一下子還想著什么時候放假過年，現在大家卻都陸續(xù)的上班了。本來還想著過年回家要好好的休息一下，沒想到過年卻是比平常的時候還忙。當然，現在過年不是小時候過年了。

以前總期盼著過年，因為可以玩，可以有壓歲錢，還可以有很多好吃的。

現在也期盼過年，現在是要相聚，可以一起交流，是難的學習與成長的機會。

過年回來了，在電腦前，我也安靜的寫點文字把，就寫2016年這個春節(jié)，寫寫我們。

二十一、煙花

我喜歡煙花，也許是在小時候比較少看到。每次看到煙花，總是比較激動的。這么說是有點小孩子氣。今年過年，看到了很多的煙花，所以，我也就在窗戶那拍了幾張。( 文章閱讀網：www.sanwen.net )

煙花的美麗，也許就是在那么一瞬間，但是當拍下的時候，真的是五顏六色。

每年過年，煙花都是必須的。在老家，以前一般都是賺得比較好的人才放，比較厲害的家庭才放的?，F在不會了?；旧系竭^年的時候，家家戶戶都有。

說到花，我想到我們班有個人她喜歡夏花。她的名言就是，生如夏花只燦爛。所以她現在是大學的老師。當然，不是這么算哈。那是他方向對，而且努力的，辛勤的結果。

說到煙花，其實我想到了我們村里的一個家族，他們每年都放煙花的。

因為我跟他們比較好，所以經常路上碰到也會停下來聊天。

跟他們一起，他們聊的永遠都是，村里誰賺得最好，是做什么的，在哪里的。今年又是誰賺得比較多。其實我們跟他們在一起。不努力都不行，因為他們那是滿滿的正能量。

也是這樣子的環(huán)境，也是這樣子的條件，他們真的都很優(yōu)秀。

我前面說的那個9.9元店，為什么能做那么好。也是有原因的，比如事業(yè)單位的人。所以我一直都在說，將熊熊一群。一個人真的優(yōu)秀了，整個家族也就起來了。

就像煙花，不能只是一朵的，許許多多成就的才是真的美麗。

二十二、說說

因為煙花，真的美麗，所以，我也就發(fā)說說了。真的是那樣子的，本來以為回家可以閑一點，然后做下事情，我把筆記本電腦都帶回去了。沒想到過年，比平常還忙。

想著以前的時候，還會帶一些書回去，也都是沒有看。

所以，現在很多的家長，就要求孩子，一放假，馬上把家庭作業(yè)做了。還是有一定的道理的。因為平常，我們也許可以每天做一點，但是在過年的時候，真的沒辦法。

還有，發(fā)說說的時候，不是想發(fā)就能發(fā)的。需要想，需要好的圖片。

而且我一直都相信，一條好的說說，比得上很多很多。所以就慢慢寫。

關于說說，我再說說。其實我的說說，不單純是在Q發(fā)，也不單純是在朋友圈發(fā)，還會發(fā)到很多的地方。所以，必須有一個主題，必須要像寫文章一樣來寫。

當然，這個看每個人的選擇。不一定要這么長，方向不一樣。

比如我一個朋友，他也是做空間。他是做文字空間。也做了很多號，他不會寫文章的，也不會寫說說。他所有的文字都不是原創(chuàng)。但是他也做得很好。

發(fā)說說，還是要發(fā)的。因為可以告訴別人我們是在做什么。

還可以把我們的東西跟別人分享。也許是我們的思維，也許是為了做紀念。

二十三、大年初一

在還沒過年的時候，我們最擔心的時候是過年下雨，沒想到，今年過年的天氣真的很好。起床吃完，老媽說，已經去逛了一圈回來了。所以我們也就想著去逛街。

剛下樓，一個親戚就來了。在我們那就是這樣子的，過年就是串門，但是我喜歡。

想著小時候，那個時候，很多人回去了，就是在打牌了。但是現在，好像比較少了。也許也是我自己身邊的沒，或者說我沒去注意，總之比較看。

跟親戚，跟朋友聊天，大家就可以問下，今年做得怎么樣，明年打算怎么做。

肯定的，當我們靜下心的時候，我們會發(fā)現，每個人都有閃光點。每個人都值得我們學習。但是一定是要靜下心來。因為心沒靜，總會覺得，這個不對，那個不行。

而其實，這個世界上，每個人都比我們優(yōu)秀很多。

初一去逛街，我又去拍了幾張照片，然后又上傳。我覺得其實這樣子蠻好的。

很多的東西都可以隨時隨地。我相信，以后這個會是一個趨勢。

就像那個百億企業(yè)海欣的CEO，以前他們只賣魚丸，但是現在不只了，他們把魚，蟹改造了。吃了零食，然后可以隨時隨地就可以吃。所以，這個隨時隨地真的很關鍵。

我問他，為什么會想到這個。他說，他的目標是讓他的產品走進千家萬戶，隨時隨地。

二十四、批發(fā)

