在世人矚目的太極山城，只要你一走進(jìn)坐落于祝爾慷大道荷花小區(qū)院內(nèi)的旬陽縣滿意建材銷售中心，就可以看見一位30出頭的年輕人正在里里外外地忙碌著。他時(shí)而和客商洽談著業(yè)務(wù)，時(shí)而與員工一道搬運(yùn)著貨物。他的臉上，雖然總是淌著汗水，但也總是灑滿著笑容。人們不禁要問：他是誰呢？他，就是旬陽縣滿意建材銷售中心總經(jīng)理陳建陽。

觀者印象

在群眾心里，他是一名深受消費(fèi)者喜歡的貼心人；在父母官眼里，他是一位對旬陽公益事業(yè)發(fā)展作出一定貢獻(xiàn)的熱心人；在建筑行業(yè)圈內(nèi)權(quán)威人士的目光中，他是一名活躍在旬陽建材市場的領(lǐng)軍人；在市場經(jīng)濟(jì)理論研究的專家、學(xué)者的筆端下，他是對促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定貢獻(xiàn)的佼佼者；在破解下崗人員多，再就業(yè)困難大、怎樣實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的的艱難課題里，他的經(jīng)歷對于如何拓寬人才資源市場，作了一個(gè)最好的詮釋?？傊?，他是一名讓旬陽消費(fèi)者公認(rèn)的、主管部門贊同的、父母官們認(rèn)可的勇于在旬陽市場經(jīng)濟(jì)大潮中博風(fēng)擊浪的創(chuàng)業(yè)者。什么叫創(chuàng)業(yè)者呢？創(chuàng)業(yè)者是一種主導(dǎo)勞動方式的領(lǐng)導(dǎo)人，是一種無中生有的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，是一種需要具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，是一種組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，是一種具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。而陳建陽，正是這樣的人。

逢緣受命

1976年11月25日出生的陳建陽，老家在福建省晉江市磁灶鎮(zhèn)太昌村。出生于的農(nóng)民家庭的他由于家境貧寒，初中畢業(yè)后便過早輟學(xué)。離開學(xué)校后，憑著有股“初生牛犢不怕虎”的闖勁兒和“窮人的孩子早當(dāng)家”的緣故，年僅17歲的陳建陽于1993年便告別了家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親和親朋好友，離開了生他養(yǎng)他的的故鄉(xiāng)，只身來到安康，在安康滿意建材總公司干起了銷售員工作，而且一干就是6年。在這6年里，陳建陽風(fēng)里來雨里去，憑著虔誠的工作態(tài)度和熱忱，為公司創(chuàng)下了不朽的工作業(yè)績，深得廣大消費(fèi)者和公司老總及員工的厚愛，多次受到公司的表彰和獎勵(lì)。

創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的艱辛和獲得成功后的喜悅，使陳建陽觀察建材市場領(lǐng)域發(fā)展變化的目光發(fā)生了極大變化，他自信地認(rèn)為，自己在建材市場如果能獨(dú)擋一面地鍛煉自己，那么自己發(fā)展的前景一定十分寬闊。于是，陳建陽開始謀劃著自己今后的發(fā)展方向和將來的出路?！懊髦接谢⑵蚧⑸叫小保麤Q心要在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中學(xué)會獨(dú)立駕馭建材市場的能力，不斷提高和完善自己的業(yè)務(wù)技能和水平。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

1999年，經(jīng)過深思熟慮并進(jìn)行了實(shí)地考察的陳建陽決定到旬陽開辟自己的建材市場。在陳建陽的心夢中，旬陽就是施展自己才能的青山，自己就是生長在青山峽谷峻嶺上的青竹，他下決心要咬定旬陽這座青山不放松！而在當(dāng)時(shí)，公司的老總也瞄準(zhǔn)旬陽房地產(chǎn)建材行業(yè)方興未艾，競爭激烈，建材市場有著美好發(fā)展前景，正在考慮選派人員到旬陽開拓建材市場。當(dāng)陳建陽毛遂自薦提出到旬陽的要求時(shí)，2人便不謀而合。公司老總更是慧眼識精英，伯樂識得千里馬，當(dāng)即答應(yīng)和滿足了陳建陽的要求；毅然決然委陳建陽以重任，選派他到旬陽組建“旬陽縣滿意建材銷售中心”，并擔(dān)任總經(jīng)理。一則使安康滿意建材總公司在旬陽的房地產(chǎn)業(yè)及建材市場上有立足之地；二則也使該公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和所經(jīng)營的產(chǎn)品及經(jīng)營范圍有更寬闊的領(lǐng)域。躊躇滿志的陳建陽在心里發(fā)誓：堅(jiān)決不負(fù)眾望，在旬陽建材市場大干一場！就這樣，23歲的陳建陽碰上了一生中最好的機(jī)遇，欣然逢緣領(lǐng)命擔(dān)任了“旬陽縣滿意建材銷售中心” 總經(jīng)理；正式開始了他在旬陽的打工生涯，也為他爾后成為“少壯派”的旬陽建材市場領(lǐng)軍人物埋下了伏筆。

