原文

夫三軍之行也，必有賓客，群議得失，以資將用。有詞若縣流，奇謀不測(cè)，博聞廣見(jiàn)，多藝多才，此萬(wàn)夫之望，可引為上賓。有猛若熊虎，捷若騰猿，剛?cè)玷F石，利若龍泉，此一時(shí)之雄，可以為中賓。有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引為下賓。

譯文

凡是三軍出征作戰(zhàn)，將帥必須有各類幕僚人員為自己策劃參謀，共同討論利弊得失，輔佐在將帥左右。有些人口若懸河，能提出奇妙的謀略，見(jiàn)聞廣博，多才 多藝，這是萬(wàn)里挑一的出色人才，可以成為將帥的高級(jí)幕僚，有的人象熊虎一樣勇猛，象猿猴一樣敏捷，性格則烈如鐵石，作戰(zhàn)如楚地龍泉般銳利無(wú)比，這些人是一 代豪杰，可以成為將帥的中級(jí)幕僚。有的人喜歡發(fā)表言論，但能力一般，只是普通之輩，可以成為將帥的下級(jí)幕僚。

解析

本篇文章論述了識(shí)人、用人問(wèn)題，這也是帶兵的根本。諸葛亮在前面的文章中已不止一次論述了這個(gè)主題，不過(guò)各篇側(cè)重點(diǎn)不同而已。在這篇文章中，諸葛亮 把人分為三種，主張把有真才實(shí)學(xué)的能人引為“上賓”，而把只會(huì)花言巧語(yǔ)，嘩眾取寵的人引為“下賓”。不過(guò)，這說(shuō)起來(lái)容易，真正識(shí)人就難了，以諸葛亮這樣精明 的統(tǒng)帥，也錯(cuò)用了只會(huì)夸夸其談，死搬書(shū)本的馬謖，導(dǎo)至街亭大敗，連累一生謹(jǐn)慎的諸葛亮也只好行一次險(xiǎn)，唱了一回“空城計(jì)”，差點(diǎn)連命都保不住?？磥?lái)，為將 領(lǐng)兵之人，真得好好研讀諸葛亮的《知人性》一文，照他論述的那樣，多方面考察人，徹底了解人的本性，從而做到恰當(dāng)用人。否則，一著不慎，就可能滿盤(pán)皆輸 了！