浙江美多電器有限公司創(chuàng)始于1989年，是中國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)的佼佼者和集成灶產(chǎn)品的行業(yè)引領(lǐng)者，采用國(guó)際先進(jìn)的管理模式和生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，配備有獨(dú)立的國(guó)家級(jí)研發(fā)中心、檢測(cè)中心、破壞性實(shí)驗(yàn)室，美多已擁有全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店超1600家，產(chǎn)品創(chuàng)新力強(qiáng)，已形成智能物聯(lián)+集成功能較強(qiáng)的產(chǎn)品特色，火爆熱銷的蒸烤一體集成灶，“交互智能+娛樂(lè)體驗(yàn)+蒸烤一體”科技體驗(yàn)感與安全保護(hù)力，都非常具有美多獨(dú)具一格的品牌特色。

放眼有“中國(guó)廚具之都”集成灶產(chǎn)業(yè)的聚集地，這里的企業(yè)當(dāng)家人大多都是營(yíng)銷出身，而將企業(yè)規(guī)模做到當(dāng)?shù)厍傲械钠髽I(yè)董事長(zhǎng)中，浙江美多電器創(chuàng)始人錢(qián)文忠又是為數(shù)不多自帶技術(shù)標(biāo)簽的特殊的一個(gè)。

旅行的時(shí)候不要將個(gè)人財(cái)物暴露在公共場(chǎng)所下，這樣很有可能會(huì)引起小偷的特別關(guān)注，所以最好身上攜帶零錢(qián)，這樣不用每次付錢(qián)要掏錢(qián)包。

工匠技術(shù)出身的老板似乎與生俱來(lái)會(huì)對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出分外親近，也會(huì)對(duì)自己企業(yè)制造研發(fā)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)如數(shù)家珍。因?yàn)閷?duì)他們而言，忠于企業(yè)是本分，忠于產(chǎn)品則是靈魂。

下面跟隨小編一起與美多錢(qián)文忠董事長(zhǎng)進(jìn)行了面對(duì)面的溝通交流，了解到了更多美多品牌最新的品牌與產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，同時(shí)也聽(tīng)取了錢(qián)董對(duì)下一階段美多品牌的發(fā)展規(guī)劃，和對(duì)集成灶、集成廚電市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析。

確立新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃

樹(shù)立更高的品牌市場(chǎng)目標(biāo)

美多品牌創(chuàng)立30多年，已累計(jì)為中國(guó)千萬(wàn)家庭的廚房提供了解決方案，美多品牌擁有較高的品牌市場(chǎng)信譽(yù)度與消費(fèi)知名度，近兩年因房地產(chǎn)調(diào)控的影響，中國(guó)家電市場(chǎng)整體走勢(shì)低迷，但廚電市場(chǎng)受消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品品類增加的影響，市場(chǎng)銷售規(guī)模不降反升，像今年從1-10月的銷售，同比還增加了9%（數(shù)據(jù)來(lái)源于奧維云網(wǎng)）。

美多錢(qián)文忠董事長(zhǎng)提出了新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃：三年嵊州前二，五年行業(yè)前三；美多人認(rèn)為，新的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)源于以下這幾個(gè)市場(chǎng)要素：

1.主流消費(fèi)人群與消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，將催生更大、更高端廚電消費(fèi)市場(chǎng)的來(lái)臨；以90、95后為主流的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)意識(shí)、產(chǎn)品需求、功能體驗(yàn)、以及對(duì)生活的品質(zhì)要求，與之前的老一輩消費(fèi)群體有了天壤之別的不同，對(duì)集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤箱等新興廚房電器產(chǎn)品，有著與生俱來(lái)的親切感和購(gòu)買(mǎi)需求，這部分市場(chǎng)份額目前市場(chǎng)不足10%，增長(zhǎng)勢(shì)頭非常明顯。

2.集成灶、新興廚電產(chǎn)品目前正處在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)風(fēng)口，產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)還很不成熟，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，中國(guó)C端消費(fèi)者除大家電品牌有較強(qiáng)的認(rèn)知外，專業(yè)廚電品牌僅對(duì)方X和老X有一些了解認(rèn)知，很多我們熟悉的品牌消費(fèi)者并不熟悉，品牌認(rèn)知上大家都處在一個(gè)起跑線，下一步美多將舉千萬(wàn)進(jìn)行大手筆的品牌投入推廣，在重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)視、高鐵、機(jī)場(chǎng)進(jìn)行品牌廣告投放，極大提升美多品牌的認(rèn)知度與知名度，賦能美多品牌的價(jià)值。

3.美多更高目標(biāo)的確立，更多的來(lái)源于產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的不飽和，目前傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品家庭普及率不足55%，集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤箱等新興廚電產(chǎn)品普及率不足5%，現(xiàn)在集成灶、新興廚電銷售火爆，上升勢(shì)頭非常猛烈，正在快速進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者家庭，未來(lái)十年廚房電器市場(chǎng)最保守的估計(jì)也在3000億規(guī)模以上，其中新興廚電產(chǎn)品占到了一半以上（數(shù)據(jù)來(lái)源于方太），美多即將成立最具品牌推動(dòng)力的“美多品牌營(yíng)銷研究院”，積聚多方專業(yè)資源，助力品牌目標(biāo)的挑戰(zhàn)！

劍指千億高端市場(chǎng)

