也是社會(huì)的多元化，關(guān)于生意，真的是很不一樣，每個(gè)人都在走每個(gè)人的路，每個(gè)人又都走不一樣的路。而且很多的人真的都是做得很好，特別是那些以市場(chǎng)為導(dǎo)向的人。

當(dāng)然，其他的也有，但是那不是純粹的生意，至少風(fēng)險(xiǎn)都是比較大的。

昨天跟阿里巴巴筷子行業(yè)第一名聊天，他也是我們福州的，他說一句話，我覺得非常的經(jīng)典，他說，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，質(zhì)量好的只有賺錢，暫時(shí)沒賺錢，質(zhì)量不好的一定虧。

跟他聊天他一直強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)的，市場(chǎng)的問題應(yīng)該交由市場(chǎng)來解決。

這個(gè)怎么說，我覺得大家應(yīng)該都知道。他的意思，不要參合進(jìn)雜質(zhì)。

比如說，做生意就是做生意，不能用其他的關(guān)系，其他的利益而搞進(jìn)來。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

其實(shí)他到現(xiàn)在也還沒有自己的工廠，但是呢，很多的工廠卻都是他的代工。但是很多的人有喜歡找他進(jìn)貨。因?yàn)檎宜M(jìn)貨，真的是可以很有保障的，而且他銷售能力很強(qiáng)。

他剛開始也沒工廠，也沒量是怎么做的呢，因?yàn)樗恢闭f，大家就喜歡質(zhì)量好價(jià)格低的。

但是質(zhì)量好，價(jià)格低的，那一定要是有量。沒量真的沒辦法搞。

于是他就找好多天貓店，問他們的進(jìn)貨價(jià)格多少，從他這里進(jìn)貨，他的價(jià)格絕對(duì)比別人便宜，而且質(zhì)量保準(zhǔn)比別人好，他有好幾個(gè)朋友就是這樣把貨交給他的。

因?yàn)樗麅r(jià)格真的便宜，質(zhì)量真的好。價(jià)格為什么能比別人便宜呢，因?yàn)樗毁嵾@個(gè)錢。

所以說，給天貓的價(jià)格也就是給工廠的價(jià)格，他等于當(dāng)搬運(yùn)工，而且是免費(fèi)的搬運(yùn)工。

但是沒事呀，他量起來了。也就是等于他的拿貨價(jià)少了。

所以其他的渠道來找他買，他就很好了，價(jià)格質(zhì)量都有很大的優(yōu)勢(shì)了。

所以阿里巴巴上，他一下就干到了第一，盡管他沒有自己的工廠，但是他的成本比很多工廠的出廠價(jià)還低。因?yàn)榇蠹叶贾?，有些小工廠成本很高的，但是批量化就簡單了。

市場(chǎng)的問題，讓市場(chǎng)來解決，他一下就走了不一樣的路線。

說到他的這個(gè)，我想到了3年前我寫的一篇文章，就是賣辦公桌的。

也是夫妻2個(gè)人再賣，老婆就負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，老公就負(fù)責(zé)天天跟那些政府人員打麻將。但是盡管他們維護(hù)的很好，在一開始的時(shí)候做得很好，后面也是很不好做了。

特別是為了省更多的錢，他們拿的都是質(zhì)量不怎么好的，所以后面都很麻煩。

其實(shí)朋友的朋友，他們走的這個(gè)是不能算是真正的生意的，雖然都是這樣子的生意。

因?yàn)樗麄冋娴氖遣环仙獾囊?guī)則，比如質(zhì)量可以很不好。這個(gè)不是讓市場(chǎng)解決的，所以到最后肯定是大家都有責(zé)任。他自己也賠了不少，不少的人也是這樣子被搞暈了。

想到這個(gè)，昨天跟這個(gè)筷子第一談的時(shí)候，他也說了這樣子的一次故事。

有次就是生產(chǎn)他們筷子的公司，看他一次可以出貨這么多，于是也自己開了阿里，挖了他的員工。于是他跑過去跟他談了，說，別這么干呀，大家都是一家人。

沒想到那個(gè)工廠的老板說，我也難呀，一家人要吃飯，做加工真的是沒賺錢呀。

那個(gè)工廠的老板想著，你沒工廠都能做這么好，我有工廠更不用說了。

于是，朋友，也就是做筷子的這個(gè)人說，好，既然談不來，那我們交由市場(chǎng)來解決。

然后他就把他的貨，也就是那個(gè)工廠生產(chǎn)的那幾個(gè)筷子，他全部從浙江讓人生產(chǎn)，浙江那里的價(jià)格便宜，最主要的是他不賺錢，直接賣了，因?yàn)樗€有其他很多產(chǎn)品。