創(chuàng)業(yè)生涯

俗話說： “萬事開頭難”。陳建陽到旬陽組建“旬陽縣滿意建材銷售中心”，雖然一紙任命容易，但確實(shí)要在總經(jīng)理這個(gè)位置上坐穩(wěn)干好很難。但陳建陽深信“千里之行，始于足下”的古訓(xùn)和“不入虎穴焉得虎子”的道理。他決定從零做起，從基礎(chǔ)抓起，從小事干起，從小批量的零售向大批量的銷售發(fā)展。雖然說陳建陽的頭銜是總經(jīng)理，但因初到旬陽人生地不熟，又無資金來源，若要帶更多的員工來旬陽開拓建材市場，就連吃飯睡覺都成問題。因此，陳建陽初到旬陽組建的滿意建材銷售中心，只是象電視里流行的東北小戲“二人轉(zhuǎn)”一樣，“一個(gè)元帥一個(gè)兵”。初到旬陽，因陳建陽要“踩著石籽過河”，所以他只帶了一名員工來到旬陽。來到旬陽后，陳建陽走的第一步棋是帶著員工先到處走一走，看一看，一是注意了解旬陽的市場行情如何？二是觀察旬陽的投資環(huán)境怎么樣？三是掌握旬陽人在使用建材產(chǎn)品方面的消費(fèi)水平和檔次怎么樣？當(dāng)他了解到旬陽的建材市場還處于初始起步的萌芽狀態(tài)時(shí)，便決定先開辦個(gè)建材銷售商店探探路。于是，他便在縣城商貿(mào)小區(qū)以每年4000元的房租租了兩間30平方米的房屋，東借西湊投資了七萬元購進(jìn)了三十余個(gè)種類的建材產(chǎn)品，開始了他的建材銷售生意。初開始的時(shí)候，由于當(dāng)時(shí)旬陽建材市場疲軟，加之沒有經(jīng)驗(yàn)，旬陽人的消費(fèi)水平還跟不上形勢，銷售額很是一般，雖然有顧客光顧他的銷售商店，也只是轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看，看的人多，買的人少。雖然每天都有消費(fèi)者光臨他的銷售商店，但所有的消費(fèi)者大都是“查缺補(bǔ)漏”，家里或單位上的建材產(chǎn)品缺什么，買什么；什么建材產(chǎn)品損壞了，就買什么建材產(chǎn)品換上新的。雖然起步艱難，但陳建陽認(rèn)為，只有唯小唯少，才能見精神。雖然銷售份額小，銷售金額少，但滴水能成河，壘石能成墻。他自信并坦言地認(rèn)為，自己總有一天會成功的。之所以給自己組建的建材銷售中心用了“滿意”兩個(gè)字，就是自己在旬陽創(chuàng)業(yè)，不僅要使自己滿意，也要使消費(fèi)者滿意。同時(shí)，只有消費(fèi)者滿意了，自己才能滿意。就這樣，陳建陽組建的滿意建材銷售中心，便逐漸在旬陽建材市場扎下了根，有了立足之地。不同層次的消費(fèi)者也慢慢接納了他，光顧建材銷售商店的消費(fèi)者也在一天天增多，陳建陽也一桶桶地淘起金來。用鄭板橋那首“咬定青山不放松， 立根原在破巖中； 千磨萬擊還堅(jiān)勁， 任爾東西南北風(fēng)”的經(jīng)典名句來形容陳建陽在旬陽的創(chuàng)業(yè)精神，恰如其分，毫不夸張。

