廣西臺(tái)現(xiàn)在面臨的情況跟很多衛(wèi)視臺(tái)其實(shí)都是一樣的，都有所謂的“突圍”的問(wèn)題，很多都是利用外腦，其實(shí)是要往外走，所謂退后一步天地寬。其實(shí)衛(wèi)視的困難就是是一個(gè)央視的克隆版，既然在同樣的平臺(tái)上，同樣的游戲原則，央視已經(jīng)有一個(gè)成熟的模板，你再怎么競(jìng)爭(zhēng)也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，所以現(xiàn)在選擇就是往后退一步，是把自己的差一點(diǎn)做得更實(shí)一點(diǎn)，做得更足一點(diǎn)，做得更開(kāi)一點(diǎn)。如果我退后一步，把自己綜合性的市場(chǎng)，往回退了一點(diǎn)如果還沒(méi)有落到做實(shí)做足和做開(kāi)這樣一個(gè)目的上去，我們退后一步就不值得，就沒(méi)有理由，我想這就是我們要做出“差一點(diǎn)”的時(shí)候，它要有一個(gè)非常強(qiáng)烈的，非常明確的目標(biāo)訴求。 　　一、抓住先導(dǎo)性人群，他們的興趣和偏好決定著市場(chǎng)的未來(lái) 　　什么叫做實(shí)？做實(shí)我認(rèn)為就是要非常重視加強(qiáng)有關(guān)的目標(biāo)設(shè)計(jì)、目標(biāo)人群的研究，我們現(xiàn)在做媒介經(jīng)常能夠拿到各種各樣的研究數(shù)據(jù)，有許許多多調(diào)查公司給我們的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于我們做節(jié)目是重要的，但是我們也發(fā)現(xiàn)在做節(jié)目的時(shí)候，在使用這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，也有一個(gè)普遍的偏差，那就是用平均數(shù)來(lái)評(píng)價(jià)我們的節(jié)目，來(lái)指導(dǎo)我們?nèi)绾无k節(jié)目，這實(shí)際上是一個(gè)巨大的誤區(qū)，盡管我自己也是經(jīng)常做數(shù)據(jù)的人，但是用平均數(shù)來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)節(jié)目，尤其是來(lái)設(shè)計(jì)節(jié)目的時(shí)候，你做出來(lái)的結(jié)果一定是平庸的，一定是一個(gè)沒(méi)有多大價(jià)值的這樣一個(gè)節(jié)目的東西。這就要求我們從平均這樣一個(gè)概念之下去尋找新的數(shù)據(jù)使用方式，因?yàn)槠骄际谴蠹夷軌蚩吹玫降?，看得到東西大家都能夠做得到，或者說(shuō)在大家的經(jīng)驗(yàn)和這樣一種觀念之下，你做到也只能做到平均數(shù)，也是一個(gè)隨機(jī)的被長(zhǎng)的選擇，你的必選性和價(jià)值就未必能夠彰顯。因此要善于發(fā)現(xiàn)或者說(shuō)與把握平均數(shù)之上的先導(dǎo)性的人群，對(duì)于有關(guān)內(nèi)容形式的偏好。也就是說(shuō)在一個(gè)領(lǐng)域里面，在一個(gè)方面，在一種需求里面，總有一些人是先導(dǎo)性的人群，對(duì)于這些人群需求性的把握，對(duì)于這些人的發(fā)現(xiàn)就顯得特別重要。所以做節(jié)目的時(shí)候，做定制市場(chǎng)的時(shí)候，也許這些人規(guī)模不大，也許數(shù)量不大，但是他們的興趣，他們的偏好決定著市場(chǎng)未來(lái)的口味，未來(lái)的偏好，能夠抓住這一群人是特別重要的，所以是需要研究的，這是第一個(gè)想法。 　　二、要做足 　　所謂做足，意思就是說(shuō)要充分利用已有資源，開(kāi)拓已有資源。