大家好，歡迎閱讀第十九期《文公主說》。

自從安徽化學(xué)發(fā)光集采驚雷打響之后?，體外診斷這塊小而封閉的蛋糕，開啟了集采大潮，也拋給所有行業(yè)從業(yè)者們一個問題“集采當(dāng)下，如何自處，如何自救？”

對此，作為經(jīng)銷商的我分享一些自己的看法，也歡迎各位生產(chǎn)企業(yè)、同行們留言探討。

原創(chuàng)?|?文公主

來源?|?邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園

2個基本問題

轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)？

首先，醫(yī)改我們都知道，是解決“看病貴、看病難”的問題，這是利國利民的大好事，我們一定要支持。集采、陽采是醫(yī)改路上降費控本的有力舉措，但大家都知道，過去經(jīng)銷商都是靠賺取一定的差價生存，集采后利潤空間大幅下降，所以經(jīng)銷商正在面臨生存危機，就此我有以下兩點思考：

一、去留問題，轉(zhuǎn)行還是轉(zhuǎn)型？

我的答案是轉(zhuǎn)型。

因為任何行業(yè)都有人做，任何行業(yè)也都有這樣哪樣的一些問題存在，但每個行業(yè)都有人做的好，也有人做的不好。所以不是行業(yè)的問題，也不是行業(yè)變化就不能生存的問題，而是適者生存的問題。

所以，我們要有一個好心態(tài)，在已有資源基礎(chǔ)上做變通，通過轉(zhuǎn)型來適應(yīng)即將來臨的，或者說已經(jīng)來臨的微利時代。

二、轉(zhuǎn)型如何轉(zhuǎn)型？

我認(rèn)為有兩個轉(zhuǎn)型：

1.盈利模式的轉(zhuǎn)型

從賺取差價的盈利模式，轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的、多元化服務(wù)盈利模式。

2.運營模式的轉(zhuǎn)型

從單打獨斗的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型成為平臺化的發(fā)展模式；我認(rèn)為在未來，要么成為一個平臺，要么加入一個平臺。

打造邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園

我的落地解決方案

因此，我打造了邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園，這是一個醫(yī)學(xué)虛擬產(chǎn)業(yè)園，一是響應(yīng)2020年5月份國家十三個部委聯(lián)合發(fā)文提倡大力發(fā)展虛擬產(chǎn)業(yè)園的號召，二是順應(yīng)時代順勢而為，三是對我以上2點思考的一個解決方案。

邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園到底做什么的呢？

首先它是由新媒體矩陣、售后服務(wù)矩陣、渠道矩陣（平臺合伙人矩陣）這3個模塊組成，通過線上和線下相結(jié)合為企業(yè)和企業(yè)，企業(yè)和終端之間提供產(chǎn)學(xué)研用一站式服務(wù)。

這個模式是我對醫(yī)改的理解，在集采下作為一個流通企業(yè)，思考如何自處、如何自救、如何生存、如何更好的服務(wù)于醫(yī)療行業(yè)的一個產(chǎn)物，是傳統(tǒng)盈利模式的轉(zhuǎn)型、也是傳統(tǒng)運營模式的轉(zhuǎn)型。

在2020年9月19日，邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園2.0模式正式上線，通過一年時間我們孵化出了“醫(yī)視角傳媒”，打造了邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園新媒體矩陣。

其中包含：

10多個軟文推廣平臺，軟文單篇瀏覽量最高達(dá)到28萬；2個視頻號，單個視頻最高瀏覽量達(dá)到3萬左右，還有1個直播平臺，這個直播平臺目前共有12個頻道，有學(xué)術(shù)公益課、企業(yè)訪談、專家訪談等，其中單場會議直播最高瀏覽量達(dá)到4萬多，直播平臺目前有1.48萬專家和行業(yè)同仁關(guān)注了直播間。

【邁加新媒體矩陣圖】

近期，直播平臺剛剛在“2021企業(yè)直播影響力評選中”獲得“最具營銷實力直播間”的榮譽，這是邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園通過一年時間孵化出來的新媒體矩陣的成果。

【左一 邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人?史文娟】

另外，2021年9月16日，我們在深圳舉辦了首屆體外診斷國產(chǎn)技術(shù)高峰論壇，這是一場線下線上同步直播的會議，是由邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園直播平臺、人民日報健康客戶端聯(lián)合9大媒體、還有廣東省電視臺經(jīng)濟科教頻道共同作為媒體支持的一場會議，這場會議直播瀏覽量超過了60萬。

那么，舉辦這場會議的意義是什么呢？

我希望通過邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園這個平臺，為終端用戶（醫(yī)院專家）和生產(chǎn)企業(yè)之間搭建起一座陽光節(jié)能的橋梁，有效促進(jìn)國產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展。

專家可以通過平臺更多的了解國產(chǎn)企業(yè)和國產(chǎn)技術(shù)，并為國產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展出謀劃策，提出寶貴建議。企業(yè)通過參加這場會議，不但能獲得專家的寶貴建議，也能達(dá)到很好的品牌推廣效果。

明年我們會繼續(xù)辦第二屆，希望更多專家和國產(chǎn)品牌能參與進(jìn)來，共同攜手促進(jìn)國產(chǎn)技術(shù)發(fā)展。

好了，本期“文公主說”就分享到這里，如果大家有對邁加醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園感興趣的歡迎留言交流。

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