作者：蘇打

出品：明亮公司

！“在一個平臺上進行創(chuàng)新其實不太容易的。我覺得過去真正成功的案例并不是太多，失敗的案例會更多一點?！?/p>

近日，草根知本集團總裁、新希望乳業(yè)董事長、鮮生活冷鏈董事長席剛在題為“專消費、深扎根，草根知本的‘知’與‘本’”直播中，就新希望集團面向C端用戶過程中，草根知本的一些實踐進行了深度闡釋。

草根知本官網(wǎng)當前信息顯示，草根知本正式成立于2015年7月6日，承擔著新希望集團從企業(yè)市場轉向消費者市場的戰(zhàn)略使命。

席剛透露，2010年至2015年期間，新希望集團在正常發(fā)展的同時，也面臨著一些很大的挑戰(zhàn)，需要進行重新思考。

一方面，新希望集團日益發(fā)展，對外界的感知、創(chuàng)新能力的落地及反應速度的要求也就更高；另一方面，新希望集團此前以食品、農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)為主，在新經(jīng)濟的趨勢下，希望用一些新的方式或者模式重構企業(yè)的創(chuàng)新能力。

與此同時，新希望集團董事長劉永好還在思考一個問題，一個食品、農(nóng)牧領域的to B企業(yè)，如何把握眼前的to C機會？

為盡量保持創(chuàng)新型，草根知本在成立之初，便采用了與集團是平行的二元組織結構架構進行設計——不僅將辦公場所進行“物理隔離”，同時盡量挑選與原產(chǎn)業(yè)相關聯(lián)但又可以做不同事情的項目。

公開資料顯示，截至目前，草根知本已布局包括乳品、冷鏈運輸、調味品和餐飲、營養(yǎng)保健品、寵物食品6大賽道。其中包括市值約100億元的新希望乳業(yè)、估值約100億人民幣的鮮生活冷鏈，以及兩家估值約30億元的公司和10家估值約億元的公司。

「走過很多彎路，直面三個問題」

“我可能是一個特例。在新希望集團我原本是一個職業(yè)經(jīng)理人，集團希望我去搭建一個全新的平臺?！毕瘎偺寡?，不僅一開始會面臨很多問題，新領域和新業(yè)務都要進行重新探索，同時還要和創(chuàng)始人進行信任磨合，“他能夠容忍你在創(chuàng)新上走多遠，寬容度期限是多久，都是我需要思考的問題?！?/p>

草根知本成立的最初兩年，雖然逐漸嘗試了很多項目，但席剛表示“還是走過一些彎路”。

成立第一年，席剛和團隊更希望追逐一些非常創(chuàng)新、有互聯(lián)網(wǎng)思維基因的項目。但由于本身脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)，有合理估值的項目“看不懂”，等看懂時又變得非常貴，結果并不理想。

轉變思路后，第二階段，草根知本從追逐創(chuàng)新項目轉向利用平臺資源進行孵化，借助原有的產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗以及行業(yè)積累，用最輕的模式發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才。但優(yōu)秀人才散布于各個領域，比如體制內、外資公司、民營企業(yè)等，個體的特質有很大差別。

但這兩個方向似乎皆不是最優(yōu)解。

感受到團隊的壓力和情緒后，新希望集團董事長劉永好在2018年底舉行了一個小型會議，“認認真真與團隊做了一次溝通”。

“永好董事長就問了我們三個問題。第一，你們認為我們這兩年走的方向是不是對的？第二，你們到底虧了多少錢？第三，你們在這個問題上是不是非常堅定，到底有沒有信心？”

第二個問題是“壓在席剛心口的一塊大石”?！?永好董事長說，對一個創(chuàng)業(yè)平臺來講前期虧損其實也算正常，為什么你們不敢多虧一點？如果你們真正對所選的項目非常有信心，就一定敢在短期內去做該做的投入。如果你們敢去虧10億、20億，也許想做的事情就能達成?！?/p>

