生意秘訣

周耀

祥瑞的豆腐店，生意興隆，顧客盈門，貨銷暢快，供不應(yīng)求。從建起的別墅，購置的汽車，就知道過上了富裕生活。同行們猜猜他的生意秘訣，多次去探秘細看端倪，其實貨都一樣，售出價格稱秤收款，完全相同。最后歸結(jié)為：祥瑞命好福大。也信奉了“遍地是黃金，專等有福人。”

擺豆腐一天，無人問津的貨主，去求祥瑞幫助，總是笑納，人還交談中，轉(zhuǎn)眼貨已銷完，高興地拿錢走了。做生意能力實在差的，請求加盟，祥瑞樂意地接收，貨送到店，現(xiàn)場領(lǐng)款，銷售不管，高興地贊揚祥瑞：世上最好的好人。

農(nóng)村有人采購了二百多斤豆腐，給兒子辦喜事酒席用。隔了一天，有人來找祥瑞說豆腐有毒，坐完席下午三十多人，中毒住院了。祥瑞問：“咋知道豆腐有毒？”來人說：“菜是村里人種的，肉是殺的自家喂的豬，只買了一樣豆腐，不明擺著是豆腐有毒？”祥瑞安排人取樣快去化驗，看現(xiàn)有的豆腐有沒有問題？趕緊買了三十多分禮品，開車?yán)蟻砣巳メt(yī)院，看望中毒病人，補交了住院救治費。

豆腐經(jīng)化驗，沒有任何問題。食品藥監(jiān)局現(xiàn)場查到，一種蔬菜施有毒農(nóng)藥太濃，殘留菜中太多，致使食者中毒。來人領(lǐng)著主家，向祥瑞說明情況，賠情道歉，并要退還所交的醫(yī)療救治費。當(dāng)聽說主家剛辦完事，手頭無錢，提供有毒菜的人家，是困難戶時，慷慨地說：“喜事出亂，讓你們擔(dān)驚了。錢不要退了，算我援助你們的！”鄉(xiāng)下農(nóng)村，到處傳著祥瑞的為人處事，高尚風(fēng)格，寬懷大度，農(nóng)民對祥瑞很佩服，也很敬重，凡過紅白喜事，都到祥瑞豆腐店采購，他的生意更加興隆了。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

臨縣一位客人路過，來買豆腐時把包忘帶了。晚上關(guān)門時，發(fā)現(xiàn)有個包，打開一看，有五千多元現(xiàn)金，一張銀行卡，一張身份證。心想失東西的人很急，飯都沒吃駕車跑了百里多路，找到了失主，送還了包。失主說記不起丟哪兒了，急得心慌意亂，就是確定不了找的方向。失物回歸，激動得對祥瑞千恩萬謝，拿出兩千元以示謝意，祥瑞立即謝絕了，說這是做人的本分。

風(fēng)雪交加的夜晚，一個戴紅領(lǐng)巾的小孩，敲開了祥瑞家的門，凍得全身發(fā)抖，笑著對他說：“叔叔：我給你送多稱的豆腐錢來了。我們?nèi)胰硕贾溃銈兊昝看未虻亩垢?，都多半到一斤，臨晚我媽買去的豆腐，整整多了三斤，這是豆腐錢。”

祥瑞說：“關(guān)門時你媽來買豆腐，我從衣著看你家困難，因此多給了三斤，送的不要錢?！?/p>

小孩說：“謝謝叔叔！我們家是特困戶，你看的正確。我媽以為你稱錯了，準(zhǔn)備拿錢來，又怕耽誤我們吃飯就做飯了，吃完飯就讓我來送錢。她說‘窮活志氣，富活德行?！澇赡愕滦泻?！”

烤火喝茶的一幫豆腐商，一直千方百計地套取生意秘訣，聽了小孩的話，感到很怪：豆腐有水，稱足斤兩，回去只能少，哪能多出斤兩？不是月亮底下說寒話嗎？根本不可能！

多嘴的一位責(zé)怪小孩：“小子：嘴上沒毛，說話不牢。你咋知道他家買去的豆腐只多不少，難到次次回家稱嗎？不要謊話連篇了，給神說鬼都不信！不要錦上添花了！”

小孩激動地說：“你沒聽到都罵奸商嗎？‘眉花眼笑慈祥樣，欺媽騙爸喪天良。貨物復(fù)稱短斤兩，朽頭奸商沒人樣。慈善好心祥瑞商，多給斤兩硬邦邦。好人天助福綿長，賊人豈能成富商。’我們聽了復(fù)稱，果真如此！”

一幫豆腐商，“哎呀！”一聲，視乎獲解了生意秘訣，招呼未打就離開了。后來，不管哪個攤點買的豆腐，復(fù)稱都是只多不少，豆腐商的生意全紅火了。

周耀 甘肅省作家協(xié)會、中國國際文藝家協(xié)會會員。甘肅徽縣政協(xié)工作。郵編

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