銷售管理是五金制造企業(yè)管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定著企業(yè)發(fā)展的提速和效益的提升。那么企業(yè)要如何才能做好銷售管理呢？在這里五金制造業(yè)ERP系統(tǒng)就起到了重要作用。

五金制造業(yè)常見的銷售管理難題及解決方法：

銷售插單改單嚴(yán)重，溝通時(shí)效較慢

客戶下單的量從原來的大批量少批次變成了少批量多批次，所以把交期縮得越來越短，臨時(shí)插單或改單也越來越多，導(dǎo)致計(jì)劃排產(chǎn)難度較大，材料是否到位，刀具模具是否齊全無法確定，檢驗(yàn)的注意事項(xiàng)有哪些都需要確定，每次都要線下溝通確認(rèn)，溝通時(shí)效較慢。

五金制造業(yè)ERP解決方法：

正航五金制造業(yè)ERP系統(tǒng)提供“訂單評(píng)審表”，在訂單環(huán)節(jié)由各部門確認(rèn)，材料是否到位，刀具模具是否齊全，檢驗(yàn)的注意事項(xiàng)等，在五金制造業(yè)ERP系統(tǒng)中訂單評(píng)審進(jìn)度可以及時(shí)跟蹤。

BOM變更繁瑣，容易出錯(cuò)

五金制造業(yè)一種零部件或產(chǎn)品可以有多種工藝，相同產(chǎn)品由于客戶需求的數(shù)量不同，可以使用不同的材料，不同的工藝，達(dá)到相同的成品，并且滿足質(zhì)量要求。業(yè)務(wù)下單后每次都要去調(diào)整BOM，繁瑣還容易出錯(cuò)；每次執(zhí)行MRP前都要先調(diào)整BOM數(shù)據(jù)，然后在進(jìn)行排產(chǎn)，時(shí)效很低。

五金制造業(yè)ERP解決方法：

通過五金制造業(yè)ERP系統(tǒng)使用多版本BOM管理，在標(biāo)準(zhǔn)BOM基礎(chǔ)上，快速新增訂單BOM，更改BOM信息。根據(jù)客戶變動(dòng)的需求，能快速在原有標(biāo)準(zhǔn)BOM的基礎(chǔ)上更改變動(dòng)的部分，確保準(zhǔn)確率。

產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，業(yè)務(wù)無法及時(shí)跟蹤

產(chǎn)品開始排產(chǎn)后，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，能否按期交貨業(yè)務(wù)人員無法知曉，要頻繁的和計(jì)劃確認(rèn)。而線下詢問計(jì)劃人員，溝通時(shí)效較慢，業(yè)務(wù)無法及時(shí)跟蹤。

五金制造業(yè)ERP解決方法：

在五金制造業(yè)ERP系統(tǒng)中可以實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單的整個(gè)進(jìn)度追蹤，將訂單進(jìn)度信息透明化，提高工作效率，業(yè)務(wù)人員還可以透過MRP模擬計(jì)算來檢驗(yàn)是否能滿足客戶要求的交期，幫助業(yè)務(wù)員做好訂單交期管理，提高客戶對(duì)企業(yè)滿意度。

通過正航五金制造業(yè)ERP系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)有效提升訂單評(píng)審效率，訂單變更快速反應(yīng)，及時(shí)把握訂單進(jìn)度，提升交期預(yù)估準(zhǔn)確率，從而提升企業(yè)的整體效益。