營銷旅程

陳建陽在旬陽究竟經(jīng)銷著什么樣的建材產(chǎn)品？是怎樣開展銷售工作的？只要你走進(jìn)縣城祝爾慷大道荷花小區(qū)院內(nèi)，便會耳目一新。他所領(lǐng)導(dǎo)下的旬陽滿意建材銷售中心，主要經(jīng)營各種進(jìn)口國產(chǎn)花崗石材、石磚、毛料石塊、古建筑硫璃瓦、西班牙瓦、日本曲瓦、外墻磚、內(nèi)墻磚、水晶磚?；?、摻花拋光耐磨磚，燈具、開關(guān)、電線及上下水管、UPVC管材，鍍鋅管、坐便器、洗面盆配件配套及裝潢材料等1000多個(gè)品種。凡是接觸過陳建陽的人，對他的第一印象是非常好的，陳建陽到旬陽開辟建材市場以來，以遇事沉著冷靜，辦事迅速果斷，為人誠實(shí)守信，干煉豁達(dá)，對客戶親如兄弟，服務(wù)熱情而在建材市場行業(yè)內(nèi)小有名氣。他常以自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难哉勁e止和潑辣的商者風(fēng)度影響和帶動著身邊的員工，他總寄希望于他的下屬要有團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，凡是找不到工作干的年輕人，都愿意到他的帳下效力。因此，他的員工隊(duì)伍由1999年的2人，發(fā)展到今天的12人。隊(duì)伍在不斷地壯大，市場在不斷地拓寬，貨源在不斷地充足，效益也在不斷地提高。在他的努力下，他所執(zhí)鞭的旬陽滿意建材銷售中心已在旬陽全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展建材經(jīng)銷點(diǎn)20余家，建材產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷湖北及與旬陽交界的鄰縣等其他地區(qū)，他組織的貨源已從安康、西安發(fā)展到福建、廣東、山東、四川等與陜西相鄰地域，投資后帶來的效益已從1999年初開始運(yùn)作的7萬元，發(fā)展到2008年具有固定資產(chǎn)160余萬元。并且有了自己經(jīng)銷用房和經(jīng)濟(jì)適用住房面積1500余平方米。從1999年到2008年10年間，共向國家上繳稅費(fèi)100余萬元，銷售中心10年間獲純利潤180余萬元，12名員工每年純收入都在萬元以上。除此之外，陳建陽還積極投身公益事業(yè)，從2002年起，他長期扶持貧困工商戶，代替他們每年向工商部門繳納相關(guān)費(fèi)用1000元，2005年縣城遭遇洪水，他在參與縣上組織的抗洪搶險(xiǎn)和滿意建材銷售中心自救同時(shí)，帶頭捐款500元，2008年5月12日四川省汶川地區(qū)發(fā)生地震，他又帶頭捐款5000元，受到了有關(guān)部門的肯定和好評。至此，有關(guān)部門和社會各界給予他的榮譽(yù)和他應(yīng)享受的地位也接踵而來。2004年12月陳建陽被市個(gè)體勞動者協(xié)會授予2003—2004年度文明工商戶；2005年10月陳建陽被旬陽縣委、縣政府評為“旬陽十一”抗洪救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人；2006年2月滿意建材銷售中心獲旬陽縣“道路交通安全杯”花燈展評活動三等獎，2006年12月旬陽滿意建材銷售中心被市個(gè)體勞動者協(xié)會授予“文明誠信工商戶”稱號；2005年、2006年陳建陽本人被城關(guān)工商所聘為行風(fēng)義務(wù)監(jiān)督員；2006年6月陳建陽經(jīng)投票選舉擔(dān)任了旬陽縣建筑建材房地產(chǎn)商會理事。2009年9月20日是全國第七個(gè)“公民道德宣傳日”，作為旬陽縣滿意建材店業(yè)主及城關(guān)鎮(zhèn)個(gè)協(xié)理事的陳建陽被縣文明委授予全縣“道德模范”榮譽(yù)稱號。面對這些榮譽(yù)，陳建陽總是保持著謙遜的態(tài)度。他總認(rèn)為，是旬陽這塊熱土，給了他創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的機(jī)遇，他只不過是做了他應(yīng)該做的事。

