縱觀古今，說話，不僅僅只是交流，更是一門藝術(shù)。

凡是會說話的人，往往情商都很高，而且有更多的機(jī)會獲得賞識和成功。

時至今日，線上線下也有各種培訓(xùn)，教人學(xué)溝通、學(xué)說話。因為會說話，對我們每個人來說實在非常重要。

其實，想要學(xué)會說話的藝術(shù)，更明智的做法是向古人學(xué)習(xí)。其中非常值得我們學(xué)習(xí)的，就是春秋戰(zhàn)國時期的傳奇人物：鬼谷子。

鬼谷子被譽(yù)為千古奇人，他長于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡荩〞钥v橫捭闔之術(shù)，獨具通天之智。

而且名師出高徒，這位傳奇人物有響當(dāng)當(dāng)?shù)乃拇蟮茏印獙O臏、龐涓、蘇秦、張儀。

其中，蘇秦和張儀以縱橫之術(shù)名貫古今，憑借三寸不爛之舌改變了戰(zhàn)國格局，成為千古流傳的美談。

從他們身上，也可以看出鬼谷子精妙卓絕的學(xué)問。他琢磨透了人性，研究出了與人交談時的9條技巧，記載在《權(quán)篇》里面。

牢記這9句口訣，你的情商與說話水平都會日益精進(jìn)。

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1與智者言，依于博

對有智慧的人，要淵博為主，使其樂于聽聞。

因為他知識很豐富，見聞很廣，你專門跟他講這個東西，在那里講半天還不如，他就很煩。

有智慧的聰明人，一點即通。和他們說話時候，不要繞來繞去，要告訴他們切實有用的東西，他們才會感興趣。

所以，會講話的人，就點一下，如果他不問，你就知道，他已經(jīng)知道了。

他問，你再講那一部分。他還問，你繼續(xù)講了一部分，最后他說，來來來，到我這里好好講給我聽，那你就不得了。

2與拙者言，依于辯

對不太善言辭的人，以分析事理為主，使其心生佩服。

一般人看事情都看表面，因為深度不夠，也看不進(jìn)去。

譬如說一個人每次看到你他都跟你打招呼，最近連續(xù)幾次看到你，他裝做沒看到，這到底是偶然還是必然？

很多認(rèn)為這是必然的，那你就要去追究是什么道理，可能是他在表示一種抗議。

如果你發(fā)現(xiàn)他在表現(xiàn)那種抗議，那就叫心結(jié)，你就要去解開，因為它不善言辭，而你不去解的話，心結(jié)就會越拉越緊，將來有一天爆發(fā)更麻煩。

可是你也不能把他叫直接說，對中國人，單刀直入是得不到答案。

我們只有分析事理、旁敲側(cè)擊，才能了解實情，解決問題，讓他產(chǎn)生好感。

3與辯者言，依于要

對善于分析事理的人，要簡明扼要，把握住事物的要點，以吸引其注意。

因為他本身很擅長分析，你又跟他分析，你絕對講不過他。

而且他很快就發(fā)現(xiàn)你的弱點，那你只會適得其反，還不如直接挑明要旨，他更容易聽得進(jìn)去。

4與貴者言，依于勢

對達(dá)官貴人，要順著他的權(quán)勢，因勢利導(dǎo)，使其樂于接受。

對這種人千萬不要激怒他，否則就是你自己倒霉。你就告訴他，你要這樣做，因為你是有特殊地位的人，他就很容易接受。

如果你說雖然你官這么大，也不可以這樣。他就會說，為什么不可以，我偏要這樣。這是我們的民族性。

你說不行，我偏要行；你說往東，我偏要向西，妙就妙在這里，你要順著民族性，也就是人性方向去引導(dǎo)。

5與富者言，依于高

對于富有的人，要使其覺得華貴高雅。

比如和富人談錢是很不理智的事情，富人大多想追求精神層面的東西。

你要投其所好，和他們多談?wù)撘粋€高雅或者有趣味的事物，這樣才能獲得他們好感，引起他們興趣。

其實現(xiàn)在有很多餐廳，或者很多營業(yè)場所，都是運(yùn)用的這個策略。

6與貧者言，依于利

對于貧窮的人，要以利益相誘惑。

與富人正好相反，貧窮的人往往更多看重眼前的利益。

所以，你想要說服一個窮人，可以告訴他們能賺多少錢，能獲得多少利益，能得到什么好處，多多陳述利害關(guān)系，他們更容易心動。

7與賤者言，依于謙

對于卑賤的人，身段柔軟，以謙卑言辭感動，不可傲氣凌人。

有一句話叫，大官要小看他，小官要大看他。

為什么我們常常跟小官拍桌子？就是你看不起他。為什么常常大官會盛氣凌人？就是因為太看重他了。

見大官，你膽子要大一點，他不過兩個眼睛，和你一樣，沒什么好怕的。

看到小官，你就知道很容易看不起他，看不起他，他就發(fā)脾氣，最后還是你倒霉，所以把他看得大一點不就好了？

這是陰陽，看簡單的事情要復(fù)雜一點，看復(fù)雜的事情要簡單一點，看容易的事情要想得困難一點，看到困難的事情要想得容易一些，這么調(diào)整，才能平衡。

8與勇者言，依于敢

對于勇猛的人，要果敢明快。

勇敢的人大多不喜歡拐彎抹角、勾心斗角，他們做事雷厲風(fēng)行，果敢利索，最不喜歡婆婆媽媽。

和他們談事情，最好開門見山，有話直說，更易獲得好感。

9與過者言，依于銳

對于愚魯?shù)娜?，言辭要敏銳，否則他不容易聽懂。

孔子有時候罵人罵得很難聽，比如“唯女子與小人難養(yǎng)也”。很多都是對那些特別愚魯?shù)娜苏f的。

因為孔子當(dāng)時有教無類，他的學(xué)生里邊也有很多不是資質(zhì)很好的人，他就言辭敏銳直接指出來，學(xué)生才能領(lǐng)會。

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總之，說話，無論何時，最重要的就是讓對方聽得進(jìn)去，其他的都是策略手段。

根據(jù)不同人的特性，采取不同的策略手段，使對方聽得進(jìn)去，才能達(dá)成自己的目的，否則就是徒勞無功的。

鬼谷子透析人性，根據(jù)不同類人的特性提出9條相對待的交際技巧，時至今日，依然有很高的借鑒意義，因為自古至今，人性是不變的。

掌握這幾個技巧，在與人交往的過程中，隨機(jī)應(yīng)變，打有準(zhǔn)備的仗，勢必成功的幾率更高。

本文內(nèi)容：曾教授著述匯編