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? ? ? ??在文章開(kāi)頭請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題，F(xiàn)GO開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)活動(dòng)目的是什么？拉動(dòng)課金業(yè)績(jī)？合作宣傳？補(bǔ)充游戲世界觀？還是其他目的？

? ? ? ? FGO作為Fate系列企劃的一部分，其最初的核心功能與2010年前后日本ACG行業(yè)流行的跨媒體企劃一樣，是串聯(lián)起整個(gè)IP的中樞，免費(fèi)下載、持續(xù)運(yùn)營(yíng)、RPG游戲這三項(xiàng)屬性，使得手機(jī)游戲成為了最容易觸達(dá)用戶的媒體形式。話句話說(shuō)，F(xiàn)GO所承載的功能并不是作為一款單獨(dú)游戲運(yùn)營(yíng)盈利，而是充分利用上面提及的各項(xiàng)屬性，將Fate系列所有相關(guān)作品傳達(dá)給盡可能多的用戶，在此基礎(chǔ)上維持并延伸Fate系列所有媒體形式作品，后續(xù)產(chǎn)生的知曉度和收益。

? ? ? ? 基于這個(gè)大前提，F(xiàn)GO開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的商業(yè)邏輯就與其他手機(jī)游戲有著根本上的區(qū)別。

? ? ? ??這里先簡(jiǎn)單解釋一下通常情況一款游戲與其他作品開(kāi)展聯(lián)動(dòng)的商業(yè)流程。假定我們有一款游戲《XX大冒險(xiǎn)》計(jì)劃在今年10月開(kāi)啟一次跨IP聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，《XX大冒險(xiǎn)》的商務(wù)人員會(huì)從市面上對(duì)外公開(kāi)IP合作意向的版權(quán)方當(dāng)中，選擇若干個(gè)符合《XX大冒險(xiǎn)》基調(diào)和玩法的IP作品，一般會(huì)選擇當(dāng)前熱度高、話題性強(qiáng)、符合《XX大冒險(xiǎn)》現(xiàn)有用戶口味的IP。這里簡(jiǎn)化所有談判、監(jiān)修和商業(yè)合同等等具體問(wèn)題，《XX大冒險(xiǎn)》最終與《XX世界》達(dá)成聯(lián)動(dòng)合作，并且在10月順利上線。

? ? ? ??在這樁聯(lián)動(dòng)合作案例當(dāng)中，《XX大冒險(xiǎn)》將向《XX世界》支付一筆合作授權(quán)費(fèi)，根據(jù)具體合同條款，還要按這次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的全部收益，向《XX世界》再支付一定比例的分成。《XX世界》的訴求則是充分發(fā)揮在商業(yè)市場(chǎng)上的價(jià)值，給自己標(biāo)定符合市場(chǎng)條件的合作授權(quán)費(fèi)，配合《XX大冒險(xiǎn)》制作出有市場(chǎng)銷售能力的內(nèi)容，以此獲取合作授權(quán)費(fèi)+分成+其他費(fèi)用。市面上絕大多數(shù)的聯(lián)動(dòng)案例，合作雙方都是這樣的權(quán)利結(jié)構(gòu)，收益是促成聯(lián)動(dòng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

? ? ? ? 但是FGO開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的核心指標(biāo)不是收益，從課金歷史記錄來(lái)看也能驗(yàn)證這一點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的課金量與通?；顒?dòng)無(wú)異，其他有人氣的新活動(dòng)或是主線角色有著遠(yuǎn)高于聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的課金收益。合作宣傳依舊是FGO開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的基本原則，那么什么樣的作品符合這一目標(biāo)呢？多部外傳小說(shuō)為什么不聯(lián)動(dòng)？《月姬Remake》推出后為什么不聯(lián)動(dòng)？最近兩年聯(lián)動(dòng)的為什么是華爾茲和官方漫畫？這就要解釋日本ACG三大支柱的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及2020年起疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響。

? ? ? ??ACG=動(dòng)畫/漫畫/游戲，依照日本動(dòng)畫發(fā)展歷史，動(dòng)畫/漫畫是兩個(gè)互相交融的主體，直到80年電子游戲飛速發(fā)展，最終形成了ACG三大支柱，后來(lái)還有輕小說(shuō)這個(gè)新分支加入，擴(kuò)充成為ACGN四個(gè)板塊。然而無(wú)論行業(yè)如何發(fā)展，在日本本土的行業(yè)視角下，動(dòng)畫依舊是ACG行業(yè)的頂端產(chǎn)品，是普及度最高、市場(chǎng)影響力最大、商業(yè)價(jià)值最深遠(yuǎn)的絕對(duì)核心。一個(gè)二次元IP想要完整成型并建立起商業(yè)模式，ACG當(dāng)中的A也就是動(dòng)畫是必要條件。

