路演關(guān)注的六大要素
一、認真準(zhǔn)備
與其現(xiàn)場發(fā)揮，不如提前做好充分的準(zhǔn)備
（2）對于能夠在路演 PPT 中通過文字、圖片以及現(xiàn)場呈現(xiàn)表達清楚的內(nèi)容，爭取通過PPT與現(xiàn)場講解表達到位。讓評委在觀看PPT與聽取現(xiàn)場講解中，找到問題的答案
路演的 PPT 和平常的 PPT 有一定的區(qū)別，一定要將每一頁中關(guān)鍵的要素在 PPT 中體現(xiàn)出來
很多 PPT 就是放了很多的圖片在里面，可能是想要通過講的形式來進行表達，但是在這種情況下，尤其是在網(wǎng)評階段，在沒有觀看講解視頻的情況下，可能不是很好理解。
在網(wǎng)評階段，很多時候評委都是一邊看著路演視頻，一邊看 PPT ，有可能路演視頻還沒放完 PPT 就已經(jīng)看完了，因為評委的工作量比較大，所以評委可能沒有足夠的時間看完完整的路演視頻。如果路演視頻不是足夠精彩的話，評委可能就只關(guān)注在 PPT 了，如果不能將很多重要的信息或者要素簡明扼要地體現(xiàn)出來的情況下，那么這些要點就很容易就被評委所忽略，這樣被失分的情況是很不劃算的
路演 PPT?需要將重要的信息簡單地凝練出來，再配上圖，使人一目了然
（3）對于現(xiàn)場有產(chǎn)品與實物演示的項目，要確?，F(xiàn)場演示的打動力。例如在第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽中，山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的《無水?；睢讽椖揩@得金獎，很多評委對現(xiàn)場將從山東帶到武漢的魚從休眠狀態(tài)激活印象深刻
二、分工合理
一般情況下，現(xiàn)場答辯的時間在 5 分鐘左右，會有 3-5 個左右的問題
1、團隊負責(zé)人應(yīng)是答辯主要負責(zé)人
對于能夠準(zhǔn)確回答的問題，可以直接由團隊負責(zé)人回答，沒有必要做成：“這個問題請我們的財務(wù)總監(jiān)回答”等形式化的回答
評委提問的時間是有限的，我們的心態(tài)應(yīng)該是更多地去呈現(xiàn)項目的優(yōu)勢
不應(yīng)該有懼怕評委提問的心態(tài)。其實評委對于一個項目不是很感興趣，覺得項目不是特別靠譜的情況下才不會怎么去提問，評委提問越多，說明路演越成功、項目越好，評委關(guān)注點多，所以才會愿意提問
所以，怎樣讓評委多提問，或者說怎樣在更加短的時間內(nèi)將項目的優(yōu)勢呈現(xiàn)出來，這就需要做到簡明扼要，去掉廢話。該是誰的問題提前分析商量好，將問題分配給指定的人，避免出現(xiàn)提到一個問題之后，團隊成員之間面面相覷，不知道由誰來進行回答，這說明準(zhǔn)備還不夠充分，所以合理分工非常重要
2、如果團隊負責(zé)人在某些方面確實不專業(yè)，才請具體負責(zé)的同學(xué)回答，比如關(guān)于技術(shù)上的問題，可以請技術(shù)負責(zé)人回答，但要確保他能夠?qū)⑦@個問題接得住，避免出現(xiàn)“球傳丟了”的情況發(fā)生
三、聽清問題
因為現(xiàn)場緊張等因素，或是以為自己聽清評委問題，而事實上沒有聽清問題重點。這種情況下，一定要向評委確認問題的真正含義是什么。沒有聽清問題，能夠有好的回答是小概率事件。
同時，可能會有某些評委對于項目的背景與內(nèi)容確實不是很了解，所提出的問題本身可能有不清晰、不準(zhǔn)確的地方，在這種情況下，項目團隊要確認“您所說（指）的是這個問題嗎？”
在沒有聽清楚問題的情況下，一定不要不好意思，直接問就可以了
如果自己已經(jīng)聽清楚了，直接有針對性地回答，簡明扼要
四、回答精準(zhǔn)
很多校賽、省賽甚至是國賽的答辯環(huán)節(jié)，選手對于評委的問題不直接回答，而是繞了很大的圈子，說了很多與問題相關(guān)不強的內(nèi)容。
“你問東，他說西”，這是答辯的大忌，在答辯時要簡潔準(zhǔn)確，能夠用一句話說清的就不用兩句話。
曾有導(dǎo)師詢問選手：為什么在答辯的時候說那么多與問題不太相關(guān)的內(nèi)容？選手的回答令人印象深刻，他說：我想多說點，這樣評委問的時間就少了。
沒錯，說的越多，評委 的時間就越少，但是如果回答的不太到位，團隊的得分也就少了
回答問題的時候直接按點列出就好了，不要有過多的前綴（語氣詞），要讓人感覺到自己是充滿底氣，邏輯清晰
如果確實是碰到確實不太好回答的問題，不要繞彎子，直接承認自己準(zhǔn)備確實不是很充分，知道就是知道，不知道也沒關(guān)系
當(dāng)然，有些關(guān)鍵、敏感的問題如果回答不上來，評委可能會質(zhì)疑項目是否是自己做的，這也很正常。
盡可能直接了當(dāng)?shù)鼗卮饐栴}
五、自然自信
對于評委所提出的問題，要有自信，即使有些問題是團隊確實沒有答案的，也要表達出“謝謝您的建議，這個問題確實是我們一直在思考的，但是還沒有理想的答案。您的提議，讓我們有了新的思路”
避免過于形式化的回答，比如表演式的手勢，背誦式的回答等
背誦式的回答很生硬，生搬硬套其實不是很好，不自然，不像是在正常聊天
六、感恩好學(xué)
雙創(chuàng)讓大學(xué)生有了更多的學(xué)習(xí)機會，每一位大學(xué)生都要懂得感恩和珍惜，大賽的舞臺讓我們站的越高，看得越遠，獲得更多的機會
所以，我們一定要將包括答辯在內(nèi)參與大賽的過程，當(dāng)成最好的學(xué)習(xí)過程，能夠這么短的時間得到這么多的專家指導(dǎo)、資源以及關(guān)注，錯過就是你的損失
同時，比賽的過程，是最好促進學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)意、科研成果、實體公司進步的機會，團隊要借助大賽強大的勢能，加快商業(yè)計劃書的優(yōu)化與迭代，加快項目與公司的成長進步
比賽的過程中需要不斷地更新和迭代