席剛回憶，劉永好這番話對團隊起到了“非常鼓舞”的作用。如果認定方向是對的，就不要被眼前的困難所干擾，而此前團隊視野太受局限，是造成進展緩慢的宏觀缺失原因之一。

三個問題回答清楚后，草根知本從此明確了方向。2019年新希望乳業(yè)集團成功上市，令席剛騰挪出更多時間進行思考和規(guī)劃草根的發(fā)展。

他試圖找到團隊擅長的事情?！斑^去大約10年間，我們一步步將新希望乳業(yè)扭虧為贏，然后上市。如果說團隊有最突出的長板，我覺得是能夠將一些并購進來的、不太優(yōu)良的資產(chǎn)通過投后運營管理，實現(xiàn)業(yè)績扭轉。”

同時，團隊的積累主要在消費領域，尤其是食品消費，以此為基礎進行發(fā)力是個很好的支撐點。盡管食品消費是個基礎領域，但“越基礎有時候也更可持續(xù)、更長遠”。

跑出6大賽道

草根知本已布局包括乳品、冷鏈運輸、調味品和餐飲、營養(yǎng)保健品、寵物食品6大賽道。其中包括市值約100億元的新希望乳業(yè)、估值約100億人民幣的鮮生活冷鏈，以及兩家估值約30億元的公司和10家估值約億元的公司。

天眼查App顯示，鮮生活冷鏈物流有限公司成立于2016年，屬新希望集團成員。2022年3月份已完成數(shù)億人民幣B輪融資，共對外投資62家企業(yè)。

作為鮮生活冷鏈董事長，席剛稱，“當初在經(jīng)營乳業(yè)時，我們遇到的最大的瓶頸和痛點就是冷鏈物流。所以我們認為冷鏈物流在未來一定是有很好的發(fā)展。”

公開資料顯示，2018年，草根知本投資控股調味料產(chǎn)銷商“川娃子”。“我們本身是一個食品集團，餐飲是一個幾萬億的市場，其中與餐飲相關的調味品市場我們認為是非常好的一個賽道?！?/p>

成立7年間，草根知本還將觸角伸向寵物、零食、營養(yǎng)保健等泛食品領域，均取得不錯成績。

“過去10年我們認真做好一家企業(yè)（新希望乳業(yè)），令其成為一家優(yōu)秀的公司，但未來10年，我們希望能通過投資，做好投后管理和賦能，創(chuàng)造出更多優(yōu)秀的公司?！?/p>

目前，草根知本的投資模式主要為產(chǎn)業(yè)投資，并購居多，其中95%以上為控股投資。對于被投企業(yè)，草根知本便會為其配置優(yōu)秀資源，“讓他們跑得更快一點”。

而對于寵物、營養(yǎng)保健品等賽道，草根知本則選擇先站住賽道，然后等待時機，找合適的項目慢慢推進。例如，近幾年寵物行業(yè)發(fā)展很快，草根知本根據(jù)市場動向隨即為相關公司配置資源，進行投后賦能。

在回答“如何處理與被投公司的關系”時，席剛表示，足夠包容、認知高度一致、給予產(chǎn)業(yè)資源以及合理分配4個方面是草根知本的思考方向。

首先，即便是控股型投資，草根知本仍會與原來的創(chuàng)業(yè)團隊共同成長，因此包容性很重要。其次，要和創(chuàng)始人形成共識。雙方思考的戰(zhàn)略是一致的，才能繼續(xù)共事；第三，承諾的事情要保證兌現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)投資和股權投資的最大差別是，前者已經(jīng)是對方公司大股東了，所以必須把承諾的東西去做交付；第四，雙方在基于未來發(fā)展上，關于共擔風險和共同收益要有非常明確的規(guī)則?！?/p>

“如果以上這些沒有捋清楚，我認為投資其實很難走得長遠?！毕瘎偙硎尽?/p>