做銷售的關(guān)鍵就是查找客戶，然后讓客戶購買你的產(chǎn)品。那么我們該如何查找客戶的資料呢？下面推薦幾個方法，希望對你有幫助。

一、網(wǎng)上查找法

網(wǎng)上查找的方法有很多，比如在搜索引擎上搜索、查找當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)黃頁/目錄、在行業(yè)網(wǎng)站上查找、也可以在一些信息港、招聘網(wǎng)等查找。在網(wǎng)上查找客戶資料既有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢就是能在短時間內(nèi)收集大量的客戶資料。劣勢就是信息的真實性、完整性、時效性不能保證，后期電話約訪需要花大量時間考證，有些聯(lián)系方式比如電話號碼什么的，有時打過去是空號。

二、老客戶轉(zhuǎn)介紹或者朋友引路

只要你不是新手銷售，就都有老客戶。所以銷售員、業(yè)務(wù)員要和自己的老客戶搞好關(guān)系，做好售后服務(wù)，贏得良好的口碑，等老客戶身邊的親戚朋友這方面的需求的時候，他就會把新客戶介紹給你了。還有可以多結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的朋友，可以交流分享客戶資料、資源。這類靠人際關(guān)系的方法優(yōu)勢就是客戶信任度高、關(guān)系穩(wěn)定，劣勢就是數(shù)量較少，可以作為其他開發(fā)手段的必要補(bǔ)充。

三、展會信息查詢法

可以多參加相關(guān)行業(yè)的展會，然后收集客戶名片，交流感情。也可以收集展會會刊，了解行業(yè)信息。這個方法的優(yōu)勢是與客戶面對面交流更顯真誠，可輕松獲取客戶名片資料。劣勢就是時間不定，數(shù)量較少，需時常留意。

????四、廣告尋找法

可以在我們目標(biāo)客戶、潛在客戶經(jīng)常出入的地方派發(fā)傳單、投放廣告牌等，從廣告中挖掘客戶，向客戶發(fā)送廣告。這個方法的優(yōu)勢是時效性強(qiáng)；客戶重視宣傳，有推廣需求，利于切入；主動引客上門。劣勢就是數(shù)量較少，靠平時觀察積累。

五、使用專業(yè)的B2B平臺、智能銷售云平臺

中國目前比較出名的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、易采辦等，B2B平臺有全球五金網(wǎng)、環(huán)球資源、中國供應(yīng)商等，想查找客戶資料的話也可以上這些平臺搜索。還有專門為銷售服務(wù)的智能銷售云平臺，比如探跡智能銷售云平臺。這個平臺是專業(yè)做銷售服務(wù)的，探跡拓客里的高級篩選有兩百多個維度可以自由排列組合，能精準(zhǔn)且迅速地查找出你想要的客戶信息。在高級篩選里按關(guān)鍵詞和地域查找和搜索，搜索出來的信息包括聯(lián)系方式，聯(lián)系方式，注冊費用，建立時間，官方網(wǎng)站等等，用這種方法既便捷又有效率。

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