精準(zhǔn)把握消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)需求

美多人認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的廚房電器市場(chǎng)，將導(dǎo)致我們消費(fèi)群體的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出高端化、智能化、集成化的特點(diǎn)，消費(fèi)升級(jí)既與我們國(guó)民的財(cái)富積累有關(guān)，更與計(jì)劃生育政策導(dǎo)致人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了非常大的變化更有關(guān)系，這些出生就含著‘金鑰匙’的年輕主流消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)能力都與過(guò)去截然不同了，物美價(jià)廉已被他們拋棄，他們喜歡為高端好產(chǎn)品與高品質(zhì)服務(wù)買(mǎi)單，像今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但豪車市場(chǎng)火爆，高端品牌消費(fèi)還出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

從廚房電器產(chǎn)品也可以反饋這個(gè)信息，今年的高端廚電產(chǎn)品，尤其是蒸烤一體集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤箱等高端產(chǎn)品熱銷，雖然與中國(guó)消費(fèi)者的‘窮看廳堂富看廚房’的消費(fèi)觀念有關(guān)，但根本還是消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致了高端品牌意識(shí)與消費(fèi)能力提升是關(guān)鍵，美多作為30年的廚電品牌的企業(yè)，經(jīng)歷了千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)商機(jī)看的是真真切切的，確立劍指千億高端市場(chǎng)的目標(biāo)，不是口號(hào)，是非常明明白白的市場(chǎng)目標(biāo)。

挖掘細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)

做“嵌入式集成灶”的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

美多人認(rèn)為，創(chuàng)新不僅是集成灶、也是廚電行業(yè)永遠(yuǎn)不變的主題與生命，這些年集成灶的熱銷與集成灶產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，緊跟消費(fèi)時(shí)代的發(fā)展息息相關(guān)，單一的集成灶產(chǎn)品，已經(jīng)升級(jí)發(fā)展到了單消、單蒸、單烤、蒸烤一體、蒸烤消一體、微蒸烤一體、嵌入式等多產(chǎn)品系列，滿足了更多不同烹飪習(xí)慣、廚房空間、美觀時(shí)尚、飲食口味的消費(fèi)需求。

我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閺N電產(chǎn)品與廚房用具、櫥柜等在使用壽命、空間位置、水電走線等不匹配，在以舊換新與舊房改造置換的市場(chǎng)中，集成灶在銷售、安裝、服務(wù)出現(xiàn)了很多不匹配、不和諧的地方，改動(dòng)施工的地方非常多，工時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用多，對(duì)以舊換新、置換市場(chǎng)非常不利，美多敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，行業(yè)率先推出了高度模塊化設(shè)計(jì)組合，老舊小區(qū)以舊換新與置換無(wú)需廚房改造、費(fèi)用成本低的嵌入式集成灶這個(gè)細(xì)分品類新產(chǎn)品。

美多嵌入式集成灶上下分離結(jié)構(gòu)，模塊組成部件各自獨(dú)立，重要組成部件各自獨(dú)立，可根據(jù)消費(fèi)需求的不同，自由搭配燃?xì)庠?、消毒柜、蒸箱、烤箱，廚電產(chǎn)品的組合模式多，適應(yīng)性強(qiáng)，還無(wú)需切割原有臺(tái)面，能夠適配上絕大部分的非標(biāo)尺寸櫥柜，安裝快，美觀性好，讓消費(fèi)選擇更‘隨心所欲’，美多現(xiàn)已對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了大投入，現(xiàn)已成為“嵌入式集成灶”這個(gè)細(xì)分品類產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

2021標(biāo)志性創(chuàng)新

行業(yè)首發(fā)的美多語(yǔ)音智能集成灶

當(dāng)前的集成灶產(chǎn)品在傳統(tǒng)功能的創(chuàng)新面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化難題，大吸力、大火力，這種功能性上的創(chuàng)新，已經(jīng)不能輕易實(shí)現(xiàn)突破性的革新。相應(yīng)的，智能聲控方面的技術(shù)突破卻很局限，無(wú)疑是行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)藍(lán)海。

2021年美多目標(biāo)就是轉(zhuǎn)到語(yǔ)音聲控，與國(guó)內(nèi)頂尖的語(yǔ)音智能企業(yè)、芯片設(shè)計(jì)公司-訊飛互動(dòng)科技開(kāi)展合作。這是一臺(tái)會(huì)說(shuō)話的集成灶——一聲“你好，美多”，開(kāi)啟全語(yǔ)音智能新廚界。

新一代美多語(yǔ)音集成灶搭載強(qiáng)大智能科技，融合燉炒蒸烤于一體，創(chuàng)造語(yǔ)音掌控、解放雙手、自動(dòng)烹飪、蒸烤百味的廚間樂(lè)趣。內(nèi)置了上百菜譜，語(yǔ)音啟動(dòng)機(jī)器后，報(bào)出菜名，就能在智能屏顯示烹飪步驟，還通過(guò)語(yǔ)音公司的系統(tǒng)優(yōu)化，自動(dòng)識(shí)別四川話、粵語(yǔ)等多地方言。美多化身星級(jí)智慧大廚，為你一機(jī)擊破各種煩惱，用美多，為你量身打造全語(yǔ)音智慧廚房。

美多語(yǔ)音蒸烤一體集成灶 新品上市

美多語(yǔ)音嵌入式集成灶 新品上市

2021美多將在產(chǎn)品力、形象力、品牌力、營(yíng)銷服務(wù)力、營(yíng)銷商學(xué)院在內(nèi)的五大驅(qū)動(dòng)力，大踏步朝著五年戰(zhàn)略規(guī)劃前進(jìn)，發(fā)力電商、積極擁抱新零售，與線上線各級(jí)渠道合作伙伴同心聚力共啟新程，用具備有精湛工藝、極致體驗(yàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品+美多大手筆超級(jí)推廣投入+品牌營(yíng)銷研究院，迎接品牌新的挑戰(zhàn)，鑄就市場(chǎng)新的輝煌。