初一的時候，我去我一個表哥那個，這個不是寫毛筆字那個。而是我曾經拍的那個孔雀天目釉那個，是賣陶瓷的，曾經一個杯子50元進貨，淘寶賣600。賣得很長一段時間。

他也是開淘寶的，跟很多的人一樣，他是賣陶瓷。但是他跟別人不一樣。他比較細分。因為他只賣真正的好產品，真正的暴利。比如茶盤，他賣一個1800的。拿貨價800。

真的是好產品，是實木的，我家那個，我老爸當初就是去找他拿的，去廠里拿。

但是在去年，淘寶不怎么好做的時候，他開了一個實體店，做批發(fā)。他是2個店面合在一起，所以他的店還是比較大的。我前面說的那個表弟，他的一個店，都是3個店合在一起。

就是店面很大，比別人大很多，所以他們生意會好。這個也是我一直說的，當我們努力一點，生意不只好一點，而是好十點。也是批發(fā)，所以很多的人，親人去找他買。

包括我們親戚什么的，結婚呀，什么，酒水，食品都是找他們買。量會大。

而對于他來說，批發(fā)，自己本錢不需要那么多的。很多的供應商，會先把貨放在那。所以我們群里的鞋子，他貸款30萬做生意，供應商幾百萬貨放那，一直做，等于幾百萬身價。