? ? ? ??再來(lái)看FGO已推出的9次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

• 2016年，《空之境界》，原作小說(shuō)，動(dòng)畫化已完結(jié)。

• 2016年，《Fate/Zero》，原作小說(shuō)，動(dòng)畫化已完結(jié)。

• 2016年，《魔法少女伊莉雅》，原作漫畫，動(dòng)畫化連載中。

• 2017年，《Fate/Extra CCC》，原作游戲，《Fate/Extra》系列動(dòng)畫化。

• 2018年，《Fate/Apocrypha》，原作小說(shuō)，動(dòng)畫化已完結(jié)。

• 2019年，《埃爾梅羅二世事件簿》，原作小說(shuō)，聯(lián)動(dòng)同期動(dòng)畫化。

• 2020年，《Fate/Requiem》，原作小說(shuō)，連載中。

• 2021年，《Fate/Grand Order Waltz in the MOONLIGHT/LOSTROOM》，原作FGO衍生游戲。

• 2022年，《從漫畫了解FGO》，原作FGO衍生漫畫。

? ? ? ??其中《Fate/Extra CCC》特別活動(dòng)已經(jīng)定性為FGO主線劇情，除此之外2016年-2019年均是與已經(jīng)動(dòng)畫化的作品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。時(shí)間點(diǎn)來(lái)到2020年，新冠疫情對(duì)日本整個(gè)ACG產(chǎn)業(yè)造成了致命影響，動(dòng)畫作為ACG行業(yè)的頂端是受影響最嚴(yán)重的一個(gè)分支，動(dòng)畫企劃受限間接波及整個(gè)IP企劃時(shí)間表向后順延乃至部分取消。

? ? ? ??Fate系列企劃從2020年開(kāi)始受疫情和作品創(chuàng)作周期等多方面影響，進(jìn)入新作產(chǎn)出低谷期，特別是全新的動(dòng)畫化企劃幾乎全面停滯，僅剩下幾部舊作品的劇場(chǎng)版和FGO的衍生動(dòng)畫順利推出?；贔GO聯(lián)動(dòng)的商業(yè)規(guī)則，在無(wú)可聯(lián)動(dòng)的檔口選擇一部?jī)H推出兩卷的外傳小說(shuō)實(shí)屬意外之舉，恰巧《Fate/Requiem》新卷在既定開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的黃金周上市，才有了第一次與沒(méi)有動(dòng)畫化的作品開(kāi)展聯(lián)動(dòng)。?

? ? ? ??2020年至2022年期間，疫情影響以及Fate系列企劃本身的低谷期依舊沒(méi)有結(jié)束，F(xiàn)GO在此期間逐漸強(qiáng)化游戲?qū)傩裕蛟S與2022年Aniplex的整合計(jì)劃有關(guān)，在聯(lián)動(dòng)活動(dòng)選擇方面被迫開(kāi)發(fā)自身的衍生作品，來(lái)度過(guò)Fate系列企劃低谷期。?

? ? ? ??至于其他外傳小說(shuō)，不符合FGO聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯，僅有《Fate/Requiem》一個(gè)特例，我認(rèn)為未來(lái)也很難會(huì)有第二個(gè)特例出現(xiàn)。《月姬Remake》同樣如此，作為一款在售的單機(jī)游戲，與FGO聯(lián)動(dòng)很難構(gòu)成想要的商業(yè)目的，并且根據(jù)2021年末的FGO劇情推測(cè)，不排除《月姬》勢(shì)力進(jìn)入FGO主線的可能性。?

? ? ? ??值得慶幸的是，今年我們終于看到Fate系列企劃逐步恢復(fù)活力，《魔法使之夜》確定劇場(chǎng)版動(dòng)畫以及游戲全語(yǔ)音重制，《FGO Arcade》第一部完結(jié)，游戲劇情里不斷暗示與手游版世界線融合?！对录emake》已經(jīng)推出一年，并且存在融入FGO主線的可能性。?

? ? ? ? 跳脫出Fate系列企劃本身，還有一些外在的商業(yè)因素間接導(dǎo)致Fate系列企劃陷入低谷，Aniplex作為當(dāng)前Fate系列企劃的絕對(duì)掌門人，在過(guò)去兩年里將注意力集中在一線動(dòng)畫IP開(kāi)發(fā)，特別是《鬼滅之刃》這樣的拳頭級(jí)IP。與這些作品相比，強(qiáng)行啟動(dòng)一個(gè)Fate系列企劃的外傳作品，顯然是一筆不劃算的買賣。缺少動(dòng)畫企劃是最近兩年FGO被迫聯(lián)動(dòng)自己的直接原因。

? ? ? ??最后還要補(bǔ)充一個(gè)游戲運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn)，盲目順從玩家意見(jiàn)是游戲運(yùn)營(yíng)最新手級(jí)別的錯(cuò)誤，這里我就不點(diǎn)名幾位節(jié)奏大師的經(jīng)典言論了，在此之前還是先搞清楚游戲行業(yè)的運(yùn)作原理吧。