因此，蒙牛為什么花2000多萬(wàn)到《超級(jí)女聲》那里去，是因?yàn)椤冻?jí)女聲》生產(chǎn)出大量他所需要的觀眾，是它的酸酸乳的消費(fèi)者。所以，他愿意投資。所以，首先我覺(jué)得我們要得到廣告主首先要樹(shù)立這樣的理念。 　　第二，關(guān)于故事頻道的形成問(wèn)題。我認(rèn)為整個(gè)電視文化基本是一種俗文化，和雅文化相比是通俗文化。我們的故事頻道實(shí)質(zhì)上很清楚，它是大眾傳播行為。陸老師講的，是專(zhuān)業(yè)性的大眾傳播頻道。所以，很多年前我看到吳濤發(fā)表的文章，我非常贊成，他認(rèn)為很多的頻道專(zhuān)業(yè)化，但是這個(gè)專(zhuān)業(yè)頻道仍然是屬于大眾型的頻道，不是小眾頻道。小眾頻道有了，比如說(shuō)貴州電視臺(tái)辦的圍棋頻道，但是我們是大眾傳播，是俗文化的傳播。所以，我們的定位上必須把這個(gè)性質(zhì)搞清楚。我們的定位，這句話寫(xiě)得很好“擺巴蜀龍門(mén)陣，開(kāi)天下故事會(huì)”，這個(gè)定位很好，定了大眾傳播的俗文化，這個(gè)定位明確了。我們的故事挺大，我認(rèn)為它不是重在立足于四川，而是重在面向全國(guó)。陳臺(tái)長(zhǎng)講有5億多的受眾，我們還要爭(zhēng)取擴(kuò)大受眾。所以，從整個(gè)的操作和經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，更重要的應(yīng)該放在思路上，重在面向全國(guó)5億多、將來(lái)達(dá)到6億多的受眾，因?yàn)槿巳硕紣?ài)聽(tīng)故事。從八九十歲的老人家到二三歲的小孩子都要聽(tīng)故事。小孩子睡覺(jué)的時(shí)候會(huì)說(shuō)“媽媽你給我講故事我才睡覺(jué)”，可見(jiàn)人人都愛(ài)聽(tīng)故事。所以，這非常好，這為我們的經(jīng)營(yíng)宗旨、廣告營(yíng)銷(xiāo)宗旨、大眾品牌成就者結(jié)合起來(lái)了。所以，這一點(diǎn)我們應(yīng)該把整體的思路放在重在面向全國(guó)。 　　第三，關(guān)鍵如何講故事。確實(shí)關(guān)鍵在于“如何講”。我最擔(dān)心的部分是新聞。我認(rèn)為第一件事情是必須減少時(shí)政新聞，要象央視的要聞一樣，搞精編新聞。像央視的《晚間新聞》，精編領(lǐng)導(dǎo)人的活動(dòng)要聞。第二件事情我主張我們的新聞應(yīng)該是故事化新聞，擺龍門(mén)陣式的播報(bào)。《南京零距離》的新聞播報(bào)受到觀眾的歡迎，廣電部也肯定。內(nèi)容上我認(rèn)為特別要注重從老百姓的生活中去發(fā)現(xiàn)新聞人物和新聞故事，這個(gè)特別重要。我非常贊成剛才陸教授講的，比如說(shuō)感動(dòng)中國(guó)十大人物背后的故事，那就非常精彩，還有就是我們普通老百姓中間的新聞人物和新聞故事。我覺(jué)得可能我們的著眼點(diǎn)，要像列寧說(shuō)的“更多的關(guān)注人民群眾怎樣建設(shè)新生活，而不應(yīng)該更多地關(guān)注政府機(jī)關(guān)的日常工作和例行公事”。第三件事情我認(rèn)為必須對(duì)頻道進(jìn)行整合。我們故事頻道的改版，不能單獨(dú)地把它從四川電視臺(tái)或者是四川的廣電集團(tuán)單獨(dú)地拿出來(lái)，而是放在四川的廣電集團(tuán)、四川電視臺(tái)總體一攬子的盤(pán)子中考慮，是一個(gè)系統(tǒng)工程。