實(shí)話實(shí)說

陳建陽領(lǐng)導(dǎo)的旬陽滿意建材銷售中心之所以在旬陽有了立足之地并占領(lǐng)了建材市場，贏得了消費(fèi)者信任與依賴，是什么原因支撐著他獲得了如此巨大的成功呢？當(dāng)陳建陽進(jìn)入筆者的視線后，筆者才在與他交流談心的過程中找到了答案。在陳建陽看來，他在旬陽之所以有所作為和有所收獲，原因無外乎有以下幾點(diǎn)：一是旬陽縣委、縣政府制定的吸引外資的優(yōu)惠政策好；二是發(fā)揚(yáng)著“三創(chuàng)”精神的旬陽人民誠實(shí)守信，把他本人也當(dāng)作旬陽人看待。他在旬陽投資，既沒有受過騙，也沒有受過欺詐，旬陽的投資環(huán)境使他很受感動。因?yàn)樗J(rèn)為他本人在旬陽投資組建滿意建材銷售中心后，在經(jīng)營中基本上是一帆風(fēng)順，沒有受到大的挫折和波動。正是基于這幾種原因，使他對旬陽這個(gè)地方和這個(gè)地方的人民常存一種用語言難以表達(dá)的感恩之心，對于不同層次的消費(fèi)者，他總是作為“上帝”來看待，不論什么身份、地位的消費(fèi)者，他總是當(dāng)成自己的長者或親兄弟、親姐妹。不論消費(fèi)者有什么要求，他都盡力滿足，不論消費(fèi)者提出什么建議，他總會笑而納之，不斷改進(jìn)和完善著自己的市場銷售經(jīng)營理念和方式方法。但他從不在廣播、電視、報(bào)刊上做廣告，也不制作紙質(zhì)廣告向外散發(fā)，他只是常和員工們一道，深入機(jī)關(guān)單位、學(xué)校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)者家中，一是開展上門服務(wù)；二是做好售后服務(wù)，用真誠的態(tài)度和辛勤的汗水，用無聲的行動為自己的滿意建材銷售中心做著無言的廣告。在陳建陽看來，要占領(lǐng)建材市場，要搞好產(chǎn)品銷售工作，一要有經(jīng)營觀念，也就是說要有開拓精神。要從全局利益、長遠(yuǎn)利益著手，開拓視野，著眼決策，銳意改革；要在流通、分配、消費(fèi)流程中搞好管理和服務(wù)；二要有市場理念，市場是各行各業(yè)或同行業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，是強(qiáng)者與弱者較量的場所，因此，作為領(lǐng)軍人物，一定要自強(qiáng)不息；三要有競爭觀念，競爭觀念是商品經(jīng)濟(jì)下優(yōu)勝劣汰物種相競的客觀存在，因此要敞開胸懷迎接挑戰(zhàn)和競爭，在市場競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；四要有信息觀念，搞好市場產(chǎn)品銷售，只有信息暢通流轉(zhuǎn)，經(jīng)營就不會出亂子；五要有時(shí)效觀念，時(shí)間就是生命，效率就是財(cái)富；六要有資金周轉(zhuǎn)觀念，只要資金周轉(zhuǎn)的快，周轉(zhuǎn)的好，就會生產(chǎn)出寶貴財(cái)富；七要有系統(tǒng)管理觀念，搞好內(nèi)部環(huán)境整合，協(xié)調(diào)好與外界及其他社會各界的關(guān)系，才能生存與發(fā)展；八要有效益觀念。效益是對建材市場經(jīng)營活動的檢閱，是建材市場銷售中的重要環(huán)節(jié)。歸根結(jié)底，用陳建陽的話來說，那就是“成功的秘訣就是我要努力工作，跟著市場走，創(chuàng)出效益來”。在陳建陽充滿燦爛笑容的言談中，筆者看見了他的眼神里充滿著堅(jiān)毅和自信。

雙喜臨門

陳建陽，自來到旬陽那天起，就把自己的命運(yùn)與旬陽這塊熱土緊緊地連在一起。也許是他與旬陽這塊熱土有緣，也許與他的名字有關(guān)，因?yàn)樗拿帧敖枴?，正是“建設(shè)旬陽”四個(gè)字的縮寫。同時(shí)，他又是一個(gè)來旬陽尋找陽光的人，他在美麗的旬陽這座太極城，找到了溫暖他的陽光。他熱愛這片熱土，他把旬陽視為他的第二故鄉(xiāng)。用他自己的話說，他已經(jīng)變成旬陽人了。在旬陽這塊熱土上，他不僅在事業(yè)上獲得了豐收，在生活上也豐收了愛情，他在旬陽不僅有了自己的家，在愛情上也有了豐收的果實(shí)。因?yàn)樗退膼燮蕖易《渭液渔?zhèn)李家莊村的農(nóng)家女子李步麗結(jié)為連理后，已有了自己活潑可愛的小寶寶。因此，作為消費(fèi)者的旬陽人，不論是誰，都一定會衷心祝愿他在今后的創(chuàng)業(yè)生涯中，道路越走越寬，發(fā)展越來越快，對國家、對社會的貢獻(xiàn)越來越大。而陳建陽本人卻一直認(rèn)為，榮譽(yù)和地位是黨和人民給的，是廣大消費(fèi)者給的，今后要走的道路還很長。自己在創(chuàng)業(yè)的道路上取得的成績也只能說明過去，不能說明將來，一切還將從零開始，從頭開始。用電視連續(xù)劇《西游記》的主題歌來解答，那就是：敢問路在何方？就在腳下！

陳建陽，我們期待著你取得更大的成功！

2013年6月30日

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