所以，批發(fā)，代理，這個水還是比較深的。所以，我們可以看到很多人可以做那么好。

而我身邊，也是一直做批發(fā)得比較多，廠家比較多。

所以阿里，在2015年年會上說，B2B有非常大市場，一定要深入，深入有太多內容。

二十五、用戶

其實現在的生意，跟以前的生意一樣，但是也是不一樣。特別是B類，就像年會阿里高管說，很多人想可以撬動實體，最后才知道，實體是幾千年前存在的，最好是去賦能。

賦能是什么意思呢。就是不是取代，而是幫忙解決存在的問題。

所以我們看阿里，比如我們沒地方貸款，他就解決貸款問題。比如清庫存難，就幫四季青清了很多的庫存。當然，一個點做成了，未來就可以幫全國千萬個四季青清庫存了。

說到這個，其實我們看下，我們身邊的牌子也不一樣了。

比如當當以前只賣書，現在不是了。京東只賣3C，現在也不是了。

所以，表哥的那個店，因為店面足夠大，而且在小區(qū)旁邊，還可以賣菜的。那么這樣子，利潤又會是不一樣了。當然，他也在準備中。因為一個流量過來，可以買很多的。

而這個就是我們說的用戶思維。而不是以前的流量思維。

當然，一個東西要做好都不容易，一個東西要做好，有非常多，非常多的限制。

但是，只要我們想，肯定就有機會的。

特別是看阿里，他一直重戰(zhàn)略，先說夢想，然后馬上執(zhí)行。

二十六、房子

其實在老家，很多的人都在縣城買房子。如果沒有錢的，基本也都是會先給首付，然后貸款。首付的話，特別是現在，降低到了20%，這個，一般借下，親戚朋友湊下都可以的。

在老家，有2件大事，也是這兩件，大家會互相幫忙的。一件是娶媳婦，一件是買房子。

其實還有最重要的一件，也是有比較大部分的人會互相幫忙，就是讀書。但是也有有些人不會的。他會跟你說，讀書讀那么多干嘛。出來賺錢最重要。這個時候，你要忍得住。

初一的時候，去一個親戚家，他房子也是很漂亮的。問他你這個多少錢。他說多少多少，貸款還到只有10幾萬的。其實聽到這句話，我是有感觸的，買房子真的還是一件大事。

對于很多的人來說，他們都不敢買其他的東西，只能著把房貸還完。

也許很多的人會想，干嘛那么找還，錢貸款很難的，而且房子的利息那么低。如果是這樣子，還是我的那句話，就是我們不同的角度去看。比如你貸款35萬，貸款15年。

那么每天早上醒來就要去掉50塊錢的利息。

當然，對于做生意的人來說，才50塊錢，最好是350萬出來，每天500。

但是對于一些人，他們會想，一下，5斤豬肉就沒了。

所以，從這個角度講，現金真的很重要。當然，跟現金有關的，就是現金流，也很重要。一個朋友，他做網絡，是做零售，一年流水幾個億。所以也產生了很多的附加值。

就像上面說的，先貨放那。那么中間會多出幾個月的錢的。很多網絡金融就是這么產生。

二十七、校長

初二去一個親戚家，又看到了另外一個親戚。他是一個老校長，已經退休，當了27年的校長。曾經在我們鎮(zhèn)上中心小學當過8年，現在在德化最好的培訓學校當校長。

所以我想說的一點，就是人一直都是往上，很少會往下的。

比如他以前當校長，即使是到退休了，依然很多的培訓學校請他去當校長。而他的女兒，兒子現在也都很優(yōu)秀。他說，他一個兒子，去年一年可以賺到400多萬。

畢業(yè)的時候，讓他回德化的大學當老師，他說不干，一定要創(chuàng)業(yè)。

而對于我們來說，很多的人，想當小學老師都難，更別說是大學的老師了。

所以，每個人所走的路不一樣，風景也就不一樣。

就像我上面說的那個我們村的那個家族，他們要是打牌，從來不跟外面的人打的，這個也是他們的規(guī)矩。而且他們也都是很少打。但是他們打只跟自己的人打。

為什么呢。因為他們說，那樣錢，就是在自己人那里流轉了，不會流到外面。

所以，他們都是做比較大生意的，也許外面人接不下來。但是他們是整個家族在做。

資金什么的，一下就能流轉開的。而他們當初，也是一個人去當代課老師，起來的。

二十八、管理

跟那個校長聊天，也許是我的性格，我比較喜歡跟他們聊天，而且跟他們聊天的時候，我比較喜歡問。所以，很多的人，他們愿意跟我去玩，因為他們不用問，我問就好了。

這次跟老校長聊天，我聊了好多，到后面，我開車送他回家。

中間有句話，我感觸特別的深。那就是關于管理，他說，管理不難，跟處理婆媳關系，跟處理老爸跟兒子關系一樣。就是15個字。裝作沒看見，裝作沒聽見，裝作是啞巴。

這15個字，其實在以前，我就有看到。但是沒理解這么深。

那是我們群里人，ECK，阿里巴巴網商百強。他也說了，管理的15決。就是上面這個。

他們兩個都是說到做到，知行合一。所以，他們也都做得很好。

而對于上面這個，這個老校長，說了婆媳關系。他說，這個世界上最容易的就是指責別人，最不容易的就是認清自己。所以，要靜思常思己過。當然，還有很多很經典。

只是，也許也是他的高度，這些話從他嘴里說出，完全是不一樣的。

而且，輕輕的，隨便的，就能說出這么有哲理的話難得。

二十九、鄉(xiāng)村

其實我很喜歡鄉(xiāng)村這個詞，我覺得，所有的農村也都是鄉(xiāng)村。淘寶上賣辣椒第一名，一瓶辣椒40元以上，80那是很正常的。他打造的也都是鄉(xiāng)村文化。

我老家就是旅游風景區(qū)，我問那個老校長，你有去過我老家沒，去那最高的山沒。他說，經常去，縣的領導來，要爬山，一起去，市的下來要去，也一起去，省的下來，也一起去。

為什么說，現在都是鄉(xiāng)村文化呢。別的地方我不知道，但是我們那真的。

初二后面送一個親人去很遠的地方去，當然也是德化的。以前小時候就知道那個是很偏的，也很遠，這次去我在路上就想，真的很偏嗎。去了才知道，不是的。

因為他們也做新農村建設，以前散在一起的房子?，F在政府規(guī)劃。像套房一樣規(guī)劃。一排一排的。然后公路有到門口。所以，很多在外面的人也都會回去蓋名字。

然后因為比較偏遠，政府做個水庫，那么一下也就高大上，還可以去小水庫釣魚。

所以，現在是鄉(xiāng)村文化。而鄉(xiāng)村，在寫文字的人來說，那真的很美。

那么是鄉(xiāng)村的氣息，那里是泥土的味道。那是家的味道，那里一切都是最樸素最原始的

三十、方向

有個朋友去找我，他是自己創(chuàng)業(yè)的。他們才創(chuàng)業(yè)一年，還處理成長期。但是他們遇到了一個小的瓶頸，就是他們創(chuàng)業(yè)的很多人。都到了結婚的年齡，要買房買車。

在聊天中，我覺得，他的這個問題，對于很多的人來說，都會碰到。

但是碰到了，這個解決的辦法是成長，不然是很難解決的。其實要解決這個問題，我們在比較早的時候，就要想到。那就是說，我們在最開始的時候，就要有個方向。

就是我一直說的大方向。

香港大學的校長，他講過一個故事。他說，以前有個人奔波在城市與鄉(xiāng)村之間，他很渴望有一匹馬。到后面，他終于有了一匹馬。于是那個人騎著馬到處逛逛，興高采烈。

這里逛一下，那里逛一下，走到東，走到西。隨著馬任意跑。

馬到河邊去喝水，馬到山上去探花。他都能享受到馬一樣喜悅。就這樣子日復一日。他忘記了要回家的路，忘記了自己要做什么。漸漸的，他跟馬一樣都老了。

其實這里說的，真的包括很多很多的事情。比如我們的工作，我們以前想著畢業(yè)做自己的事情，讀書時還好，一直讀，但是畢業(yè)了，可以自己走了，我們就隨著思緒了。

比如我們的生活，本來是要好好工作，卻是花在了其他的事情上了。

比如我們每天的生活。每天都在玩手機，而忘記了。我們要做什么。

其實很多的東西，真的要有一個方向。一直去做，盡早去做。這樣子，才能有所成。

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