但是事實(shí)上在我們國(guó)家做傳媒，經(jīng)過(guò)十幾年產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，實(shí)際上在要素的發(fā)現(xiàn)，功能的發(fā)現(xiàn)，外部資源的發(fā)現(xiàn)方面，已經(jīng)基本上被發(fā)現(xiàn)，被分割，被占有，所以實(shí)際上下一階段競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)不是要素的擴(kuò)張，而是要素的整合，也就是如何在已有資源的情況下，通過(guò)已有資源的配置組合來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，因?yàn)橐乇旧碜償?shù)是有限的，也就是蘿卜、白菜等等這些菜放在這，有幾樣就是幾樣，做出來(lái)如果沒(méi)有搭配，你的變化是有限的，你的平均化或者是彼此之間同質(zhì)重復(fù)是非常容易出現(xiàn)的，但是要素之間的搭配它的變數(shù)是要素的階層，也就是它變成的形態(tài)，數(shù)量、可能性、個(gè)性化程度、差異化程度選擇空間極其巨大，所以要重視如何進(jìn)行要素的整合，要素的配置，這就是所謂的專(zhuān)業(yè)化、特色化的來(lái)源，也就是通過(guò)要素整合來(lái)實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)不是一般的使用資源，而是要有智慧，獨(dú)特的，通過(guò)組合和配置來(lái)使用相關(guān)的資源。比如說(shuō)就像女性，在目前廣西臺(tái)我們看到的，雖然在做足方面已經(jīng)做到了一定的程度，但是目前的做足只是表現(xiàn)為對(duì)已有資源的一種做足，對(duì)于這種女性題材的外部表現(xiàn)的一種表現(xiàn)，在這樣一種情況之下，我們認(rèn)為它實(shí)際上還是比較表面化的，而且這樣的優(yōu)勢(shì)也不是很容易保持下去，應(yīng)該是更加全方位的來(lái)使用相關(guān)的資源。比如說(shuō)目前這樣一個(gè)節(jié)目的題材要素當(dāng)中，民族的東西可能顯得多一點(diǎn)，表現(xiàn)形的東西可能顯得多一點(diǎn)，能不能有更多現(xiàn)代化的成分，能不能更多一些參與性的成分，外部的東西表現(xiàn)得多一點(diǎn)，內(nèi)心世界的東西是否可以再充分考慮一下。 比如說(shuō)像講到雜志的時(shí)候，比如說(shuō)國(guó)際上關(guān)于女性雜志，它的定義不是那種時(shí)尚雜志，它是講解決女性情感發(fā)展當(dāng)中困惑的問(wèn)題，實(shí)際上女性雜志它跟女性的心路歷程、情感心路三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)聯(lián)系在一起，也就是全部女性雜志其實(shí)都是圍繞三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)而辦的，如果沒(méi)有這種自覺(jué)性，你做的女性雜志就沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，特色就不鮮明。哪三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)？按照社會(huì)學(xué)家的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)榕愿蟪潭壬锨楦袣v程，生活價(jià)值、升值位置是跟婚姻生活聯(lián)系在一起，所以婚姻里面有三個(gè)離婚率最高的：結(jié)婚第一年，結(jié)婚五至八年，第三就是結(jié)婚到二十年至二十五年，這就是對(duì)他們影響最大的三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第一就是進(jìn)入婚姻，而很多人都有一種誤解，認(rèn)為婚姻是情感的提升，實(shí)際上婚姻是一種生活方式的接受，兩個(gè)人在一起實(shí)際上是搭伴過(guò)日子，生活本身和諧的程度決定這兩個(gè)人婚姻質(zhì)量高還是低，能不能走下去，這些人對(duì)這方面心理準(zhǔn)備不足，所以就需要有這樣一些內(nèi)容給他們做一些這方面的概念，灌輸?shù)鹊?，不然就有很多離婚。政法大學(xué)一個(gè)專(zhuān)門(mén)研究婚姻問(wèn)題的教授，他說(shuō)過(guò)他在電視上有一次講的時(shí)候，他說(shuō)他所看到最快的離婚就是20分鐘，在結(jié)婚登記處登記20分鐘之后，兩個(gè)人紅著臉就要離婚，為什么？