接著上一個(gè)視頻講。為什么你直播帶貨賺錢那么難？

輕易就能從別人那買到的東西別人為什么要在你這里買？上哪不能買？

所以該怎么找項(xiàng)目？一定得找有差異化的項(xiàng)目，別人輕易不好買的東西。

比方賣球鞋，球鞋是標(biāo)品，全世界的白色aj1長(zhǎng)得都一樣。但是你把球鞋增加diy涂鴉定制，那就不一樣了。你原價(jià)1000塊錢的鞋賣3000都行。其中2000的差價(jià)就是差異化，因?yàn)槿思以谑澜缟险也坏较嗤牡诙p了，很多人是愿意為了這2000買單的。

2000塊屬于藝術(shù)的價(jià)值，跟垃圾袋間這種些許質(zhì)量差別完全不是一個(gè)概念。

你覺得多花2000塊錢買雙質(zhì)量一樣的球鞋純屬腦殘，但是對(duì)有錢人來說不是的，花3000和花1000就跟你花3元錢和1元錢一樣，根本就沒區(qū)別。人家要的就是個(gè)性定制。

同理，還有知識(shí)付費(fèi)，知識(shí)這東西只有你一個(gè)人有，所以定價(jià)多少都由你自己。他沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。只要你嘴皮子能讓人家覺得值，會(huì)有大把人愿意為了你的溢價(jià)付費(fèi)。

我知道很多人會(huì)說，誰(shuí)說涂鴉定制和知識(shí)付費(fèi)不能打價(jià)格戰(zhàn)了，同行這么多。你畫畫要3000，別人1500就夠了。

所以，這就是人設(shè)和服務(wù)對(duì)象上的差別了。

只要你人設(shè)立好了，價(jià)格根本不是問題。因?yàn)樗囆g(shù)這東西，大家追求的是畫畫水平高的，你畫畫水平不好，收費(fèi)再便宜我也不要。

所以你可以立個(gè)人設(shè)，野生藝術(shù)家、xx美院博士，曾舉辦xxx畫展。有錢人一看，臥槽，牛?。⌒睦碜饔靡泊偈顾I3000的。

我跟你們講，人設(shè)遠(yuǎn)大于工藝。為什么一幅字畫有些人能賣出天價(jià)，有些人臨摹的一模一樣，卻只能被定為贗品。你們可以自己回去去想一想這個(gè)問題。

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