做工，休息；休息，做工。周而復(fù)始，平平淡淡，無波無瀾。似有田園之樂，舒閑之趣。有一天，曾在一起玩得不錯的兄弟王輝，猶如一粒石子打破了我生活的平靜，驚起一層層漣漪。

他曾多次向我推薦從事保險(xiǎn)銷售，說中國人壽長葛支公司現(xiàn)在正啟動招募“預(yù)備干部”的活動。保險(xiǎn)，我知道。她伴隨著我長大，以前我上學(xué)時交意外保險(xiǎn)，現(xiàn)在我的孩子上學(xué)我也給他交意外保險(xiǎn)，這也算是個傳承吧。中國人壽，我聽說過，但不熟識。有一天自己從事保險(xiǎn)銷售，似乎還沒有想過，心想這對于自己還很遙遠(yuǎn)。不過保險(xiǎn)我還能接受，有這個意識。我根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況曾為家人和自己購買了四份保險(xiǎn)，其中中國人壽占三份。足見中國人壽在我心目中的分量。

熟人的說教，自己的心動。我有意接觸一下中國人壽，可以開闊視野，增長知識。恰逢中國人壽長葛支公司招聘還沒結(jié)束，我隨他們一去。到現(xiàn)場一看，報(bào)名的人挺不少的，經(jīng)過填表、體檢、初試、復(fù)試后，才有資格去參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

在復(fù)試中，有緣結(jié)識長葛支公司的張總，他是主考官。初試是全部排成一排，統(tǒng)一面試，而復(fù)試則是一個一個的進(jìn)行。當(dāng)我隨著工作人員來到一間辦公室，看到辦公桌后面坐著一位身著白襯衣的領(lǐng)導(dǎo)，面目清秀，膚色白凈，體態(tài)稍許發(fā)福。他身上透著深厚的文化底蘊(yùn)，散發(fā)著儒雅之氣。他示意我坐下，低頭翻看著我的表格。我正襟危坐著等待面試官的考問，心中不免有些緊張。他首先問了我目前從事的是什么工作和對保險(xiǎn)公司知道的有多少？對于自己從事的工作非常熟悉，對于保險(xiǎn)公司我只知道中國人壽、太平洋、新華，其他保險(xiǎn)方面的東西只是風(fēng)聞而已。張總就保險(xiǎn)的過去、現(xiàn)在、前景以及國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境作了介紹，給我上了一堂保險(xiǎn)知識講座，讓我受益匪淺。他的言談間顯現(xiàn)出書卷氣，舉止間流露著睿智，令我產(chǎn)生崇拜與尊敬之情。表格中我填寫了愛好與特長----寫作和軟筆書法，面試時我作了穿插的介紹，讓張總有所了解，結(jié)果他挺欣賞我的才能。剛開始的緊張不適到不拘謹(jǐn)再到放得開，似朋友間在聊天。一個面試用了近四十分鐘，有種意猶未盡的感覺。臨走時，張總給了我一張他的名片，讓我感到很高興，這是一份殊榮。

經(jīng)過張總的面試我有幸去參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。聆聽張總的講解，我增添了熱情，感覺挺有前途的?；丶液?，我同妻子說了我要涉足保險(xiǎn)行業(yè)。她擔(dān)心我有困難，做不好。我給她說經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)會一步一步的做成的。妻子知道我是只要自己想做一定會把事情做好的人，因此她也不再說什么了，只是叮囑說用心努力，來鼓勵我。

公司的培訓(xùn)班在9月12日如期開班，我們二十多人一行來到登封的文惠山莊，一個風(fēng)景不錯的地方。找一個環(huán)境優(yōu)美、食宿講究、排除干擾、用封閉的方式足見公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。課程安排得滿滿的，專業(yè)的講師們從保險(xiǎn)的起源、發(fā)展、現(xiàn)狀、前景，以及人壽的實(shí)力、輝煌、博愛做了詳實(shí)而透徹的講解，不乏還有保險(xiǎn)禮儀課程。講師是團(tuán)隊(duì)的精英成功人士，講了他們的職場生涯，從一個銷售員憑著毅力與韌性，克服困難沖破險(xiǎn)阻一步一步做大做強(qiáng)，為我們新學(xué)員樹立了榜樣，并為我們加油打氣。為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)圓滿結(jié)束，短短的培訓(xùn)學(xué)習(xí)粗略的知道些中國人壽保險(xiǎn)知識，而模擬實(shí)踐和詳知的知識要在新兵訓(xùn)練營中學(xué)習(xí)。培訓(xùn)結(jié)束時，培訓(xùn)部的張建國經(jīng)理建議我們這些新學(xué)員一定要到新兵訓(xùn)練營進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

