主播們又站在了“C位”

10月20日晚，天貓雙十一預售開啟。小劉準時打開李佳琦直播間，聚精會神聽著產(chǎn)品介紹，不時在閨蜜群分享搶購戰(zhàn)績。

一邊用平板看直播，一邊用手機交流，直到過了凌晨12點，小劉搶到最后一款想要購入的產(chǎn)品，才心滿意足地離開直播間。

和小劉一樣，很大一批消費者在直播間度過了今年雙十一的第一夜。

據(jù)淘寶直播頁面數(shù)據(jù)，10月20日晚8點半左右，李佳琦在淘寶直播間的觀看數(shù)破億，到了晚上11點 ，直播間觀看數(shù)突破2億。薇婭也不甘示弱，觀看數(shù)同樣破2億。直到直播結束，李佳琦和薇婭直播間觀看數(shù)近5億。

圖源：視覺中國

人們買買買的同時，“淘寶崩了”登上熱搜。有網(wǎng)友向淘寶客服發(fā)消息發(fā)不出去，也有網(wǎng)友反饋頁面加載不出來。淘寶官方賬號回應稱：“原來不熬夜的你們這么猛嗎？”

今年天貓雙十一，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。

天貓副總裁吹雪介紹，雙十一項目組從7月就開始籌備，并邀請很多消費者反饋意見，希望帶給全國消費者一個熱鬧、實惠、溫暖的雙十一。

直播間火爆

今年雙十一，主播們又站到了“C位”。

李佳琦、薇婭、雪梨等頭部主播早早進入開播狀態(tài)。淘寶直播頁面顯示，李佳琦直播間播出時長為12小時，薇婭直播間播出時長達14小時，雪梨直播間則播了15小時。

除幾大頭部主播對決，耐克、李寧、鴻星爾克等商家也紛紛開播，swisse、薇諾娜、悅木之源的商家自播，還請來迪麗熱巴、楊蕓晴、楊紫等明星助陣。

各大直播間里，主播、助理們“十八般武藝”齊上陣。李佳琦直播間里，小助理舉出了“琦天大省，幫你省錢又省心”的橫幅，李佳琦搬出去年就出現(xiàn)的戰(zhàn)鑼，將熱鬧的氣氛拉滿；薇婭直播間的助理們扭起秧歌助興；林依輪直播間吹響嗩吶……網(wǎng)友笑稱，比過年還熱鬧。

有網(wǎng)友調侃，今年雙十一“薇機四伏、琦虎難下”，特指薇婭已準備好眾多福利機會，李佳琦的“坑”入了又很難出來的一種心理狀態(tài)。

一番熱鬧過后，李佳琦和薇婭的直播戰(zhàn)績也非常亮眼。據(jù)小葫蘆監(jiān)測數(shù)據(jù)，10月20日晚，李佳琦、薇婭兩人直播帶貨都超過了80億元。

據(jù)媒體報道，淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦10月20日直播最終銷售額達到106.53億元，薇婭直播銷售額為82.52億元，第三名雪梨直播銷售額為9.3億元。李佳琦與薇婭直播戰(zhàn)績持續(xù)領跑，遠超其他主播。

直播帶貨火熱，得益于各大主播早早提前預熱，并不斷祭出新的玩法。

以李佳琦直播間為例，今年雙十一，直播間的鏈接數(shù)量將比6·18期間多出近一倍，有超過400個產(chǎn)品。10月11日—10月19日，直播間會每天更新《李佳琦小課堂》。

10月20日—11月11日，李佳琦直播將有時尚專場、零食專場、萌寵專場、旅游專場、百元低價專場、地方小吃專場等近20場不同主題的專場直播。

時代周報記者了解到，在雙十一期間連續(xù)設不同主題的專場，這一做法也是直播電商業(yè)內首次嘗試。

活動時間拉長

今年雙十一，各大平臺再度拉長活動時間，京東、淘寶、蘇寧易購、拼多多等相繼宣布從10月20日開始進入大促第一天。

天貓表示，相比往屆，雙十一預售提前到晚上8點，消費者在10月20日8點就可以付定金、搶尖貨。并且，雙十一期間可以買兩波，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波購買日。第一波下單的消費者，能提前10天收到貨。

京東也在10月20日晚8時開啟預售，10月31日晚8時就能支付尾款。

圖源：視覺中國

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，自第一屆雙十一舉辦創(chuàng)造了消費“奇跡”后，阿里造節(jié)的舉動被其他電商平臺引用，在年復一年的推動下，雙十一的玩法也有了變化，比如往年雙十一，消費者都需要蹲點守候，今年卻時間提前，對廣大消費者來說，不再熬夜是個好消息。

除此之外，今年天貓還將湊單門檻則進一步降低，從去年的“每滿300-40”降至“每滿200-30”。這是天貓雙十一連續(xù)第2年降低滿減門檻，消費者湊單將更容易。

值得注意的是，今年雙十一，國貨成為電商平臺力推的品類。

阿里研究院《2021中國品牌發(fā)展報告》顯示，2020年天貓新品牌的銷售額是2016年的17.9倍，其中90后人均國貨消費已經(jīng)超過6000元。國貨正在成為90后、95后、00后消費的首選。其中00后國貨消費的增速最快，超過50%。

今年雙十一，京東預計帶來超4億件新品、超7億件“國潮”商品。謝馥春、胡慶余堂、美加凈、海鷗表等老字號都成為天貓雙十一主推品牌。