大大小小的外貿(mào)公司有很多，通常來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的能賺錢(qián)的外貿(mào)公司，一定是有一些優(yōu)勢(shì)的。比如：

1）先發(fā)優(yōu)勢(shì)；

2）緊密的信任關(guān)系；

3）強(qiáng)大的客戶方案落地能力；

4）品牌化發(fā)展模式；

5）細(xì)分市場(chǎng)絕對(duì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

6）獲取紅利機(jī)會(huì)的能力，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)的能力；

等等等等

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在跨境電商這個(gè)領(lǐng)域，傲基，估計(jì)大家都聽(tīng)過(guò)了。傲基的故事大家也都知道了。在2021年亞馬遜封店潮中，傲基店鋪被關(guān)了。

但是，時(shí)隔2年左右，傲基又起來(lái)了。而且similarweb上看到，傲基的自建站的流量，竟然比以前更高了，說(shuō)明公司在流量獲取，SEO各個(gè)方面越做越好了：

其實(shí)傲基能做起來(lái)很簡(jiǎn)單，仔細(xì)思考下，有3個(gè)原因：

1）行業(yè)天花板高；

2）過(guò)往有成功跨境電商經(jīng)驗(yàn)；

3）有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)復(fù)制能力。

就好比，你曾經(jīng)登上去一座山了，因?yàn)橐恍┨厥獾脑蛲仁軅?，但只要你腿好了，你?dāng)然知道如何再去登這座山。

這就是方法論。

同理的還有外貿(mào)公司。

有的外貿(mào)老板在一個(gè)領(lǐng)域可以做的成功，換成另外一個(gè)領(lǐng)域同樣可以做成功。只是需要一些時(shí)間。

做成一件事情都是有方法的。

如果你未曾掌握這些方法怎么辦？

抄啊。

我這么多年來(lái)，最深刻的感受是：抄襲不丟人。

如果你能把一個(gè)行業(yè)的頭部公司，抄襲出個(gè)20%-30%，你就不得了了。這就夠了。

我們現(xiàn)在面臨的所有的問(wèn)題，都沒(méi)有智商的問(wèn)題，都只是經(jīng)驗(yàn)以及是否看得到的問(wèn)題。如果前人有人做的挺好的，你只需要一件事情，你去學(xué)習(xí)就好了。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)也要趁早。早點(diǎn)積累，對(duì)自己來(lái)說(shuō)就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

最后如果讓我總結(jié)下，做的好的外貿(mào)人有什么特征，我認(rèn)為有以下：

1. 積極的心態(tài)；

2. 有強(qiáng)大的某一個(gè)方面做深的能力：比如獲取流量、快速建立信任等能力；

3. 落地執(zhí)行能力；

4. 勤奮，很多人忽視了這點(diǎn)；

5. 學(xué)習(xí)能力，思考能力，這跟企業(yè)所處的階段有關(guān)系。

6. 高效，易溝通，服務(wù)好，能承擔(dān)責(zé)任。

以上能力圈的培養(yǎng)，其實(shí)并不容易，這也注定只有5%-20%的外貿(mào)公司很賺錢(qián)，大部分外貿(mào)人只能賺點(diǎn)小錢(qián)，還有更多的外貿(mào)人只能打工或者做不下去。

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