雖然618和雙十一一樣起源于電商促銷節(jié)點(diǎn)，但現(xiàn)在的“618”也緊跟雙十一的腳步，早已不僅是線上的狂歡，而是線上線下的同頻共振。近幾年，疫情導(dǎo)致的線下消費(fèi)受阻，讓消費(fèi)習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，加上Z世代的年輕消費(fèi)人群更傾向于線上購物，林氏木業(yè)憑借多年的數(shù)據(jù)積累，抓住618實(shí)現(xiàn)線上流量到線下的流量轉(zhuǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)線下門店年中階段性的銷售突破。

今年618大促活動(dòng)中，林氏木業(yè)首先通過線上內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)和線下多場(chǎng)景的廣告投放，卯足力氣賦能618線下實(shí)體店銷售，實(shí)現(xiàn)店內(nèi)的客流量轉(zhuǎn)換。據(jù)統(tǒng)計(jì)，林氏木業(yè)通過全渠道廣告覆蓋239城，實(shí)現(xiàn)全國一線及以上千萬以上人口城市超78%的覆蓋率。一系列的精準(zhǔn)獲客和營銷玩法，點(diǎn)燃了到店消費(fèi)熱情，向線下門店強(qiáng)力輸入26.3萬進(jìn)店客流數(shù)，賦能線下門店業(yè)績(jī)提升。不僅如此，林氏木業(yè)首次嘗試場(chǎng)景+直播的模式，通過沉浸式購物體驗(yàn)匯聚流量。林氏木業(yè)分別在5月20日和27日開啟兩場(chǎng)直播，通過達(dá)人外播+抖音平臺(tái)引流與品牌自播+視頻號(hào)留資兩種模式內(nèi)外結(jié)合，以場(chǎng)景沉浸式的購物體驗(yàn)匯聚流量，并將流量導(dǎo)流到線下，迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，為線下門店積蓄客源池的同時(shí)也為618大促揭開序章。

從林氏木業(yè)的618大促兩場(chǎng)直播活動(dòng)中我們不難看出，林氏木業(yè)基于長期線上直播的經(jīng)驗(yàn)累積和對(duì)新零售模式的思考探索，以沉浸式場(chǎng)景直播打破618線下門店銷售僵局，通過專業(yè)主播講解，激發(fā)直播場(chǎng)景消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)商品更多使用場(chǎng)景的思考，比門店直白的推銷更容易讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

林氏木業(yè)首次場(chǎng)景直播試水不僅為家居消費(fèi)者提供一種全新的零售體驗(yàn)，也為當(dāng)下家居實(shí)體零售業(yè)態(tài)展示了另一種可能性。林氏木業(yè)憑借著618大促的熱度再度在同行業(yè)中樹立了家居新零售的標(biāo)桿。