他自己一下開了9個(gè)誠信通，而那個(gè)老板雖然有工廠，但是那幾款價(jià)格沒辦法搞。

因?yàn)樗膬r(jià)格比那個(gè)工廠的成本價(jià)都低了，那個(gè)老板最后沒辦法，又只能坐下來談。

于是也就把誠信通交給了朋友來打理，然后依然是做生產(chǎn)，生產(chǎn)朋友的單。

后面他們又是非常好，那個(gè)工廠成了他非常好的一個(gè)供應(yīng)商。一直都在合作。

因?yàn)樗坑辛?，所以他就想著叫其中一個(gè)工廠開多加幾條生產(chǎn)線，那個(gè)老板說，那不行，萬一你沒單了，那我機(jī)器不是白買了。做筷子這個(gè)人說，機(jī)器我買，放你廠里用。

但是，你得拿一個(gè)大的辦公室給我，而且公司門口要掛我公司的名字。

那個(gè)老板肯定開心了，機(jī)器不用買，錢還可以賺，怎么搞都行，他當(dāng)然也很開心了。

他說，其實(shí)做阿里第一沒什么意思。他以后要做的是淘寶天貓所有筷子的供應(yīng)鏈第一，雖然這個(gè)也許大家不知道，也許大家都不會(huì)去評(píng)這個(gè)獎(jiǎng)，但是這個(gè)是真金白銀的第一。

真的可以想象得到，他的心一直都在市場(chǎng)上。關(guān)于七七八八的他很少在乎。

說到這個(gè)，我想到了前2天，朋友說的一個(gè)故事，一年前，他是做游戲機(jī)的，那個(gè)時(shí)候招了一個(gè)主管，幾個(gè)小弟，那個(gè)主管能力超級(jí)強(qiáng)，所以就做市場(chǎng)，其中有個(gè)小弟也是。

但是做市場(chǎng)的那個(gè)小弟，口才真的超級(jí)不好，最主要是家里超級(jí)窮，人又笨，沒辦法。

做市場(chǎng)是什么意思呢，就是讓人去你店里面玩游戲。

后面朋友做了一段時(shí)間沒做了，再后面大家都散伙了。

但是沒想到前幾天，那個(gè)小弟打電話說要請(qǐng)朋友吃飯，曾經(jīng)很窮的小弟，這次竟然開了100多萬的寶馬過去接朋友，朋友一上車，拿起車前面的2條軟中華煙，扔了2包給朋友。

朋友一看，不會(huì)吧，這么大氣，后面才知道車也是他自己的。

在后面朋友知道，那個(gè)小弟出去，讓別人投錢，然后他經(jīng)營，也是游戲，半年時(shí)間做了500多萬的業(yè)績，那個(gè)小弟占50%，分了200多萬的錢，在后面小弟出去自己做了。

這個(gè)小弟也說，雖然行業(yè)有點(diǎn)暴利，但是做人做事做生意真的是過關(guān)的。

而那個(gè)曾經(jīng)很厲害的那個(gè)主管，后面也去拉客，他自己設(shè)計(jì)別人，后面讓別人設(shè)計(jì)了。

當(dāng)然，這個(gè)小弟現(xiàn)在也都轉(zhuǎn)行了，是做正規(guī)的生意了，開了3家桌球店。

想到這個(gè)，朋友說，這個(gè)人真的又是印證了一句真理，這個(gè)社會(huì)，刁鉆真的沒有用，市場(chǎng)的問題真的要讓市場(chǎng)來解決，把每一個(gè)客人服務(wù)好，讓客人開心，這才是最重要的。

萬科說，他從來不賄賂。

別人說，不相信，他說，如果有做了，這么多人出去，肯定會(huì)說的。

別人說，萬科也是由于不受賄，一直走市場(chǎng)路線，才有現(xiàn)在的他。

其實(shí)我覺得，人生很多的東西真的是說不準(zhǔn)，能合作的時(shí)候，我們就好好的合作。不一定要賺很多錢，但是一定不能讓別人虧。還是那句話，該是我們的，歲月都會(huì)給我們的。

只要我們能受得了寂寞，只要我們能好好的把事情做好，好好的對(duì)待身邊的每一個(gè)人。

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