旁邊是商店，兩個(gè)人買(mǎi)東西發(fā)生分歧，這個(gè)女的說(shuō)一登記就不在乎我，離婚吧，男的也不示弱就說(shuō)離婚了。所以門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)并不是絕對(duì)的，但是是普遍的，很多人結(jié)婚之后有很多不和諧，需要有人去輔導(dǎo)，在我們國(guó)家就有一個(gè)這樣的雜志叫《女友》雜志，專(zhuān)門(mén)做這個(gè)事情，我們看起來(lái)全部都是小兒科，但是21、22歲的女孩子看起來(lái)很對(duì)她們的胃口，很能摸到內(nèi)心心靈的渴望。也就是說(shuō)如果有誰(shuí)30多歲還拿著《女友》雜志，要不然就是沒(méi)有結(jié)婚，要不然就是婚姻極其幸福。第二階段就是婚姻的代過(guò)期，也就是所謂的審美疲勞，七年之癢，也是因?yàn)檫@兩個(gè)人非常熟悉了，但是人們的渴望沒(méi)有因此停止，尤其是女性有很多的幻想，你已經(jīng)一眼看到死，還能再跟他生活20、30年，有的時(shí)候甚至晚上把身邊的同伴一腳踢下床，什么東西一確定就沒(méi)有魅力了，這跟工作一樣，這需要乏味婚姻期指導(dǎo)性的東西，在我們國(guó)家就是《知音》雜志，你覺(jué)得你生活在七七四十九層地獄，他告訴你還有九九八十一層地獄，讓你為了九九八十一層地獄當(dāng)中的情景感動(dòng)落淚，回到七七四十九層地獄就生活還是好得多了。還有就是所謂結(jié)婚20至25年，那就是風(fēng)潮期，孩子離開(kāi)了，兩個(gè)人要重新面對(duì)，重新尋找自己的生活價(jià)值，這個(gè)時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候需要一種成功類(lèi)的雜志，繼續(xù)鼓勵(lì)大家往前走，繼續(xù)樹(shù)立自己的生活目標(biāo)。過(guò)去女性雜志80年代以前都有一種普遍的現(xiàn)象，就是對(duì)女性的一種鄙視或者是一種批判，那時(shí)候不是成功女性雜志，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候女性雜志都是告訴女性如何和丈夫打交道，如何化妝，都是告訴你不行，所以你要看，而現(xiàn)在成功女性雜志就是告訴你選擇是對(duì)，同樣的人要給你提供心理支撐，這也是女性雜志的一個(gè)潮流。 所以我們說(shuō)所有的雜志，如果要辦女性雜志其實(shí)都是圍繞這三個(gè)基本賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)的，我們要做女性?xún)?nèi)心世界，心理世界的時(shí)候也要有三個(gè)基本賣(mài)點(diǎn)圍繞它，也許就能夠相應(yīng)成功，我想如何把這種外部表現(xiàn)逐漸延伸到對(duì)女性?xún)?nèi)心世界的關(guān)懷，內(nèi)心世界的關(guān)注，這是非常重要的。此外就是要做開(kāi)，延展價(jià)值鏈，現(xiàn)在僅僅通過(guò)提高收視率來(lái)賣(mài)廣告，本身現(xiàn)在已經(jīng)變得越來(lái)越困難，經(jīng)營(yíng)成本、競(jìng)爭(zhēng)成本越來(lái)越高，而廣告市場(chǎng)和受眾市場(chǎng)本身，由于新技術(shù)、新的媒體，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，越來(lái)越被分割，事實(shí)上你提高自己的市場(chǎng)份額本身越來(lái)越面臨難度，而總的趨勢(shì)應(yīng)該是一個(gè)逐漸下降的趨勢(shì)，能夠把這種下降的趨勢(shì)能夠穩(wěn)定住，這已經(jīng)是非常好的一種狀況了，在這種情況下，實(shí)際上真正這種盈利或者是把經(jīng)營(yíng)做好，實(shí)際上是需要所謂的加進(jìn)非傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)收入，我們傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)收入就是賣(mài)內(nèi)容和賣(mài)廣告，而非傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)收入就是內(nèi)容和廣告之外的品牌經(jīng)營(yíng)收入。