編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近日，虎牙公司公布了2022年第一季度財報。財報顯示，2022年第一季度，虎牙公司總收入為24.6億元。該季度虎牙公司的凈利潤為4660萬元。用戶數(shù)據(jù)方面，第一季度，虎牙直播移動端MAU（月均活躍用戶數(shù)）達(dá)8190萬，同比增長8.5%。

財報顯示，2022年第一季度，虎牙公司的總收入為24.65億元（3.89億美元）。以及扣除所得稅后的投資公允價值變動收益后，歸屬于虎牙公司的凈利潤為4660萬元（740萬美元）。

步入2022年，直播行業(yè)乃至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都將繼續(xù)面臨著宏觀環(huán)境的一些不確定性。

不過，相比寬泛的直播行業(yè)，電競直播基于垂直的內(nèi)容范疇，其“專業(yè)化”屬性更強、也更容易優(yōu)化和引導(dǎo)。

在泛直播行業(yè)，良莠不齊內(nèi)容滋生的土壤很大程度與其較低的門檻有關(guān)，而電競的特性與競技體育更為類似，這使得電競直播在內(nèi)容上更容易實現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”，從而呈現(xiàn)更為專業(yè)、更具觀賞性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而這也有已經(jīng)被驗證的產(chǎn)業(yè)鏈邏輯?；⒀赖呢攬蟪霈F(xiàn)營收增長也得益于此。

和游戲廠商更加密切的合作

虎牙公司在積極拓展與游戲廠商之間的深度合作。

例如，在自制賽事“虎牙CFM冠軍龍騰杯”播出期間，虎牙公司攜手穿越火線手游（CFM）游戲工作室聯(lián)合打造CFM虎牙聯(lián)合大會員，通過完成與游戲和賽事相關(guān)的任務(wù)，即可在CFM游戲及虎牙直播平臺解鎖多重游戲道具獎勵。

該活動形式新穎，不僅擴(kuò)大了虎牙在游戲圈層的關(guān)注度，還提升了游戲用戶的參與度。

此外，“虎牙CFM冠軍龍騰杯”各項比賽均可在虎牙直播平臺及CFM游戲內(nèi)觀看，提高了該自制賽事知名度。

該季度，虎牙直播了約80項版權(quán)賽事，這些賽事的總收看人次超7億次。2022年，虎牙公司在版權(quán)賽事采買方面進(jìn)行了更為嚴(yán)格的篩選，在確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，進(jìn)一步提高投資回報率。

盡管出于季節(jié)性因素，第一季度通常不是版權(quán)賽事旺季，但本季度賽事的總收看人次超過了上個季度。

其中，“穿越火線職業(yè)聯(lián)賽（CFPL）春季賽”的收看人次是2021年同期數(shù)據(jù)的兩倍多，創(chuàng)下歷史新高。“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）春季賽”、“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽”、“英雄聯(lián)盟韓國冠軍聯(lián)賽（LCK）春季賽”、和“ESL職業(yè)聯(lián)賽第15賽季”均表現(xiàn)出色。

虎牙平臺上豐富的電競內(nèi)容繼續(xù)成為獲取用戶流量的關(guān)鍵驅(qū)動因素，并為用戶帶來卓越的觀賽體驗。

自制內(nèi)容方面，2022年第一季度，虎牙直播了26檔自制電競賽事和娛樂節(jié)目，總觀看人次達(dá)8600萬次。

該季度，“虎牙CFM冠軍龍騰杯”和PC及主機游戲賽事“虎牙超級聯(lián)賽”成為深受用戶喜愛的虎牙品牌系電競賽事。

另外，在“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）”期間，結(jié)合賽事推出的解說類綜藝節(jié)目“虎牙觀賽場”，因其專業(yè)的賽事分析備受用戶歡迎，成為重要的觀賽直播間。

基于這些活動的成功舉辦，未來虎牙將繼續(xù)加深與游戲廠商的合作布局。

直播互動玩法的不斷創(chuàng)新?提升視頻參與度

2022年第一季度，虎牙公司積極推動產(chǎn)品創(chuàng)新，全方位提升用戶互動參與度。在互動玩法方面，“直播間掉寶”功能可以將游戲直播間的用戶與相應(yīng)游戲直接關(guān)聯(lián)，獲得用戶喜愛。

用戶通過完成相應(yīng)的組合任務(wù)，比如，觀看游戲直播達(dá)到一定時長并發(fā)送特定彈幕，即可獲得來自于相應(yīng)游戲和虎牙直播平臺的游戲?qū)俚谰摺?/p>

這一互動功能是虎牙公司于2021年在《和平精英》游戲直播間中首次推出的，該功能至今已在20多款游戲的直播中上線，包括《王者榮耀》、《英雄聯(lián)盟手游》、《使命召喚手游》和《原神》等。

2022年第一季度，有超過1000萬的平臺用戶參與了這一互動功能。除了提升虎牙平臺上的用戶交互指標(biāo)以外，更多游戲運營團(tuán)隊也注意到該互動玩法可以帶動用戶重返游戲，從而提高用戶重新激活率。

除了潛心游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，虎牙公司積極創(chuàng)新，開發(fā)出虛實互動新玩法。在“2021虎牙直播星盛典非凡之夜”，為打造一場富含創(chuàng)新、未來科技感十足的年度盛典，給線上觀眾帶來更加新奇有趣的直播體驗，虎牙公司首次推出直播間線上AI音樂互動游戲——“非凡音動”。

