為銷售人員，成交是你最關心的結果。那么，你有沒有想過，一些簡單的小技巧，能夠讓你更容易成交呢？

以下就是銷冠常用的6個成交思維：

1.?賣自己而不是產(chǎn)品，提供高情感價值

無論是什么產(chǎn)品，最終成交的不是產(chǎn)品，而是客戶對你的信任和情感的認可。所以，在談判過程中，你需要給客戶提供情感價值，比如表現(xiàn)出你對他的認可、感激和熱情等，讓客戶感受到你對他的重視，進而獲得成交。

2.?大客戶唯一買態(tài)度

與小客戶不同，大客戶購買的是你的態(tài)度，是你的服務價值，這是不可替代的。無論何時，服務都不是附加價值，而是獨立的主流產(chǎn)品。在與大客戶接觸時，你需要給他們展示你的專業(yè)技能和優(yōu)秀的服務態(tài)度，展現(xiàn)你的誠意和專業(yè)，讓他們看到你的價值。

3.?先了解客戶需求再銷售

在與客戶溝通之前，你需要了解客戶的需求和問題，讓客戶知道你真正關心他們。因為客戶花錢是為了解決問題，而不是為了購買產(chǎn)品本身，所以你需要打探客戶的問題和需求，并為他們提供解決方案，這樣才能讓你的銷售更具有針對性。

4.?真誠關心，即使客戶拒絕也要盡力服務好

無論客戶是否購買你的產(chǎn)品，你都需要盡力關注客戶的需求和問題，并為他們提供最好的服務。你需要展現(xiàn)你的真心和關懷，讓客戶感受到你的服務價值，即使客戶拒絕了你的產(chǎn)品，也要讓他們感受到你的誠意和專業(yè)。

5.?用客戶聽得懂的語言與客戶溝通

與客戶溝通需要用客戶聽得懂的語言，而不是專業(yè)術語，講述一些生動的故事和案例，幫助客戶更清晰地理解你的產(chǎn)品和服務。這樣，你與客戶之間的溝通才能更加容易，成交的機會也會更大。

6.?做好自我宣傳，給客戶留下好印象

人們通常不會輕易拒絕一個贊美自己的人，因此，做好自我宣傳也是非常關鍵的成交技巧。你需要自我標榜，展示自己的專業(yè)能力和優(yōu)勢，同時在關鍵時刻給客戶以贊美，讓客戶感受到你的尊重和贊揚。

總之，作為一名銷售人員，成交是我們最關心的問題。通過以上的6個成交思維，我們可以更加容易地與客戶建立起良好的關系，并實現(xiàn)更多的銷售目標。