五金鎖具

上世紀九十年代前后的十幾年廣大農村經(jīng)過改開的包產政策，農民開始勤勞致富而且吃好之后沒有其它消費干啥，正是一窩蜂大興土木揚眉吐氣翻蓋房子蓋新屋的時機都在規(guī)劃新農村我們老家就是。蓋房子除去必要的大件磚瓦石料沙子石灰水泥房架子就是木質門窗因此，天壇就是以五金為主的市場因此，門窗所有的五金件雖然在整個房屋造價里基本不占預算但，對于一個天壇鐵柜子小販來講就是一樁大買賣來的都算大客戶因此，專為木質門窗準備的折頁插銷拉手角鐵丁鐵風鉤鎖鼻玻璃釘木螺絲油漆毛刷再分大中小型號就有二十幾種都有現(xiàn)貨因此，每天就盼著來幾個這樣的客戶用技巧的方式賣幾個五金付就很快活。

賣一個五金付的技巧和過程是這樣在二哥的指導下我很快就全面上手很快，在門口一看來人有剛剛新屋完工正在收尾的模樣人員臉有豪氣身顯疲憊走路堅挺鞋底腳面有白灰還獨自一人手挽編織袋子朝你使勁的基本就是，你沖他一看一呲牙還沒開口問他就搶先十分內行的假象問家里木匠對道的話說：十公分的合頁多少錢一副。你馬上告訴他說：一毛錢一個。他一聽就十分便宜的感覺不再繼續(xù)向里走，然后你就開始跟他搭話吹捧夸獎稱贊并告訴他說：你放心，這里什么都有，質量也好而且不會給你價格太貴一輩子蓋個屋也不容易等等然后他就會把木匠在家給他開好的五金明細拿出來遞給你，這樣這個付基本搞定接下來其它五金件價格基本靠你自覺因為，十公分的合頁一毛錢一個每個就賠本一毛多錢但這就是技巧而且都是在乎大件的價格不關心零碎，先把愛賺小便宜的客戶拉住再說他一聽會在心里被嚇一跳而面不改色，這么便宜啊其實，我們十分清楚十公分的大合頁四間屋一共用不了幾個，其它都賺錢特別是一個小小的木螺絲看著不起眼要你二分錢一個，一盒一千就是二十塊但去大戶拿貨也就五六塊錢因此，一個五金付下來總價不到二百元元利潤至少也在百分之三十而且還有，如果你夠黑夠狠還可以如此下手，就是在結賬計算時把二十幾種五金件的應付款羅列在紙上寫的就你自己認識每個單項款逐條相加時故意把個別個位與十位相加在一起或者干脆，算兩遍感覺不過癮直接多算二十塊錢很多人不要草稿紙因此無人發(fā)現(xiàn)他們哪里見過如此復雜的算式，就算萬一被發(fā)現(xiàn)也以失誤為由不會引起懷疑也不舍本因為在賺錢的道路上手段里地盤內的一切都是賺錢者的硬道理，臉面早就無所謂其實就像很多國家大部門，故意多報預算隱瞞收入把坑的蒙的拐的騙的什么國家的集體的老百姓的統(tǒng)統(tǒng)隱藏在大數(shù)據(jù)里一樣的道理，等到審計部門在海量的數(shù)據(jù)里撈到你這點違法資金就算福彩中大獎有時還得意地還盼著這一天早點到來呢，誰都不信這幫笨蛋真查還能查到你。當然也有知其內情者一聽會回問一句說：那我就買十副合頁其它不要，賣不賣。此時也不必尷尬，因為再會買也買不過拙賣的而且，你太精明小販子們就會討厭你不賣你。

五金行少不了鎖具二哥的鐵柜子里也有存貨那會兒，本地鎖的牌子叫“五星”據(jù)說重復開鎖率很高后來就被瓜分倒閉但“三環(huán)”鎖就算名牌特別是據(jù)說，曾經(jīng)被聯(lián)合國拿去鎖過選舉票箱特別是三環(huán)大銅鎖配四把不銹鋼鑰匙。再后來就有了什么內門鎖球形鎖防盜鎖，再后來就全是防盜鎖的天下還分出ABCD級別其實，我的印象里最早的防盜門鎖是一種叫三芯防盜大門鎖因為，這種鎖在我家的方管簡易防盜門上用了二十多年，今年才換。

這種鎖安裝在拆遷樓的方管防盜門上一用就是二十幾年，從去年底開始出問題由小到大，先是轉動困難后來拔不出鑰匙再后來忘記帶鑰匙，媳婦就開始嚷嚷我想自己換把鎖還滿有信心因為與它打過很多年交道很熟悉的感覺就去市場買來，專門選好時間開始自己換鎖把舊鎖拆下很容易但，看上去很規(guī)范很標準的防盜門框架鎖也是同樣的型號大小尺寸，再往上安裝新鎖時就有了誤差也不知是從哪里開始。幸虧有些專用工具比如管鉗，也不知誰家換門鎖還用管鉗我就用，再加上我的一貫法寶在每個有用物件上做減法這里少上個螺絲那里減去一個墊圈里面少裝一個護套又看不出來最后，終于不太好用地圓滿完成心想：用用就好用了，習慣就不感覺難用，新東西總要磨合期的。其實沒有幾天就感覺很好用但是又過了沒幾天，就開始感覺新把手總也擰不開門，轉動十分困難就這樣好歹糊弄過完年早晚我女兒實在沒有辦法開門之后，這才心甘情愿的換了新門。只是可惜了這把新鎖沒用過三個月，它與先前的鎖看上去完全一樣，該不會是用地溝油浸泡的翻新鎖吧。

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