人性可塑

我們必須除了數(shù)字以外，還要加上一些其他的因素在里面。西方的考核大部分都是數(shù)字，中國除了數(shù)字以外還有其他的因素在里面，否則大家就很不愉快。

為什么我們會(huì)有明有暗？中國人經(jīng)常有暗盤，要不然擺不平。你擺明給他多，大家不高興，你完全一樣，他就越來越不想做。

我多做沒有錯(cuò)，我多做一次，沒有發(fā)獎(jiǎng)，多做兩次三次，十次我都可以，那你多少總要補(bǔ)貼我一點(diǎn)。你沒有就是吃定我了，吃定我，我就不干了，我們會(huì)有這么一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)很重要。

所以會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人多半會(huì)給他暗盤的東西，那這個(gè)暗盤的就很有爭(zhēng)執(zhí)，我先問你暗盤的好不好？

你如果說不好，那我就覺得很奇怪，有什么不好的，如果你拿暗盤，你就覺得暗盤好。

如果你說好，我們更覺得奇怪，這有什么好的？中國人的事情只有一句話，很難講。

合理的暗盤

很難講的意思就是合理就好，我們有太多種暗盤的東西。

比如要到日本去觀光、考察，那你心里就知道這是個(gè)好差事。你能不能說用輪的，大家不高興，為什么用輪的？那幾年幾月才輪到我。

所以你只好用選派的，選派一定要有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以你在列標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，你就會(huì)想象要派誰，然后根據(jù)他量身定制弄出一套辦法，選來選去，選他，我沒辦法，標(biāo)準(zhǔn)的中國人一套就出來了。

你不這樣你行嗎？那時(shí)候你越公平，就是越不公平。所以才叫做合理的不公平，你慢慢去體會(huì)一下。

大家心中有數(shù)，彼此不要說穿，這樣就叫暗盤。他也知道，你也知道，大家都知道，但是誰都不把它說穿，那就有效了，說穿了就沒有效了，這是很奧妙的一點(diǎn)。

過年過節(jié)，巧立名目，給他一些不同的東西。我想我們領(lǐng)導(dǎo)出國或者到外面去多半會(huì)帶一些比較特殊的東西，然后藏在辦公室里面，把得力的干部叫進(jìn)來，我有事交代你，然后用信封一包塞給他，他三個(gè)月之內(nèi)精神很奮發(fā)。你沒有這樣行嗎？你每一個(gè)人都發(fā)等于零，就沒有用了。

我每次都講合理的不公平，很多人很難去意會(huì)到，你應(yīng)該從實(shí)際的里面去了解。比如說吃飯的時(shí)候，一共只有一個(gè)雞腿，那你想辦法把這個(gè)雞腿給他吃，他心里有數(shù)，你在特別照顧我，我就特別賣力。

沒有啊，用轉(zhuǎn)的，轉(zhuǎn)到誰面前誰吃雞腿，那有什么意思？當(dāng)然你也可以轉(zhuǎn)，可轉(zhuǎn)到那邊你就按一下，他就停下來了，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)如果沒有這些花樣，很難得人心。