滿載著自信，憧憬著未來，修煉下山歸來。當(dāng)學(xué)員回到支公司，每個人領(lǐng)取了一份合同，即將成為中國人壽保險(xiǎn)公司的一位銷售人員。將來面對的是現(xiàn)實(shí)，保單多少決定命運(yùn)，任務(wù)就是成績，成績就是天梯。未雨綢繆，既然想踏入這一行業(yè)，先把自己推銷出去，介紹給大家讓他們知道我是干什么的，同時作個市場調(diào)查，看現(xiàn)實(shí)中的人們對保險(xiǎn)的認(rèn)知度和評價(jià)，做到知己知彼，了然于胸。于是，我在工友間大膽地向他們推銷自己，當(dāng)他們知道我要做保險(xiǎn)銷售員，有的說這行業(yè)不好做，有的說保險(xiǎn)是騙人的，有的說保險(xiǎn)售后服務(wù)不好，有的說......不過值得欣慰的是有一位工友說，現(xiàn)在人們已經(jīng)有了保險(xiǎn)意識，但是已入新農(nóng)合，做工的有了工傷意外險(xiǎn)?？傮w反映不理想，負(fù)面居多?？磥肀ｋU(xiǎn)業(yè)任重而道遠(yuǎn)，需要加大宣傳力度與幅度，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念，讓人們認(rèn)識到保險(xiǎn)是造福于民，明白保險(xiǎn)是功德無量的事情。加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)隊(duì)伍思想道德建設(shè)，提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)，提升服務(wù)質(zhì)量，完善理賠收服務(wù)體系，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立行業(yè)形象，贏得人們的信賴，取得人們的良好口碑。

第一次市場調(diào)查對我沒有太大的干擾，事物總有兩面性的，人們的認(rèn)識是不一樣的，好的事物也有一個認(rèn)識的過程，這需要努力展現(xiàn)和不斷的接觸。又有一次機(jī)會，本家堂侄要吃喜面，內(nèi)親外親和好友來了不少，這可是至親至愛的人吧。俗話說，親戚親戚，難時幫你。人們做事總喜歡在親戚熟人堆里打開缺口，想著人脈在，親情濃。當(dāng)我談及保險(xiǎn)時，一個個搖頭又?jǐn)[手?？粗麄儜岩珊头穸ǖ膽B(tài)度，猶如一盆冷水澆頭而過，冰冷了我的熱情，澆滅了我心中的火苗。本來后邊還有精彩的行業(yè)知識要說，這失敗的局面讓我腦海一片空白。原先支持我的妻子來了一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，有中立變得竭力反對，令我沮喪和懊惱。從事保險(xiǎn)行業(yè)本來是件好事，既可以鍛煉自己的能力又可以改變家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，然而引起家庭不和睦，影響家人之間和諧關(guān)系。我要考慮是否要舍棄還是繼續(xù)？由激情滿滿，干勁十足到迷茫彷徨再到舉手投降，遺憾落幕。我沉思，痛苦的抉擇，說句心里話我不愿放棄。試想當(dāng)年我下學(xué)后無事可做，只能自謀出路。成家之初，在岳母的資助下我懷揣120塊錢，在妻子的大姐指引下，在她的鄰居的圖書批發(fā)店進(jìn)購了第一批圖書，自此開始了我銷售圖書的生涯。那時我騎著一輛破舊的自行車，后座上馱著一紙箱圖書穿梭于鄉(xiāng)村之間，游走于學(xué)校之間。一天一個學(xué)校，那時每個大隊(duì)都有小學(xué)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有初級中學(xué)。我就像學(xué)生上學(xué)一樣，不過不一樣的是他們放學(xué)我“上學(xué)”，他們上學(xué)時我“放學(xué)”。那時有書沒錢，有錢沒書。贏利進(jìn)成書，賣了再進(jìn)成書，就像滾雪球一樣，越滾越大。初始，我就擺在學(xué)校門口，等待學(xué)生中午吃過飯來買。時間久了，發(fā)現(xiàn)學(xué)生需要哪些作文、輔助教材，就去學(xué)校班里推銷，結(jié)果雙贏，學(xué)生學(xué)習(xí)知識了，我也獲得利潤了。隨后聯(lián)系學(xué)校找老師，生意越做越大?，F(xiàn)實(shí)的狀況并不樂觀，天下沒有獨(dú)門生意，可謂是一個人獨(dú)吃，兩個人平分，三個人競爭。頭腦靈活的人尾隨而至，其結(jié)果，商場如戰(zhàn)場，競爭再競爭，沒有硝煙的戰(zhàn)爭在同行業(yè)間展開。這需要策略與技巧，人脈即人際關(guān)系，但更重要的是一個人的人品和素質(zhì)。我靠的是真摯與忠誠，以心換心，用自己的真誠打動他們。在他們同行間相互把熟人介紹給我，雖有挖墻腳踢門檻但厚道的的人還是選擇的是我。不過從事這一行業(yè)也挺累心的，一門心思的想著別人的喜好，疏通關(guān)系，加強(qiáng)人脈。感覺好累，好煩。

痛定思痛，痛何至哉。我找到石固營銷部的楊明山經(jīng)理和另一個負(fù)責(zé)人王輝，我向他們訴說了我目前的狀況。他倆就像醫(yī)生給我分析了病癥，開藥打針，消除我心中的憂慮，鼓勵我不要?dú)怵H，增強(qiáng)信心。楊經(jīng)理說，你的步子邁得大了，剛會走就想跑，肯定會摔跤的，慢慢來。王輝說，不要那么痛苦，快樂做保險(xiǎn)，做保險(xiǎn)應(yīng)該很快樂。經(jīng)過他倆的一番開導(dǎo)和幫助，舒緩我心中的壓力和困惑，心胸為之豁然開朗，信心又回來了。又想起培訓(xùn)部的張建國經(jīng)理的一句話“回去不要急于去做，一定要到新兵營聽課”。

回首過去歷歷在目，成長有一個過程，成熟需要不斷的蛻變與歷練。人生機(jī)遇無處不在，挑戰(zhàn)隨影相伴。自信與激情做航標(biāo)，堅(jiān)韌與毅力做風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪勇往直前。

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