《事業(yè)上的社交》

零、社交的意義

1. 人脈杠桿能幫你撬起來你想象不到的資源；
2. 破圈：人是賺不到自己認(rèn)知范圍以外的錢，要看看別人能賺錢的項目是如何操作的。

一、社交底層邏輯

有效的人際關(guān)系：基于相互的需求+可以交換的價值。

二、向上社交

核心因素：價值交換。

方法：

1. 學(xué)會且樂于被人利用。先去付出，才能給自己帶來機(jī)會、跟對方有一個實(shí)際互動，并在對方心里產(chǎn)生影響力。在一開始，被利用的目的是提升業(yè)務(wù)能力，即使這個過程薪資少、常被白嫖，但是，隨著自己的能力提升，薪資自然會提升；
2. 篩選+單點(diǎn)破局。社交過程中，只篩選不改變，不要跟只會耗你、白嫖你、利用你卻讓你得不到任何價值的人浪費(fèi)時間，也就是只跟那些能夠給你帶來價值的人交往?？梢韵蛏仙缃坏膬煞N人：（1）Social King（鏈接到更多的人），（2）一群人里最有話語權(quán)的那個意見領(lǐng)袖；
3. 制造意外驚喜。如果約了一個比你厲害的人見面，那么在這次見面之前，需要好好準(zhǔn)備，例如：（1）了解一下這個人最近的狀態(tài)、家庭等，以便于抓住每一個可能的機(jī)會；（2）準(zhǔn)備一些出人意料的小禮物。

三、同級社交

意義：

1. 在社會上生存的主要社交類型；
2. 建立好你口碑和名聲的關(guān)鍵；
3. 好的同級社交能讓你有更多向上社交的機(jī)會。

方法：

1. 主動去吃虧。一開始可以慷慨一點(diǎn)，不要那么在意自己的利益。意義：（1）真誠換真誠，你怎么樣對別人，別人就大概率會怎么樣對你；（2）工作需講究合作精神，避免勾心斗角。
2. 聊天時多夸一夸身邊的朋友或搭檔。意義：（1）建立口碑和信用，（2）當(dāng)你遇到困難時會獲得他人幫助。
3. 展示你的價值。真正決定你價值的，是你跟別人不一樣的地方，不要羞于打造個人IP?？梢灾苯雍Y選掉那些見不得你好的人。

四、向下社交

1. 不是很建議，除非對方是個潛力股；
2. 實(shí)操：接受他們的缺點(diǎn)，真心實(shí)意地給他們指導(dǎo)和機(jī)會，需要耐心。

總結(jié)

人脈就像投資，是有賺有賠的。本質(zhì): 讓你成為一個有價值的人。