為了做到前兩個(gè)，我認(rèn)為必須對(duì)頻道進(jìn)行整合，把時(shí)政新聞?wù)系降孛骖l道中去。我們福建就是這樣做的，福建上星的是東南衛(wèi)視，還有一個(gè)不上星的，時(shí)政就在這個(gè)頻道。 　　第四，我認(rèn)為大大的強(qiáng)化我們的特色欄目，形成特色欄目群。因?yàn)槲覀兙褪且抗适聶谀繕?shù)這個(gè)品牌的形象。所以，我覺(jué)得除了天下龍門(mén)陣以外，至少還要有兩三個(gè)特色欄目，我同意剛才的那位教授的觀點(diǎn)，時(shí)段上要考慮。還有就是開(kāi)辟特色欄目。中國(guó)有一個(gè)俗語(yǔ)“笑一笑，十年少”，我可以開(kāi)一個(gè)“十年少”的節(jié)目，就是笑笑，無(wú)傷大雅，但是主題是積極的，或者這個(gè)欄目就十分鐘，但是講的都是笑話，很好笑。另外，可以把社會(huì)反響比較大的長(zhǎng)篇圖畫(huà)改成說(shuō)的，不一定都是要拍成圖像，都要拍成片子，為什么不能說(shuō)？楊錦麟的《有報(bào)天天讀》不是很好嗎？國(guó)外優(yōu)秀的電視臺(tái)也有這樣的形式，電視里照樣可以有廣播格式的欄目，我可以把廣播電臺(tái)的資源利用過(guò)來(lái)?？梢詣?chuàng)造我們巴蜀特有的說(shuō)書(shū)風(fēng)格，說(shuō)不定又是一個(gè)有特色的節(jié)目，會(huì)很受歡迎。所以，我覺(jué)得完全可以這樣，這塊我覺(jué)得很重要。 　　還有就是怎樣依據(jù)我們四川臺(tái)已有的優(yōu)勢(shì)辦好故事型的紀(jì)實(shí)欄目，或者叫紀(jì)錄片?？梢园牙钣畲?、張靚穎的故事都說(shuō)一說(shuō)，拍成紀(jì)錄片，就挺有收視率。老百姓為什么買(mǎi)電視機(jī)，他是為了看新聞嗎？不是，主要是看綜藝節(jié)目，要消遣，作為文化娛樂(lè)工具買(mǎi)的。我們搞電視工作的為什么沒(méi)有想到這一點(diǎn)呢？想想，大多數(shù)人是不是把它作為文化娛樂(lè)的工具買(mǎi)的，就是這樣的思路。所以，我們不要離開(kāi)它的原生態(tài)，這一點(diǎn)非常重要。 　　剛才很多的朋友都講了搞活動(dòng)，我非常贊成。媒體賺錢(qián)的問(wèn)題，不僅僅是信息傳播，往往是結(jié)合搞活動(dòng)一起來(lái)，有時(shí)候搞活動(dòng)創(chuàng)收很好，還有很多的延伸產(chǎn)品。講故事用卡通和FLASH非常好。所以，以后綿綿不斷地進(jìn)行產(chǎn)品延伸。在搞活動(dòng)中間有一個(gè)非常好的想法，就是聯(lián)合廣告主一起搞，不要忘了廣告主。因?yàn)檫@個(gè)媒介在廣告中有很高的權(quán)威性和可信度和權(quán)威，所以，聯(lián)合廣告主搞真的是非常好的形式?？梢韵蛉珖?guó)征集故事。剛才李杰教授講得非常好，我們可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)布我們的新聞，向全國(guó)征集故事。 　　最后，我提一點(diǎn)，建議和一些故事雜志合作，開(kāi)辦面向青少年的故事節(jié)目。另外，我們要和網(wǎng)站、廣播多合作。一個(gè)大學(xué)是幾萬(wàn)大學(xué)生，他們看電視就是網(wǎng)上看。另一個(gè)就是和出版社的合作問(wèn)題，出版書(shū)籍、音像等等。 　　謝謝大家！