這個互動游戲打破了現(xiàn)實與虛擬的界限，讓用戶通過滑動指尖上的音符，沉浸式感受到線上線下聯(lián)動的音樂舞臺魅力。

該互動AI游戲背后的核心技術(shù)為虎牙自研的音頻指紋和節(jié)拍檢測技術(shù)，該技術(shù)擁有更多增強功能，能夠不受舞臺演出現(xiàn)場噪聲的干擾，快速檢索出歌曲的名稱、音樂節(jié)奏點，在極端噪音環(huán)境下識別準(zhǔn)確率仍能達(dá)到99.85%。

同時在產(chǎn)品端，虎牙致力于將視頻元素融入到產(chǎn)品社區(qū)——用戶將游戲或賽事精彩瞬間上傳至平臺社區(qū)、分享和互動討論，在虎牙直播平臺上形成動態(tài)變化的內(nèi)容體系。今年第一季度，上傳至平臺的視頻數(shù)量環(huán)比增長12%，視頻瀏覽量環(huán)比增長50%。

技術(shù)的進(jìn)步和版權(quán)優(yōu)勢

虎牙直播一直通過優(yōu)質(zhì)的直播技術(shù)來提高用戶的留存度。在播放技術(shù)上，虎牙直播率先推出1080P高清碼率畫質(zhì)，隨后又啟用HTML5直播技術(shù)，用戶享受“1秒即開看直播”的暢快體驗。此后，虎牙直播推出了藍(lán)光畫質(zhì)，在視頻畫面的清晰度方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

早在2018年，虎牙直播利用領(lǐng)先的AI技術(shù)推出了AI智能識別功能和AI智能彈幕。不僅高效、準(zhǔn)確且實時的縮短了用戶的搜索時間，而且也極大的提升了用戶的觀看體驗和用戶黏性。

虎牙直播內(nèi)容廣泛，包括泛娛樂類，秀場類，游戲類等等，但其成立之初的定位是游戲直播，所以游戲類是主要的直播內(nèi)容。然而不論是賽事轉(zhuǎn)播還是游戲聯(lián)運，都不開版權(quán)的支持。

目前整個產(chǎn)業(yè)鏈都落入了騰訊手中，游戲直播平臺90%以上熱度的幾大產(chǎn)品幾乎都?xì)w屬于騰訊旗下，在內(nèi)容端騰訊擁有絕對統(tǒng)治力。而騰訊作為虎牙的投資方，持股比例高達(dá)31.5%，讓虎牙直播在游戲版權(quán)上占有很大優(yōu)勢。

過去兩年，虎牙一直在花錢買版權(quán)，成為國內(nèi)唯一集齊英雄聯(lián)盟5大賽區(qū)版權(quán)的直播平臺。2021年初，虎牙以20億元的價格拿下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）五年獨播權(quán)，破版權(quán)賽事價格歷史記錄。

2021年11月，虎牙與ESL公司簽署為期兩年（2022年、2023年）的中文獨家賽事直播版權(quán)協(xié)議，涵蓋CS:GO、Dota2、星際爭霸II等賽事。

由于收入分成費用和電子競技版權(quán)支出的增加，虎牙2021年收入成本從上一年的86.46億元增長至97.51億元，同比增長12.8%，平均到單季的成本為24.38億。今年一季度為18.075億元，同比增加3.4%。

版權(quán)賽事之外，虎牙還盯上了抖音達(dá)人，把居然小藍(lán)藍(lán)、井川里予等抖音顏值主播拉進(jìn)了平臺直播間，就連“人類高質(zhì)量男性”徐勤根，也在虎牙開啟首秀。

而抖音主播“一栗小莎子”也曾在去年空降斗魚進(jìn)行直播首秀。這些舉動，讓MAU規(guī)模一直高于同行業(yè)的虎牙，繼續(xù)保持領(lǐng)先。

除此以外，虎牙直播憑借自身多年深耕游戲領(lǐng)域，不僅游戲種類繁多，而且還與各大內(nèi)容制作平臺合作，包攬了多項賽事的轉(zhuǎn)播版權(quán)，由此建立了自己的版權(quán)壁壘。

結(jié)語

通過以上幾點我們發(fā)現(xiàn)，虎牙直播的利潤點為直播打賞、貴族、頁面廣告、賽事競猜、游戲聯(lián)運及舉辦電競賽事。

利潤模式分為線上和線下，線上包括拿下多項賽事轉(zhuǎn)播權(quán)、打造自主賽事、積極探索“直播+”模式等，線下組建虎牙俱樂部和與多領(lǐng)域深度合作。利潤屏障為公司形成了技術(shù)壁壘、版權(quán)壁壘。

在這個全民都在玩網(wǎng)絡(luò)直播的時代，對直播平臺的盈利模式進(jìn)行研究有著理論意義和實踐價值。

虎牙直播平臺是國內(nèi)第一家上市的游戲直播平臺，在行業(yè)內(nèi)也一直處于領(lǐng)頭的地位，非常具有代表性。該平臺的現(xiàn)階段的基本情況以及盈利模式，對整個直播平臺本身以及其他相關(guān)平臺的發(fā)展都有著一定指導(dǎo)意義。同時我們也希望虎牙未來給我們帶來給多的驚喜。