大家好，我是電商花花。

剛做抖音小店的新手都會對于抖店滿懷憧憬，本想著能像別人店鋪一樣，開店后就有穩(wěn)定的銷量，還能時不時爆單。

然后事實上做抖音小店兩三個月，銷量還是慘淡，每天盯著店鋪看，也不知道怎么做才能讓自己店鋪穩(wěn)定出單，也不知道具體是因為什么原因。

做抖音小店一定要多注意選品和轉(zhuǎn)化，看哪個單品能給你帶來流量和曝光？然后再針對曝光高的產(chǎn)品來做轉(zhuǎn)化，來達到穩(wěn)定出單。

那么怎么提高店鋪的銷量、曝光和轉(zhuǎn)化呢？

新手做店一定要先優(yōu)化店鋪和商品，然后再找達人帶貨，商品才是做店的核心，商品不行，推廣做的再牛，還是會出現(xiàn)退款退貨，甚至被投訴。

所有首先，店鋪的商品一定要做好篩選，店鋪的商品主要由引流品、正價品、利潤品組成。尤其是引流品和利潤品，福利品就是賺錢的，高利潤，但是如果店鋪轉(zhuǎn)化率低，銷量低，我們就可以通過低價引流品帶動利潤品的轉(zhuǎn)化。

引流品是提高店鋪的流量和曝光，用來提高流量的，可以是虧本，可以是低價，如果你的店鋪沒有流量沒有銷量，可以通過低價引流品幫我們快速拉高銷量和轉(zhuǎn)化。

其次，就是商品的優(yōu)化。

這點也是很多新手最容易忽視的一點，很多小伙伴都是在選好商品之后，直接就采集商品到店鋪，也不優(yōu)化商品的標題和主圖，標題不吸引人，圖片還模糊，怎么可能會吸引到客戶購買呢？

所以我們采集完商品后，一定不要直接照搬上架商品，要先將產(chǎn)品進行優(yōu)化，優(yōu)化商品的標題、主圖、詳情頁、價格等等。

如果自己沒有思路，可以參考同行店鋪的商品，以及點擊率高的商品。

商品的標題和主圖決定了店鋪內(nèi)的搜索流量，搜索流量越高，平臺推薦的流量才會越多。

另外，店鋪的體驗分也是會直接影響到小店的流量，評分越低，權重就越低，平臺推送的流量就會越少，店鋪的銷量就會越低，這樣就很容易進入一個惡性循環(huán)。

所以，我們新手商家一定要準一維護店鋪的體驗分，做好商品質(zhì)量的把關，以及物流、服務、商品體驗分。

最后，就是找達人帶帶貨，推廣。

找達人也是有技巧和方法的，不是說你直接把商品一股腦的發(fā)給達人就完事了，人家看到商品就同意給你帶貨了。

那是理想的狀態(tài)。

達人也要篩選商品，看商品的質(zhì)量，類目，商品是否符合店鋪。

所以我們在找達人帶貨的時候要分析達人的帶貨數(shù)據(jù)、類目、直播時長、粉絲畫像等等，這都是需要我們思考的問題。

而且和達人對接，溝通也是非常重要，怎么給達人推品？怎么談合作？都是需要方法和技巧的。

所以，抖音小店確實能幫你賺到錢，但是怎么賺錢？怎么做？還是需要你，慢慢來。

想了解更多關于抖音小店的細節(jié)、規(guī)則、內(nèi)容、玩法等，也可以

公眾號，電商花花（可領取抖店資料包）