今年，天貓雙11全球狂歡節(jié)全天成交額的數(shù)字達(dá)到了2684億，相比去年增長了26%，再創(chuàng)電商奇跡，而這一切與“電商網(wǎng)紅”有密切關(guān)系，隨著“全民直播”時代來臨，直播帶貨成為商戰(zhàn)利器，電商網(wǎng)紅通過直播引流也在本次雙十一中發(fā)揮了極大的作用。以老牌電商網(wǎng)紅張大奕為例，探究雙十一背后，電商網(wǎng)紅的影響力。

雙十一戰(zhàn)報，GMV破6億

今日，張大奕服裝店官微“吾歡喜的衣櫥”和美妝店官微“BIGEVEBEAUTY”曬出雙十一成績單，成績喜人。“吾歡喜的衣櫥”成為淘寶首家破億的店鋪，1小時48分GMV（成交總額）破兩億，個人品牌成交額高達(dá)3.4億，旗下女裝店“吾歡喜的衣櫥”更是在天貓雙十一活動中躋身全網(wǎng)女裝熱銷店鋪前四名，較去年的全網(wǎng)第十，進(jìn)步了六個名次。

作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)第一股的如涵，也拿下了GMV（成交總額）6億的好成績。

張大奕的雙十一奇跡

2019年的雙十一是張大奕參與的第6個雙十一狂歡節(jié)，店鋪“吾歡喜的衣櫥”在開啟預(yù)售尾款支付1分鐘后就突破了去年該店全天的成交額，截止2019年11月11日24：00，張大奕的女裝店鋪雙十一全天成交額達(dá)到338,062,929，交易指數(shù)超越ONLY、伊芙麗、太平鳥、ZARA等眾多知名品牌，位列全網(wǎng)女裝行業(yè)TOP 4。

這個成績與張大奕的個人直播魅力不可分割，作為雙十一直播排位賽熱度排行榜的TOP 1，來到張大奕直播間觀看的人數(shù)已破千萬，連續(xù)高強(qiáng)度的在線直播，針對每一款產(chǎn)品的試穿和精心解讀，帶動直播間觀眾的購買欲，從而將直播流量轉(zhuǎn)化為店鋪銷量。戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，吾歡喜的衣櫥共27款商品的成交量過萬，3款商品的成交量過5萬?？梢哉f，直播激發(fā)了前所未有的新消費力量，在某種程度上也重塑了電商模式。

高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)成就卓越品牌

如果說個人能力能夠增加產(chǎn)品的瞬時銷量，那么走在時尚前端的風(fēng)格、高于市面網(wǎng)紅店的質(zhì)量、優(yōu)秀的物流倉儲和售后服務(wù)則能為店鋪帶來更高的復(fù)購率和口碑。

作為最早一批的電商網(wǎng)紅，張大奕擁有過千萬的粉絲群體且粉絲粘性極高，這部分群體也是消費的生力軍；據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示，張大奕店鋪的復(fù)購率接近100%，這個數(shù)據(jù)的與張大奕對品質(zhì)的高要求息息相關(guān)，不管是面料的選擇還是局部配飾的設(shè)計，張大奕都會進(jìn)行幾十次的比對、挑選、打樣、改進(jìn)，將最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給顧客。

例如本次女裝店的爆款產(chǎn)品鯊魚皮美雅碧褲，雙十一轉(zhuǎn)化率高達(dá)99%，創(chuàng)造了當(dāng)日銷量8w+的成績。雖然市面上存在不少美雅碧的山寨和仿版褲，但張大奕店鋪中的這款得到了三菱公司的正品授權(quán)；另一款與MMW合作的沖鋒羽絨服也采用了專利設(shè)計的杜邦三防面料，防水防油防污，獨特的設(shè)計及精選面料、出色的工藝得到消費者們的認(rèn)可，一經(jīng)發(fā)售，銷量急增。

在物流倉儲方面，從11月11日至12日零點張大奕的店鋪已累計發(fā)出25w+件包裹，在很多店鋪還未發(fā)貨時，張大奕的部分顧客卻已經(jīng)收到了產(chǎn)品，急速秒發(fā)對于焦急等待的顧客最好的購買體驗。

而對店鋪的未來發(fā)展而言，創(chuàng)新意識不可或缺，張大奕也在不斷尋找更多機(jī)會，而聯(lián)名恰是近年來一種嶄新的品牌合作方式。本次雙十一，張大奕自有服裝品牌JUPE VENDUE與國際知名設(shè)計師MMW、知名IP美少女戰(zhàn)士合作發(fā)布的聯(lián)名款，在這次雙十一的中銷量不俗，備受歡迎，尤其是和以往風(fēng)格不同的“MMW合作款”產(chǎn)品憑借獨特的酷帥風(fēng)格展現(xiàn)女性不一樣的魅力，成為JUPE VENDUE本次雙十一爆款主力軍。

隨著時代的進(jìn)步，雙十一的戰(zhàn)場競爭日益激烈，電商網(wǎng)紅成為影響雙十一成績的重要因素，但電商網(wǎng)紅的舞臺卻已不再僅僅局限于天貓雙十一，而在走向更開闊的國際舞臺。這一次張大奕與國際知名設(shè)計師的MMW合作，在合作過程中將國外的潮流觀點與中國女性的時尚需求和審美結(jié)合，生產(chǎn)出富有本國特色的“聯(lián)名”產(chǎn)品，在一定程度上也意味著張大奕帶著民族特色朝著國際前行。

雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，但這對張大奕而言僅僅是一次短暫的嘗試，隨著探索的步伐堅定前行，未來伴隨荊棘與玫瑰，只有時刻保持熱情和創(chuàng)新意識，抓住時代發(fā)展的機(jī)遇，方能穿越荊棘，手取玫瑰。