這是莊叔解讀生財日歷的第52/365 篇。

1月21日：如何理解流量裂變？

今天的生財日歷來自鑒峰的精華內容，原文如下：

我對“流量裂變”的理解可以用三個詞概括：圈層效應、實時獎勵、用戶載體。

1.用戶的微信好友關系鏈呈現(xiàn)出同一城市和行業(yè)的密集性，做決策時會更相信“身邊人、KOC、KOL”的建議，而不是中心化廣告，這就是“圈層效應”。

2.在用戶經(jīng)過的每一個頁面都設計上能調動用戶分享的活動，例如“簽到得積分”時增加“邀請好友積分翻倍”的規(guī)則，就能讓普通的活動產生自發(fā)傳播，這就是“實時獎勵”。

3.從服務號到小程序，到企業(yè)微信，再到視頻號，雖然微信每兩年更新一個用戶裂變的活動載體，但爆款的玩法總能在新的載體上“新瓶裝陳酒”。

一次精準的裂變活動，新用戶的ROI遠超付費中心化廣告投放，這也是流量裂變持續(xù)受關注的原因。

我的理解：

1.裂變是獲取流量性價比最高的方式

如果有關注過以前的公眾號活動的話，就會發(fā)現(xiàn)裂變已經(jīng)到了擾民的地步。

一個人掃碼，然后自動給所有好友發(fā)消息，這樣的擴散程度，微信看了也害怕，所以后來很多裂變活動都被封了，現(xiàn)在一些活動頁面哪怕沒有裂變，分享次數(shù)多了，也會被限制打開。

到了現(xiàn)在，裂變已經(jīng)升級了好幾次，但目的都是一致的，那就是低價獲取優(yōu)質流量。

了解公眾號的都知道，最容易出爆款的文章類型，是地域類的，這是因為一個人的微信上占比最多的好友，一定是同城，這就導致地域類文章更容易傳播開成為爆款。

裂變也是這樣，要考慮受眾的喜好和可裂變的范圍，也就是上文提及的圈層效應。

2.裂變的利益點一定要讓用戶感覺到“與我相關”

富蘭克林的一句話曾經(jīng)讓我一下子就開了竅：如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。

公眾號的某些小編，為了提高轉發(fā)、收藏、點贊的數(shù)據(jù)，往往會在末尾說“點一個贊，小編工資漲XX”。

看似有趣，實則敗壞好感。

你漲不漲工資，和用戶有半毛錢關系？

還不如來一句“點贊的人都會發(fā)大財”來得實在。

裂變也是這樣，想讓用戶主動分享，一定不能說“你分享這個頁面，我能得到什么好處”，而是“你分享這個頁面，會得到哪些好處”。

這樣用戶才會覺得“與我相關”，才會主動分享。

裂變是個技術活，玩得好，活動方和用戶各取所需，是雙贏的局面，玩不好，用戶薅活動方羊毛，活動方擾民還被罵，那就有虧了。