事實(shí)上從國(guó)際上來(lái)說(shuō)，非傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)收入，從2002年之后實(shí)際上實(shí)現(xiàn)一個(gè)非常高速份額擴(kuò)張的過(guò)程，過(guò)去媒介只占15％左右甚至更低一點(diǎn)，現(xiàn)在普遍占到25％甚至到30％，而其他方面就傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)收入是沒(méi)有這樣一個(gè)迅猛的發(fā)展，說(shuō)明非傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)收入是目前世界傳媒業(yè)在這方面，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里面一個(gè)主流的趨勢(shì)，所以我們也不能夠不認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)規(guī)律，對(duì)這樣一個(gè)領(lǐng)域，這樣一個(gè)方式我們要有更多的研究。 做節(jié)目和經(jīng)營(yíng)品牌，提升節(jié)目質(zhì)量和提升節(jié)目品牌不是用一種方式，提升節(jié)目質(zhì)量就要研究它的內(nèi)容、包裝、主題等等，但是提升節(jié)目品牌就需要有更多的要素進(jìn)入，需要更多的智慧和檢測(cè)進(jìn)入。比如說(shuō)提升節(jié)目品牌必須要有一個(gè)雨晴監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，對(duì)臺(tái)的形象，欄目的形象本身要有一個(gè)，尤其是主打的頻道，主打的欄目要有一個(gè)雨晴的監(jiān)測(cè)，現(xiàn)在關(guān)注我們這個(gè)欄目的規(guī)模、成分到底是什么樣的，人們形容我們這個(gè)頻道，形容我們這個(gè)欄目的關(guān)鍵詞是什么，最近又出現(xiàn)哪些新的關(guān)注論點(diǎn)，無(wú)論是正面的還是負(fù)面的，而這些是出自哪些人，是找專(zhuān)家還是出什么樣的活動(dòng)，還是給機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上課，這些根據(jù)雨晴檢測(cè)要拿出相關(guān)公關(guān)推廣的方案，使得品牌深入人心，使得正面形象含金量提升。我在長(zhǎng)沙給“超級(jí)女聲”講過(guò)這樣一個(gè)觀念，我說(shuō)過(guò)去中國(guó)古代有一個(gè)名醫(yī)叫扁鵲，醫(yī)術(shù)很高，皇上說(shuō)扁鵲你醫(yī)術(shù)很高，這世界上有沒(méi)有比你醫(yī)術(shù)更高的，他說(shuō)不用全國(guó)，在我的家鄉(xiāng)，我的兄弟我的二哥比我能力還強(qiáng)，我的大哥比我二哥能力還強(qiáng)。他說(shuō)我大哥能在病發(fā)一點(diǎn)苗頭就可以化解，所以看起來(lái)這個(gè)人看得好好的，但是又調(diào)養(yǎng)好了所以不驚天地泣鬼神，我二哥是小病的時(shí)候就能治好，我出名就是這個(gè)人到了鬼門(mén)關(guān)的時(shí)候我再來(lái)做。我們做品牌維護(hù)的時(shí)候就要做扁鵲大哥做的事情，真正在專(zhuān)業(yè)化的路上要走的話(huà)，事實(shí)上無(wú)論是要做事，無(wú)論是要做開(kāi)，都需要有更多智慧投入，需要有更多外腦連接進(jìn)入，這樣才能夠把自己真正做開(kāi)做足。三、要有一個(gè)自己的資源和自己整合資源的基本線(xiàn)路 　　我剛才聽(tīng)黃老師說(shuō)的，不要有束縛的觀念，做傳媒、市場(chǎng)的時(shí)候不要有太多觀念的束縛，不要用“女性”把自己的手腳束縛住，有影響力的事情都要去做，沒(méi)有什么可以去回避的。但是要有一個(gè)自己的資源和自己整合資源的基本線(xiàn)路，這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的。我就說(shuō)這一點(diǎn)。